精明与厚道

栾世强　栾奕

台北有位建筑商，年轻时就以精明著称于业内。那时的他，虽然颇具商业头脑，做事也成熟干练，但摸爬滚打许多年，事业不仅不见起色，最后竟以破产而告终。在那段失落而迷茫的日子里，他不断地反思自己失败的原因，但想破脑壳也找寻不到答案。

一天，路過一家书报亭，就买下一张报纸随便翻翻。看着看着，他的眼前豁然一亮，报纸上的一段话如电光般击中他的心灵。他迅速回到家中，把自己关在小屋里，整夜整夜地进行思考。后来，他以仅剩的一万元为本金，再战商场。这次，他的生意好像被施加了魔法，从杂货铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一路顺风顺水，合作伙伴趋之若鹜。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿6分。

又过了几年，他的资产如滚雪球般越来越大，达到了100亿元台币。有一次，他来到大学演讲，期间不断有学生提问，问他从一万元变成100亿到底有何秘诀。他笑着回答，因为我一直坚持少拿2分。他说，当年我在街头看见一张采访李泽楷的报纸，读后很有感触。

记者问李泽楷，你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？李泽楷说，我的父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处世的道理。记者惊讶不信。李泽楷又说，父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿7分合理，8分也可以，那我们李家拿6分就可以了。说到这，他动情地说，这段采访我看了不下一百遍，终于弄明白一个道理：精明的最高境界就是厚道，要琢磨事，千万别琢磨人。

李嘉诚总是让别人多赚2分，所以每个人都知道和他合作会赚到便宜，所以更多的人愿意和他合作。如此一来，虽然他只拿6分，但生意却多了100个，假如拿8分的话，100个会变成5个。到底哪个更赚呢，奥秘就在其中。我当初犯下的最大错误就是过于精明，总是千方百计地从对方身上多赚钱，以为赚得越多就越成功，结果是多赚了眼前，输光了未来。