阿米巴带着“翠芬”进河北

《中国农资》记者 师容

近日，百阳垦—阿米巴俱乐部同盟会议在河北石家庄召开，会议是由阿米巴农业科学股份有限公司筹备召开，河北省内主要流通商出席会议。

会议探讨了中国农业存在的诸多问题，阿米巴董事长朱小敏认为，中国60多年的农业道路是一条高投入、高产出、高资源消耗的道路，随着农业发展要求的提高，肥料将面临土壤问题、肥料过量使用间接造成矿产资源浪费问题、环境污染问题、传统肥料利用率低等多种问题。因此，当务之急，提高肥料利用率是发展节约型、高效农业的当务之急，也是关系国民食品安全和身体健康的重要手段。

阿米巴公司以生物科技为中心，提供一系列优秀肥料产品和广泛的农业应用技术服务。其研发的“翠芬”系列智能复合肥是一款将速效和缓释有机结合在一起的新型肥料，其肥料研发添加高聚合度植物纤维，能在土壤中迅速形成很多小型网状水库和养分库。使养分、水分和土壤牢牢结合在一起，氮磷钾不再淋失和挥发，磷钾肥不再被土壤固定，同时，这种高聚合度植物纤维吸收水后能快速增加入渗性和流动性，受根系吸肥吸水产生的拉力影响，养分会随水迅速向根系附近聚拢，并固定在根系附近土壤中，供作物吸收。

2013年，“翠芬”系列复合肥在河北开展试验示范试验，在“作物高产营养方案+市场推广方案”双重方案的推动下，试验效果明显，“按需释放养分，肥水兜得住”的“控速”应用效果，被农民亲切地称为“海绵肥”。

近两年，传统复合肥市场急剧疲软，新型功能性复合肥在市场备受青睐。河北省植保站杨彦杰站长认为，未来农资市场发展一定是高功效的发展趋势，高功效，省工、省时、省力是主流发展方向，能够有针对性解决农业生产问题的产品才具有发展潜力。据悉，阿米巴农业科学股份有限公司下设三个全资子公司，百阳垦生物技术有限责任公司、阿米巴南京生物技术有限责任公司、捏和南京生物技术有限责任公司。其中，阿米巴公司将立足功能化、科技化、差异化的功能性肥料。

心连心助推经销商全面启动春季市场

本报讯近日，心连心集团公司、河南省封丘县农资专营有限公司组织了“心连心·新梦想·合作共赢暨2014年营销会议”，会议旨在厂商共商2014年营销大计。除当地近300名经销商外，心连心公司以及其他20多名厂商代表参加了此次会议。

会上，心连心复合肥公司常务副总经理卢述林肯定了封丘市场2013年取得的成绩，并对心连心复合肥2014年发展动向、营销方案做了详细讲解。他说：“面对化肥产能过剩，心连心下一步将对复合肥旗下系列产品进行更新换代升级，加大电子商城业务的开发力度，在方案营销方面重点针对聚能网系列、控失肥系列、硝基肥系列实施‘三入二示一登记’的订肥活动，通过提供给经销商更加优质的产品和服务来实现厂商共赢。”

2014年心连心复合肥公司将继续推进营销转型，坚持产品差异化和渠道终端下沉等战略，全力引导和配合各地经销商开展促销推广活动，进一步抢占市场。对于如今已取得的成绩，封丘县农资专营有限公司总经理翟春生感慨地说：“与心连心合作十几年，我们从当初几百吨的销量成长为现在的万吨县，背靠大树好乘凉，正是凭借‘心连心’产品质量过硬、性价比高的良好口碑，我们一直是当地农民最信赖的农资专营公司。有诚信的厂家、优质的产品、高效专业的服务团队，坚信2014年我们会做的更好。”

（王琦）

简讯JIANXUN

瑞喜盛装登场中阿再谱新篇

本报讯“丰之瑞喜万家”。经过数月的研讨酝酿，中阿公司第二品牌“瑞喜”完美落地，于3月初正式上市。

截至目前，中阿公司已与全国多地经销商签订了瑞喜战略合作协议，产品规划、渠道建设、品牌宣传及相关推广工作同步启动，瑞喜品牌的推出将极大地推动中阿公司产品链的丰富和新客户的拓展。

（李平远）

双联将推出控失肥新产品

本报讯石家庄双联复合肥有限责任公司联合安徽帝元生物科技有限公司，开发了系列控失性复合肥料，此新产品3月份已正式推出。

据悉，该控失性复合肥料采用中科院合肥物质科学研究院重大科研成果“网捕”控失技术，使控失肥中的控失因子遇水后自组织成微纳互穿网络，固定住化肥养分，控制其在土壤中的渗漏、径流和挥发，达到控制化学养分损失的目的。“放大”了肥料分子空间尺度而团聚于土壤耕作层中，改变了肥料的溶解特性以及主动释放性。该产品适用于小麦、玉米、棉花等多种作物，对节水保肥、提高肥效、增产丰收、保护环境有重大贡献。

（江亚丽）

红日阿康为经销商配备工装

本报讯近日，身穿山东红日阿康公司为他们定制的工装，河南省通许县的农资经销商宫风光、高丽夫妇难掩高兴和自豪的心情，“我就是穿着这身工装去逛街的，很好看。”

据悉，为了更好地体现经销商的精神风貌，树立和保持良好的企业形象，今年，红日阿康公司为全国各地的优秀经销商定做工装一万余套。这是继统一店面形象、统一宣传方式之后，该公司对经销商实施标准化管理的又一举措。

（刘海青）

金正大河北公司夏季营销抢市场求突破

《中国农资》记者 徐晓磊

3月17日，金正大集团河北公司“红色旅游，鸿运当头”2014夏季产品发布万人大会在西柏坡胜利结束。历时10天的共10场会议，来自河北各地的近万名经销商参加大会，踊跃订货，夏季营销实现新突破。

今年，河北公司在实现首季开门红之后，面对市场竞争的白热化，他们先一步行动，抢占夏季市场。自3月8日以来，河北公司分片区召开10场二级经销商营销大会，每场会议有农业专家根据金正大产品结构，突出产品的技术、工艺创新的特点，现场对缓控释肥料、硝基双效肥等新型肥料产品进行作用机理讲解、效果对比分析、提出推广建议；有营销专家就市场营销，从理念到实战，给出经销商赢得市场的全面实操模式的培训。会议中，红色旅游加培训学习，让经销商在精神愉悦当中，寻找到了进货无忧，销货有道，发财有望的生意真经；政策奖励加活动营销，突出了科学施肥、高效利用的导向，经销商对缓控释肥、硝基双效肥有了更加深入的了解，对后续的销售心中有了底，现场订货踊跃。来自河北邯郸临漳的经销商韩峰是组团来参会的，他把自己网络的优秀成员一起带来共同感受金正大的文化和销售理念，了解产品，现场就订货100吨，而他的下级网络商耿文超也签了10吨的订货单。

这次西柏坡会议，达到了预期效果。河北公司市场部经理杨明波表示，二级商是真正的一线推动者和操盘手，公司通过会议营销，加强了和他们的有效沟通。以农民会为抓手，按照公司提出的常态化、规模化、标准化、统一化，从主题、形式、广宣、课件、道具、着装统一的“四化六统一”的销售理念和实际做法，让经销商真正消化掌握，使经销商和公司成为有机整体，达到市场营销和服务的升级，最终实现市场共赢。

河北公司总经理李玉晓表示，今年金正大集团将在产业、产品、服务、品牌升级四个方面拉动终端市场的销售，不断完善缓控释肥、硝硫基复合肥、水溶肥等新产品服务体系和政策支持，河北公司将借此机会，全员发力，使营销工作再上新台阶。

眉山喜获汇力一号复合肥首批订单

3月14日，四川汇力农资连锁股份有限公司最新的科研成果——“汇力一号复合肥”在眉山喜获首单。在新津分公司仓库，来自眉山市彭山县柳圣乡的优秀经销商吕全华定购近百吨“汇力一号复合肥”，其中有N248D水稻型和N248Y玉米型。