马佳佳：女优、女神、女屌丝……

最近，马佳佳经历了她人生中第一次冰火两重天。也就是在二十余天前，她还是媒体的宠儿，微信朋友圈的刷屏达人，备受业界关注的90后创业达人。而当她作为互联网思维的代表90后创业先锋的身份到万科演讲，并高喊“90后的世界你不懂、90后不买房”后，她已经隐约成了人人扒粪揭穿喊打的Loser。

“无论挺还是黑，我都红了”

马佳佳本名张孟宁，2012年毕业于中国传媒大学，毕业当天创办泡否情趣用品店，成为媒体关注的焦点。今年2月15日在万科的一场讲座上，她的一句“90后不买房”成为网络热点，外界给马佳佳贴上了各种标签：“90后美女”、“网络营销新锐”、“成人用品店老板”……似乎是一夜之间，马佳佳成名了。

就在马佳佳说出“90后不买房”的第二天，争论在网络上爆发了。各路自媒体人和地产圈人士在讨论此观点是否站得住脚的同时，开始质疑马佳佳——“有什么资本到房企分析楼市”。任志强在微博上说，“90后不买房”是没有买的能力，也没到买的时候。马佳佳随即转发回应，没看推导过程太在乎结论，是非此即彼的二元世界观，“思辨性危险啊大叔”。易居老总丁祖昱呼吁“不能让‘马佳佳左右房市”。他说，“马佳佳”基本把地产人的微信屏刷爆了，一个已经左右“房事”的小女子俨然要左右“房市”了。

2月20日，青年天使会组织的创业者沙龙上，有人让她讲讲被自媒体炮轰的看法，马佳佳笑得很开心。她说，这些自媒体太没有水平了，把我捧这么红，无论是被挺还是被黑，我都出名了，求之不得。

出位的“泡否”

在争论的风暴眼，马佳佳却准备偃旗息鼓了。她继续在微博上向粉丝们展示对房地产商说法的不屑一顾，却不愿在媒体上谈论这一话题。

马威是马佳佳的合伙人，两个人一起创建了泡否性用品店。马威说，作为团队的核心，他负责商业策划与合作，马佳佳负责品牌的宣传推广，那场讲座就是通过他在万科的朋友牵线筹划的。如果要给自己赋予一个角色，“我就是导演，佳佳是演员。”他说按照计划，马佳佳档期已经告一段落，接下来轮到了自己的档期。

“泡否”是马佳佳和马威创办的成人品牌。2012年毕业当天下午，马佳佳和马威在定福庄西街泡否成人用品店正式开张，经营近一年迁址高碑店兴隆街，去年进驻三里屯。大胆，出位，人们离不开的商业领域——在马佳佳看来，这就是成人用品。她的三里屯店，像她的言语一样出位。店门上的牌子充满挑衅：不好意思的不准进、长得不好看的不准进……就像她在讲座里说的，用伺候搞定的都是大爷，用品牌搞定的才是“真爱”。有报道说，泡否的月均流水已达六七万，而三里屯泡否店的租金是每年40万。

马佳佳对反对的声音不屑一顾，她说自己懒得聊成绩，她用性格拧巴来回应这种质疑，我就是喜欢挑三里屯这种谁开谁死的地儿。马威说得更明白，“你可以把泡否看成一个跳板。”他说，泡否是一家披着贸易公司外壳的文化公司，通过马佳佳个人营销，用线下销售带动线上销售，今后可以涉足影视、娱乐，酒吧、会所、宾馆等领域，“现金流的东西都做。”一名资深投资人说，马佳佳就是泡否的形象代言人，并将泡否作为个人的标签营销自己。

戏里和戏外

马佳佳谐音马甲，提到马佳佳，朋友们都习惯用角色这个词。马威说，马佳佳找准了自己的角色，她性格是外向的张扬，她不擅长策划，却善于表现自己，她最擅长的是搞笑——佳佳是个好演员。

马佳佳的老师、中国传媒大学文学院教授杜彩说，马佳佳是马佳佳，张孟宁是张孟宁，但是，“她会成为一名很好的演员。”杜彩说，马佳佳通过纯熟的营销手段，将真实的自己演绎在戏里戏外。“是这个时代成就了马佳佳。”这和马佳佳在中欧商学院演讲时，引用的“勤奋比不过天分，天分比不过大时代”说法很像。杜彩说，时代需要马佳佳这种文化符号，他不无夸张地说，“就像80年代中国需要刘晓庆”。同时，他认为马佳佳又是传统的，她的父亲是公务员，母亲是教师。虽然开成人用品店，但是，“她不是外人眼中的性解放者、更不是性自由主义，她清楚自己在干什么。”

在马佳佳大学同学的眼中，她几乎很少上课和参加学校的集体活动，而是每天在校外忙自己的事，他们说生活中的马佳佳与网上的马佳佳没有什么不同，语言大胆，想法奇特，自我意识很强，对秩序和干涉有着本能的排斥。

三位一体 营销自己

被问到自身的品牌价值，马佳佳表示不想讨论。与品牌价值比，她更愿意聊魅力和性格。马佳佳曾经自我总结自己人格魅力的终极公式，要依赖不同的发展阶段：“先牛逼，再自嘲自黑，最后玩自恋”，女优、女神、女屌丝。在她看来，这是她要营销的三位一体。

马佳佳的营销手段不仅用在日常交往，也用在电视媒体上。2013年4月，马佳佳参加了一档电视节目，将事先准备好的成人玩具作为礼物，送给主持人和点评者。节目播出，“马佳佳”作为网名频繁出现，并链接了美女大学生开成人用品店的消息。2012年10月，马佳佳参加了一档益智攻擂节目，透露高考时曾是语文单科状元，毕业后拒绝40余家企业的Offer，选择在学校旁边开店创业，话里话外影射小店与“性福”有关，让“马佳佳”频繁在网上曝光。这种营销植入从马佳佳毕业晚会上的小品辩论赛里就已淋漓尽致了。小品上，马佳佳穿着一身格格装，在探讨“男人和女人谁更寂寞”的话题时，有缘千里来交配等大胆的台词引起爆笑，视频传到网上点击量近千万。

马威说，“我们的文化是非常有杀伤力的，任何一个作品放到网上，都会引爆互联网。”在上海莱媒公关创始人吴娟看来，类似的植入方式并不新颖，马佳佳营销手段在业内早已成为流行，马佳佳受到关注的原因不在于营销手段，而在于她身上的标签，“成人用品店老板、90后美女、高学历、言论出位才是她走红的金字塔基石。”

“坏和贱都不是事”

当“马佳佳”成为一件作品被人熟知，天使投资人也主动加入了进来。冯仑曾经在演讲时提到马佳佳，“我有一个朋友，居然奋不顾身地百般乞求她做了天使投资人，就是空中网以前的老板杨宁。”杨宁不否认自己的奋不顾身，杨宁说，作为天使投资人，自己更看中投资的对象，而非项目本身，如果只看泡否的前景，格局就太小了，“我就是看中了马佳佳的独特性”。他认为马佳佳对客户心理有准确把握，她通过个人形象营销，拉动商业品牌传播，并将个人形象渗透到每个商业领域，最终成为商业教主，接受消费者的膜拜。

娱乐工厂基金管理人烨峰，如今已加入马威和马佳佳的团队，成为基金管理人。烨峰说，从去年启动融资开始，第一阶段已经从近10名天使投资人手中筹集了6000万元，现在正进行第二阶段融资，目标是1亿元。投资人中，包括空中网总裁杨宁和天使投资人徐小平。

有人夸马佳佳是90后的代表，马佳佳很不屑，她说自己不代表任何人，“我们90后最讨厌的就是被代表”。泡否进驻三里屯招聘店员时，马佳佳会开门见山地问面试者如何看待同性恋，八成人会回答“尊重、理解、同情”，“但我最想听到的答案是，‘你真的相信有异性恋存在吗？”就像马佳佳自己说的，这个年代，坏和贱都不是事，土和笨才是真正的贬义词。想改变人的观念，最快的方法不是骂，而是嫌弃。在马佳佳的微信公众号里，每一位新来的粉丝收到的问候，不是“您好，感谢关注”之类的谦卑与客套。马佳佳会说，您的品位好棒！