“小伙计”23岁登上福布斯

强一雨

小小少年郎，人小主意大为父母生意做财务报告

应向阳在河南外公家长到十岁，1999年到西安与父母和姐姐团聚，读小学四年级。父母经营着“向阳干货批发部”，小小年纪的应向阳休息时就在店里帮忙，慢慢变成了父母的得力小伙计。

渐渐地，他发现店里存在很多的问题。因为父母很忙，没有时间管理，店里的货物比较杂乱，经常因为保存不当或者过期而造成很大的浪费，有时还会因为账目不明确而和顾客发生冲突。2001年的一天，常常来进货的张老板跟父母吵了起来，应向阳竖起了耳朵听清了来龙去脉。于是找了一个本子，一天到晚窝在店里，从一堆货到另一堆，记下每一种的价格，生产日期，保质期，数量……每来一位客户，他都放下手中的活，记下客人批发的种类，数量，单价，总价，然后注明日期。他还统计了每种货物的销量，销量不好的，他会标注下来。

花了将近一个月的时间，应向阳做了一个财务报告交给父亲。有了这份财务报告，父母对货物的情况一清二楚，什么东西囤太多销路不好，要少进些；什么东西保质期快到了，赶紧做促销；什么东西卖的好，要缺货了；每一位客户的购货清单，一目了然。应向阳制作的财务报表一直沿用了下去，读大学的姐姐也对弟弟赞不绝口。

学习之余，应向阳还喜欢去书店看书，一看就是一天。除了喜欢看发明家的传记，他还喜欢研究《十万个为什么》。六年级的时候，他把自己心爱的赛车拆掉了，组装成一个带电瓶的风扇和一个抽奖机。这让应向阳尝到了发明的快乐。

大学生才俊，开公司研究出快递最后一公里问题

2009年，应向阳考上福建师范大学教育科学与技术专业。2011年的一天，应向阳的室友外出游玩，不慎钱包被盗，失落地回到寝室。应向阳心想：要是有个东西能在钱包离开人体的时候发出警报就好了。没过多久，应向阳的宿舍钥匙不翼而飞，考虑到室友们都睡着了，应向阳不想打扰他们，回到实验室熬了一夜。这一晚，做一个能够预防物品丢失的防盗器的设想重新进入了他的脑袋。

于是他召集了几个好友一起研究起了防盗芯片。经过三个多月的努力，2012年2月份，他和同伴们终于研究出了一款蓝牙防盗器。他们立刻申请了专利，接着应向阳开始联系生产厂家，但所有的加工厂都因为他们的学生身份而拒绝了。

应向阳很沮丧，他向父亲诉说了自己的难处。“这也怪不得他们，毕竟你们还是学生，以个人名义签订的生产协议会让厂家觉得没有保障啊……”一番话点醒了应向阳，他立刻和团队的成员共同注册了一个公司“蓝影电子”。他们各自从家里借来了一部分钱，工厂也开始了对“蓝牙防盗器”的加工。

一个月后，应向阳和团队成员们发现，模仿他们技术的产品已先于他们面市了，而且在外观设计上比自己做得好。而团队却将主要力量放在技术的研发和改进上，看来已经不再有竞争力了，应向阳马上联系厂商停产。

父母借给自己的钱虽然没让还，然而就这样浪费了，应向阳无法原谅自己。父亲打电话找到他的时候，他还想瞒着的，但听他的声音，父亲已经猜出了端倪。禁不住父亲关心的询问，应向阳将这个情况告诉了他。

“那怕什么？你们是有知识的年轻人，每个人拿出一点来，不算太亏，而且这个技术还在你们手里，丢不了。其他人模仿得再好，专利权也是属于你们的，你们不做这个，还可以做其他研究啊。没事，你接着做，有爸在……”父亲一番质朴的安慰让应向阳潸然泪下，是啊，总不能就此停住，让父亲忧心。重整旗鼓，再走下去！

注销了蓝影电子科技公司之后，应向阳带领团队创办了第二家公司“乐动网络”，主要经营体感运动品牌。因为研究需要，应向阳经常从网上购买一些器件，但很多次快递来的时候自己没有时间去拿，过了这段时间，就只能等第二天了。应向阳又有了一个新的想法：能不能把快递放在一个像是超市储物柜的地方呢？这样当客户没时间取件的时候，只要能够打开相对应的柜子，就能随时取回自己的快递了。

2012年8月，应向阳和同伴们合资注册了第三家公司“福州友宝电子科技有限公司”，开始研发快递终端设备。他们一边搞研究一边做调研，甚至潜入快递公司做起了收派员，通过这种方式收集了更详细的一手资料。

2013年元旦，产品初步研发出来，他们邀请了同学过来试用。当快递员将快件存放进设备终端里时，设备会自动将一个六位数的密码发送到收件人的手机中，输入了验证码之后，系统又提示他们输入自己的手机号码。试用的同学表示，再输入手机号有点多此一举，一次性要输入十七位数字，太麻烦。于是他们准备再做改进，只要使用验证码即可取件。

青年发明家，事业成功福布斯创业之星的明天更美好

第二阶段的产品的改进之后就是选网点了，2013年3月，应向阳和几个同事带着研发的产品示意图跑了不少地方，然而他们常常被误认为是做广告的，被冷漠地赶出来，没有人愿意接收他们的设备做试点。

这时应向阳想起了福建省交通运输厅，那是他在做快递员的时候就已经盯上的“潜在客户”。应向阳向交通运输厅的物业主管递交了一份详细的报告说明，主管说，要跟领导汇报一下，有了结果就通知他们。

几番周折，交通运输厅物业终于同意做他们的试点，应向阳赶了一个通宵，把设备从头到尾测试了一遍。这个试点的反响很好，接下来的订单源源不断，快递公司纷纷联系应向阳谈合作的事情。

忙碌期间，应向阳收到了一封来自福布斯网站记者的邮件，邮件邀请他填写一份“福布斯30岁以下的三十位创业之星评选申请表”。这封邮件让应向阳有些意外，虽然不抱希望，他还是填写了。第一轮评选结束之后，应向阳被通知入围了前五十名。3月13号，最终结果公布，应向阳最终入选三十位三十岁以下的创业者。

入选福布斯创业之星给应向阳带来了很大的名气，也给公司带来了不少方便。如今应向阳带领的友宝电子科技有限公司已经开始正常盈利，公司员工已经有三十多人，仅八月份的营业额就已经将近三百万，正在朝着更大的目标前进。（未经作者许可，本文拒绝转载）