一家初创公司的“梦想盒子”

马敏

灵动信息技术有限公司CEO朱绍康（左）向上海真爱梦想公益基金会进行捐赠。

“初创公司非常适合解决重大问题，但他们的关注点往往有些狭窄。”Google X主管奥比·法尔顿不能理解当下的互联网创业公司为什么都在做消息和照片应用，“与处于初期创业者交谈时，我发现大家只选择自己认为能够解决的问题，而没有选择值得解决的问题。”

法尔顿说，初创公司应该有大梦想。

初创公司的选择 

灵动信息技术有限公司（以下简称“灵动”）就是这样一家依托云计算和移动互联的初创公司。他们的客户是那些因丢货而痛哭的货车司机、是渴望从养殖到屠宰运输进行全程监控的首席兽艺师，还有那些根本没有见过触摸屏和平板电脑的老师和孩子。

“云计算、移动互联、大数据都很高大上，但是如果我们感受不到这些技术为我们的生活和工作带来增值，那就只是个噱头。”灵动的创始人朱绍康告诉记者，灵动的梦想就是把“云上”的科技串联起来搬到“云下”，以最简单的方式应用到公众的生活中，为传统行业服务。

灵动构建的行业应用、解决方案与价值链整合最终体现在一台定制Pad上。在这台平板电脑上，灵动已经为客户组合好了所需的数据服务。以商贸物流为例，上面有商户的进销存储信息，可以简单记账，也可以做交易、联系物流，“你这边还炸金花呢，那边的货就已经被接走了，”朱绍康这样给那些不懂云计算的货车司机解释灵动所做的事情。

“移动终端并不值钱。用户可以在电信租用，然后根据每月的流量使用情况缴费给电信，跟电信分成服务费是我们目前最主要的盈利模式。”朱绍康坦言，传统行业对于这样的定制服务有着巨大的需求，但是作为一家初创公司，灵动还是想将更多的资源聚焦在以金融服务和教育上。

责任3.0的践行者

“坦白说，涉足教育是为了提高公司的凝聚力，这对于每个员工都是一份宝贵的经历。”与很多企业觊觎教育市场不同，灵动从一开始就选择了和公益组织合作。

上海真爱梦想公益基金会（以下简称“真爱梦想”）是国内一家专注于素质教育的公益组织，多年来一直在挖掘学校的需求。“我们希望通过‘梦想中心为中国教育提供一套有效率可复制的解决方案。”真爱梦想基金会理事长潘江雪说，真爱梦想在全国31个省市建有“梦想中心”，近7万位老师服务梦想课程。从捐赠人到学校、教师，到学生，过程及流程相对复杂，这需要有一个很好的体系来贯穿始终，并有效收集整理宝贵数据。基于此，线上教学互动平台“梦想盒子”应运而生。

今年年初，真爱梦想把“梦想盒子”交给了灵动。潘江雪说，基金会需要善款，更需要技术和人才。灵动不仅具备在教育行业提供云平台解决方案的成功经验和专业能力，更重要的是，灵动可以带来一种可持续的力量。

11月19日，一场盛大的捐赠仪式在成都举行。突破以往为公益事业捐赠财物、志愿服务或知识提供，灵动向真爱梦想免费提供IT系统和课程软件的开发、服务器托管及从IBM聘请了年薪百万的IT工程师，全职在真爱梦想工作2年。

“最好的课程在云端”，作为此次“梦想盒子”开发的负责人，灵动CIO龙广宇告诉记者，为了“梦想盒子”的开发，灵动专门成立一只30人的团队。而他本人也将全职在真爱梦想工作2年，对于盒子的考核目标也均以真爱梦想的需求为准。

“这才是我们乃至中国教育所需要的可持续的力量。”潘江雪说，企业的社会责任早已从“1.0时代”进入到“3.0时代”。所谓“1.0时代”，就是捐款做慈善;“2.0时代”，就是将社会责任与业务结合;而“3.0时代”则是像灵动这样的责任社会化创新。“国内很多企业都是在发展壮大后才去履行社会责任，而从一开始就涉足公益的初创公司寥寥无几。”

对此，朱绍康表示，公益和赚钱是无法融合的。以一种创新的责任形式捐助素质教育是一件正确的事。灵动渴望分享真爱梦想的荣誉，也希望在正确的轨道上一直走下去。

据透露，灵动刚刚成立一年，服务收入已经超过2亿元，公司也从初创时的十几人发展到近300人。“梦想盒子”不仅承载着中国的素质教育梦，也承载着这家初创公司的大梦想。