巧借别人的智慧

邵火焰

陕西农村有个一字不识的农夫，在清理自家的祖传宅基地时，挖到了两百多个“破旧碗盘”。他听人说这些破旧碗盘很值钱，但到底值多少钱，他心中一点底也没有。怎么办呢？农夫自有他的办法。

农夫到市场上放出消息说，家里有刚刚挖到的一些碗盘，故意让那些专门到乡下去搜旧货的商人听见。一个古董商听后就去农夫家看货，农夫把所有的破烂碗盘铺在草席上，说：“你先挑，挑好了，我们再来谈价钱。”古董商精挑细选，挑了五个小盘子出来，问他：“你要多少钱才出手？”农夫反问：“你出多少钱？对方说：“这五个盘子，我愿意每个出价两百元。”农夫听后说：“每个一千元我才卖。”古董商觉得太贵，没有交易成功。于是，农夫知道这五个盘子应该是其中比较值钱的。后来，又不断有人上门来挑，他又靠同样方法对待，由此他知道了哪些碗盘有人要，哪些是最值钱的，哪些是垃圾。后来，农夫把留下的碗盘都卖出了最好的价钱。

这个故事颇值得我们咀嚼，对古董一窍不通的农夫，是凭什么将手中的碗盘卖出最好价格的呢？很显然他的做法是：借内行人的头脑和眼光，作出成功的定价策略。

农夫的这种“巧借智慧”的做法启示我们：“借”是一种生活智慧，是一种人生谋略，是一种成功艺术。我们要学会巧借别人的智慧，化为自己的智慧。我们要善于借助一些可以借助的力量，将“借”的智慧发扬光大，去创造属于自己的人生辉煌。

（摘自《演讲与口才》）endprint