诱之以梦

杨思卓

一位总经理向我咨询：“我刚成立了一个公司，现在十分缺人，尤其缺做管理的。很多朋友都劝我去别的公司挖人，你覺得这个建议可行吗？”

这个时候，高薪引诱是常见的招数，可一旦别家出价更高，人才就会跳槽。西方有句谚语，上帝在为你关闭一扇门的同时，肯定会为你开启一扇窗，这话用在此处，再也贴切不过。走不通“高薪门”，那咱不妨走一下“梦想窗”。

马云在酝酿成立阿里巴巴的时候，支持他开公司的就她老婆一个人。马云虽然很激情，但他也明白，俩人合伙搞个小餐馆还行，开公司就有点调戏国家政策了，毕竟那时国家规定，公司最低也要5人起步。怎样才能让他人加入阿里巴巴呢？给钱？开玩笑，万元户能够几个人分啊；给官？别逗了，一个班上就俩人，榜眼和倒数第一有啥区别？求情？即使求来了信任，那能求来尊重吗？

这些招都不行，难道就这样放弃梦想吗？也许是梦想给了马云启示，马云最终找到了有效的解决方式：给别人说梦，然后让他们与你一起做梦，最后共同拥抱梦。

掌握了方法后，马云就开始不断地拉人入梦。在梦想的引诱下，阿里巴巴十八罗汉渐渐成形。他们其中有的是在广告公司上班，幻想去马云那里拉生意，结果生意没拉成，自己却入伙了；有的是记者，结果在采访马云后，立马辞职入伙……这些人聚在一起，不为别的，只为“让天下没有难做的生意”。为了实现这个梦想，在很长一段时间内，他们都甘愿忍受着月薪500、天天泡面的生活。一分耕耘，一分收获，马云最后也没有辜负他们的信任，至今“十八罗汉”个个身价过亿。

透过阿里巴巴的例子，我们可以清楚地感受到，挖人不如诱人，诱人莫若诱梦。人因为梦想而伟大，当然也会因梦想而入魔，并不是所有的梦都是美好的，比如说像希特勒那样的人，就是专门诱人做噩梦的。所以啊，还要补一句：诱梦要诱得光明、诱得坦直、诱得坚定，诱得强烈。要不，跟你做梦的人也不会那么多，他们的梦也不会那么美。

诱之以利不如诱之以梦，诱之以梦当诱之以美梦。