众筹该怎么玩

习牧歌

杨曦沦是国信品牌评价科学研究院院长、奥运品牌学者、品牌资产管理专家，对众筹的本质和中国特色有独特思考。在众筹热潮到来之时，本刊记者就众筹引发的经济模式变化等话题，采访了杨先生。

《中关村》：众筹这个经济模式有什么特点？

杨曦沦：众筹造成了消费、投资一体化，它能把互联网的趣和利结合在一起。互联网上的项目，要么有趣，要么有利，我觉得这是在众筹的第一个特点。第二特点，众筹是让大家把闲钱用起来。人们手里的闲钱达到一定程度，就会有人去做投资。如果银行卡里有十万，有的人就愿意拿五千块出来试，甚至带有赌博游戏的概念。这就是我讲的第二个特点，可以理解为“小赌怡情”。第三个特点是，众筹是创业的催化剂。美国有一本书写得非常好，叫做《金融改变一个国家》，说的是美国金融连接了两种人，投资人和整合资源的人。众筹就是让中国人人人都成为创业者或天使投资人。

《中关村》：在中国，众筹行为还有什么其他的意义？

杨曦沦：首先众筹可能改变人对钱的认知。钱不光能用于购物，用于买房，用于吃穿，还能用于投资。另外，中国人的投资带有很多的哲学意义。中国人是挺会玩的。一个打麻将的民族他一定会玩。麻将是典型的“众筹”，众筹和这个麻将效应有关系，它和下围棋、下象棋还不一样，它是群体活动。它不是一个人单独投资一千万——那是机构投资了——众筹是典型的散户行为。机构投一个公司的目标就是要挣钱，你别跟他谈社会意义。但散户投入众筹项目，则会满足多种需求，这也是现实。

《中关村》：众筹这个行为的发生有什么机制可循？

杨曦沦：我一直在思考众筹要考虑的组织形式是什么。在互联网众筹这一块，我认为众筹是基于一个班底来实现的。什么叫班底呢？一帮不属于一个公司的人为了一个挑战性的项目聚集在一起，就形成一个班底。好莱坞拍电影用的全是班底，比如一个电影的参与者，有的属于导演工会，有的属于编剧工会，有的属于制片工会，临时组织起来一个队伍。它有几个特点。第一个特点是彼此有价值认同，大家都不缺钱，要看看彼此是否顺眼；第二，目标是有挑战性的，比如必须在120天内把1个亿花完拍出一部片，争取一年以后收回10个亿，这目标非常有挑战性，一般公司是不敢制定这样一个目标的；第三，每个人要高度专业，而在专业的背后，是一个系统。

一个好的众筹项目，我要看众筹项目背后的班底，而不光听他说那个故事。假定商业计划书是一个剧本的话，我们不光要看剧本故事好不好，还要看背后是什么人出演，是否能力强，是否有整合能力，是否信用高。如果冯小刚和葛优组建个班底搞众筹，人们不用看故事就会投钱。

班底制度是众筹运作的一个机制。第二个机制则是投资机制，众筹投资算是一种社交投资。如果没有微信好多众筹还实现不了，很多众筹发起都是在微信里，大家会一轮一轮加入到众筹群里。“黑马运动会”我全程看了，实际上是一次金融社交，我定义它是一次社交化投资活动加社会化投资。它和传统意义上的严格的投资不同。对于什么项目能投、风险怎么控制、属于哪个产业、行业增长能力多少等等，并不做出专业的考虑。为什么大家投它？是因为“你的故事打动我，所以就是你了”。有点跟拍电影似的。这种投资带有娱乐的属性。什么叫社交性投资呢？投资本身就是一个互相之间认同和交往的方式，我请你吃一顿饭花一千块钱，我投资才五百块钱。此外还有一个概念叫社会价值投资，就是以投资的方式解决社会问题，这个意义大于赚钱。

我觉得众筹在中国玩好了，会很有意思，会衍生出很多想象不到的东西出来。