人脉的真相

不少朋友问人脉的事情，最简单的问题，我家庭一般，也没有显赫的朋友，我如何提高我的人脉。这个问题也困扰过我多年，我朴实的父母对我的教导是说，对于“有用”的朋友要主动联系。这个回答看似没有问题，大家相信也听过不少类似的回答。所以，今天我就从这个答案开始讨论下人脉的真相。

首先这个答案正确的部分是“主动联系”四个字，这非常重要。所有的朋友或人脉关系都是靠时间来灌溉的，而这些都是以自己的精力感情为代价的。不主动联系的结果只有一个，你会失去你的朋友。这个道理很简单，但对于天生内向不喜欢交际的我花了很大代价才最终明白的，也与一些本来不错的朋友疏远了。人脉就像花草树木，是需要主动浇水呵护才能健康成长的。

在此，我想分享几个重要且容易误解的观点：

误区一：人脉一定要“有用”。

这里的有用往往有些标签，不是有权有势，就是有某种显性的资源。但真相是，每个人身上都有你可以学习的地方，对你有益的朋友都是好的人脉。如何分辨有益？我们说益友有三，交流思想帮助成长，彼此扶持鼓励事业，沟通情感分享生命。能起到这三方面作用的朋友，应该都是我们生命中应该珍惜的宝贝，这与他现时的地位身份或是财富声名都没有关系。

误区二：要发展人脉，要千方百计认识更多人。

这在各种“大师”的演讲中屡见不鲜，比如要多参加各种聚会，比如要多打电话，比如参加一次聚会一定要交换多少张名片等等。

多认识一些人，并无可厚非。但发展人脉的核心绝不在于认识更多人，而在于首先发展自己。举一个例子，你现在有李嘉诚先生的名片，可以用邮件、电话、手机随时联系到他，他是你的人脉吗？人脉更多是一种对等的交流与互助。所以有人说你的成就是你最要好三个朋友的平均值，这句话是对的，但不应该反过来理解为我要去提高我最要好三个朋友的档次，摒弃现在那些“不上档次”的朋友。而应该正过来理解为，我应该提高我自己的修养，做好我自己的事业，并帮助身边的好朋友更加成功。

多结交朋友但不要变成社交动物，要留一部分时间给自己学习成长，留给提升与思考的时间。吸引力法则在人脉中的体现是，你是怎样的人就会吸引到怎么样的朋友。

误区三：人脉是为了帮助自己成功。

人脉的传统概念是帮助我们解决问题的人。但真相是，我们得到的首先是我们付出的。即你需要得到别人的帮助，首先要做到帮助别人。真正的人脉高手不是费尽心力让别人帮助自己的借力者，而是真心实意地一直在想着不求回报地帮助别人的人。

有人說，我没资源怎么帮助别人。新东方的俞敏洪说过他大学时因为出自农村，各方面都不如北大的同学，但他坚持做了一件事情，打了5年的水，做了5年的宿舍清洁员。多年后，他说，王强徐小平愿意与他一起共创事业的很大一个原因是他那5年付出。这说明如果你愿意，总有你可以帮助别人的地方。

总之，所谓人脉秘诀就是，做好自己，无私助人，时间灌溉，真心真意。