美国棉花如何俘获中国消费者

《南方都市报》

3月底，“M ian，由你想象”2014年项目在上海启动。和往年一样，这一项目依然倡导棉材质的重要性，不推广任何具体产品。看似隔靴搔痒，但是美国人却知道如何敲开中国这个美国棉花最大进口国的大门。除了通过政策和价格手段，在直接面对消费者时，他们更愿意以“布道者”形象，推广一种棉质的生活方式。

行业与消费者双管齐下。棉花是美国最重要的出口农产品之一，但随着人工纤维不断挤占棉花市场，美国国际棉花协会和美国棉花公司相继诞生，代表美国棉业群体迈出全球推广棉花的步伐。美国棉花在中国的推广被划分为针对行业和针对消费。“我们一直与中国棉花协会保持着良好合作，互访参观、参加展销会等，还定期在中国开办棉花学校，为中国供应链中的棉花纺织厂、纺纱厂、零售品牌、纺织学校学生等提供培训。”美国国际棉花协会中国区总监毛凯琳指出。

从线下展览到线上视频创新。但更为人熟知的是由美国棉花公司和美国国际棉花协会共同赞助的“M ian，由你想象”。2009年项目组在上海和北京举办“棉花奇妙展”，展示棉花的各种妙用，吸引了大批年轻参观者。2010年广州城市棉田公众展览，则将一块真实的棉田搬到繁华闹市。

随着项目开展，美国棉花公司的调查数据显示，中国消费者对棉的消费和喜爱度大幅上升。2013年，77%的中国消费者认为天然纤维制成的服装质量更好，比2008年上升8%。

“我们已开始将项目重心从线下移到线上，网络平台上受众更广泛。”美国棉花公司高级副总裁韩瑞克表示。2013年“M ian，由你想象”官方微博发起的“棉游中国”、“棉游世界”和“翻翻棉”等引来大批参与者，但线上重头戏还是微电影。今年系列微电影请来了《爱情公寓》男主角孙艺洲，“打算讲一个爱情故事”。（黄丽嫦 伍中梅）