杨雪松：有“备”而来

崔艳艳

杨雪松在大学期间很幸运地走进了济源职业技术学院大学生砺志创业园，系统地学习了创业知识，树立了创业意识。他在校期间就提前选择了河南丰之源生物科技有限公司作为就业目标单位，利用节假日到丰之源锻炼学习，提前了解企业、了解社会，得到了丰之源领导的欣赏和认可。大学毕业后，他顺利成为丰之源的一名员工。由于在学校期间，他与该公司就有了合作基础，所以很快在公司受到了重视，成为重点培养对象。在公司实习三个月后，他就成为丰之源饮品有限公司市场部经理孟庆岭的得力助手。孟庆岭在市场上拼搏了20多年，拥有丰富的市场经验。在孟经理的辛勤栽培下，杨雪松的市场开发能力得到了迅速提升，在2012年6月，就具備了独立开发市场的能力。

2013年3月，杨雪松被公司任命为京津唐、内蒙古省区经理，独立开发和管理市场。在2013年，他所负责的区域市场业绩突破1000万元，个人的纯收入将近20万元。目前，他已经拥有了12人的营销团队，拥有200家优质客户资源。这既是公司的财富，也是杨雪松的市场网络资本，实现了他的创业梦想。

创业不一定非要自主创业，其实一个企业就是一个创业平台，只要能把企业当成自己的家，以创业者的心态走进企业，那你就是一个创业者。对农村孩子来说，没有创业资本，借势创业则是最安全的途径。只要我们以创业的心态走进企业，我们就是创业者。

现在的企业都非常缺乏创业型人才，企业老板和员工很难达成创业共识。河南丰之源生物科技有限公司是济源职业技术学院大学生砺志创业园的合作企业，大学生砺志创业园就是学生和企业沟通的平台。在校期间，学生相对没有太大的压力，不会为生存而发愁，学生会以感恩的心态去珍惜企业提供的发展机会；同样，因为学生没有给企业带来压力，企业管理者会以一种赏识的眼光看待他们，学生在毕业后和企业就达成了共识。所以，大学生一定要在学校期间就提前选择企业，一旦走向社会，就面临着生存压力，关注更多的将会是工资，而往往忽略发展机会。老板更关注的是投资回报，会以挑剔的眼光看待学生，出发点不同，很难达成共识，所以造成企业急缺人才而大学生无业可就的尴尬局面。

大专院校的学生，没必要局限于自己的专业，因为他们在理论知识的深度上与本科生竞争毫无优势。但是如果他们懂得了市场管理和市场营销，便有了发展机会。专业化营销人才现在是企业最缺的人才，所以懂专业、会营销的人才更容易获得成功。

市场营销是实战型科学，在书本上是读不出一个营销经理人的，必须靠脚踏实地的努力。要学会营销先学会做人，因为中国市场经济就是人脉经济，得人心者得天下。杨雪松之所以在公司得到了快速发展，就是因为在大学生砺志创业园学会了立身之道，懂得去尊重和帮助身边的每一个人。作为一名市场开发经理，最大的资本就是市场网络资本，客户资源需要一点点地去建立，至诚方可久远，要真心去对待每一个客户，不要巧言令色，欺人者自欺，骗人者自骗，欺骗一个客户就会失去一片市场。只要真诚的对待每一个客户，始终如一，一以贯之，就一定能赢得客户、赢得市场，拥有自己的一片天地，也能够实现自己的创业梦想。

（作者单位：济源职业技术学院）