复肥价稳期盼雨水拉动市场

□《中国农资》记者 刘 颖

节后市场表现比较平静，预计正月十五以后市场会逐步回暖，目前复合肥价格暂稳：45%氯基复合肥主流出厂价在1800-1900元/吨，45%硫基复合肥主流出厂价在2100-2200元/吨。去年华北、西北大部分地区雨雪偏少，虽然春节期间北方大部分地区都有不同程度的降雪，但此次降雪量仍旧无法缓解这些地区的旱情，经销商希望近期能有几场有效的雨水助推农民用肥的积极性。目前，厂商都比较关注尿素的市场行情，只是现阶段尿素市场还较低迷。

元宵节后市场或有波动

在农村都是过了正月十五才算过了年，农民才会琢磨地里的事，所以化肥市场整体尚在逐步启动中，元宵节后或有动静。渭南宏联农业生产资料有限责任公司任新生说：“今年储备量没有什么太大的变化，只是我们今年的备货情况都放到节后操作，我们与厂家在节前订的货现阶段已经陆续到站。过了正月十五以后，农民才会下地。”对于跟厂家交易模式的选择，任新生说：“交易方式有多种，买断、联储联销都有。今年还有一个不利因素，就是2013年经销商的资金回笼普遍都不是很理想。一是当地果农手里没有出货回款；二是因为有些果农即便是手里有钱也不愿意立即付款，养成了赊欠的‘习惯’。这种‘习惯’很难改变。所以经销商备肥就比较被动，其实经销商还是有备货的积极性的，毕竟当地春耕用肥有刚性需求，只是由于资金链的问题，使得经销商资金周转比较困难。”

价格变动不大

近期厂商都在紧盯尿素的价格，也在期待尿素价格的上涨，但是现阶段尿素的低迷行情使得大家略有失望，尿素涨价的动力明显不足。德州新丰化肥有限公司刘立鲁说：“当地小颗粒尿素的价格在1630-1640元/吨 ， 大 颗 粒 尿 素 在1720-1780元/吨。按照惯例，节后尿素会有上涨走势，但是目前看，尿素涨价很难，严重地供大于求，如果出口良好能消化一部分产能，或许能有拉动作用。预计复合肥价格略有上涨，幅度不会太大。”任新生说：“当地尿素无论涨跌都没有人交易，因为当地大量用尿素的时间在5月份；复合肥的价格不会上涨，因为2013年上冻的时间比较晚，当地果树用肥量在春节前已用了60%。”

期待充沛的雨水量

2013年的冬天，华北、西北地区比较干旱，即便是春节期间的大范围降雪仍旧无法缓解旱情，所以经销商很期待3月份有几场“透雨”光临。刘立鲁说：“今年的天气不太理想，一个是冷，一个是旱，旱情比往年都要严重，如果当地水利设施良好，建议农民早些行动抗旱。”任新生也介绍说，他们当地也比较旱，春节期间的这场雪实际上是他们当地入冬后的首场雪。“其实本次降雪也预示着今年的春耕是个正常的春季，应该不会出现倒春寒。像去年正月里没有雪，反而把雪下到3月份，冻坏了好多果树，造成了农民很多损失，今年的气温就表现得比较正常了，如果在3月中旬再下场透雨的话，化肥的销售量肯定会增加。”

复合肥节后市场清淡，价格以稳为主，近期密切关注尿素市场行情。山东、河南、河北等地受降雪影响，汽运不畅。铁运受春节影响偏紧，整体市场发货量紧缩，经销商持观望态度。预计正月十五之后逐渐恢复。大部分厂家春节期间没有调价计划，复合肥主流价格稳定。多厂家春节期间正常开车生产，个别企业停车3-5天。

记者调查

2013年经销商资金回笼普遍不理想，所以今年为了不影响下一步备货资金，他们也在采取各种措施减少风险。比如说逐步减少储备量、压缩下游欠账额度；或者限定季节性结算，双方协商必须在规定的时间内结清所有款项，否则影响下一步合作。另外也有代理商认为，盲目让利于基层经销商没有意义，代理商还是要在自身的销售策略下实现自我突破，在市场上出利润、在营销上拉动销售。

另外，劣质化肥数量严重地充斥着市场，因为劣质化肥利润较大，部分代理商和基层经销商能获得的利润也高，所以他们卖劣质化肥的赊欠力度就越大，使得卖标准化肥的经销商被逼无奈也得赊欠销售。而这些劣质化肥施用在果树、小麦上，当年根本看不出来效益的好坏，所以农民也无法识别真假化肥，最重要的是他们在甜瓜等作物上不敢卖劣质化肥，因为施肥当年就能看出效果来，这就加重混淆了农民对化肥微小差别的认知，使得销售正规化肥的经销商非常尴尬。

复合肥近期以稳为主市场动态

复合肥国内市场平稳运行，春节价格稳定，目前厂家陆续发货、走访客户。多厂家春节期间正常开车生产，个别企业届时或将停车检修。复合肥冬储主流价格暂稳：45%氯基复合肥出厂报1800-1900元/吨，45%硫基复合肥出厂报价2100-2200元/吨。东北区域前期大量拿货，货源较为充裕，华北华中平原地区陆续保持平稳拿货量，运输受雾霾天气及春运影响。江苏、安徽、福建、江西等地大棚经济作物有部分需求，打款拿货按序进行。整体需求收紧，市场稳定下来。铁路运费内部消息，2014年2月货运价格将上调，预计上涨15%，每千吨公里在30-40元/吨。

原料方面：国内尿素市场整体维稳，企业节前预收充足，目前以前期外发订单为主，销售暂无压力。多地区省内市场由于临近春节基本停滞，节前国内尿素市场价格仍将以稳为主。二铵市场平淡运行，开工率较前期略降，新单成交一般，虽然原料价格一直居高不下，但年底临近，新单成交有限，厂家仍在执行前期合同。钾肥方面，中国同俄罗斯、加拿大的氯化钾海运大合同签订，价格为305美元/吨，仍有装卸20美元/吨的返利。按照当前汇率6.11计算，港口红钾低端成本约为1870-1880元/吨；与各国的签单数量早在前期已经基本确定，该价格确定后，以色列等国也将陆续确定价格。

市场方面：湖北地区复合肥厂家收款发货正在进行中，目前货源紧张，车皮紧张，冬储备肥正在进行中。湖北地区目前冬储主流45%氯基复合肥出厂价为1850元/吨，45%硫基复合肥出厂报价2150元/吨。

今年收款情况尚可，收款良好企业陆续停止收款，向上调价。原材料多随采随用，本月厂家复产，开工情况回暖。化肥市场涨势不足，原料市场价格趋稳，复合肥价格近期以稳为主。

国内部分复合肥厂家出厂价(单位:元/吨)