卡通提包店主的生意经

魏鹏

张小姐的卡通提包专卖店，生意虽小，首日营业额却能达到近万元，而之后的一年内，她的生意一直都比较稳定，每月营业额维持在20万元左右，可以称得上“小本创富”的经典案例。

现代社会，每个人都要用提包。紧随时尚潮流的提包很容易得到年轻人的青睐。不仅如此，“人手一个包”已经不能满足时尚爱美人士的需要，他们需要在不同的场合、配合自己的不同打扮，配上一个不同风格的提包，提包生意的前景不错。

在不同时间调查市场

张小姐原先是做服装生意的，特别留意时尚潮流的变化。去年六月的一天，张小姐和朋友在逛街，路过一家很有特色的卡通提包专卖店，立刻被该店铺鲜艳丰富的货物吸引住了，90%单品的价格在50—300元内，摆出的种类却有五六十个，在她印象中，目前的广东大城市价格如此适宜、种类如此丰富的提包专卖店并不多，顿时产生了投资兴趣。

在确定了供货商家后，为了确定开店的可行性，张小姐多次来到了已开张的这家店铺调查，选择的时间也不尽相同。一次，已经晚上九时多，这个时段几乎是一天中生意最淡的时候，但是这家专卖店里依然人头攒动，很多年轻的女孩子在里面选购提包，而且还不断地有顾客上门。

利润率在35%—60%之间

紧接着，通过更加详细的市场调查，张小姐了解到，现在市面上的提包店并不少，但大多数都是卖一些杂牌子和仿制的提包，这类店的利润率比较小，一般只有15%—30%左右，光顾这类店的消费者购买力不强，风险性比较大；而卡通提包店，利润率一般都在35%—60%之间，这类提包的消费者一般都有相当的购买力，销售能够得到保证。比较下来，张小姐决定做卡通提包生意。

比较了5家企业的产品价格后，张小姐发现，有的价格在300—1000元，有的价格更贵，无法让所有的年轻人都有能力购买。而另外一家企业的单品价格虽然在100元以下，但走的仍然是休闲简约的风格，种类太少，还是最初发现的卡通品牌具备竞争潜力，而且该供货商希望扩大在广东的市场，有比较大的供货优惠，可以用市场价格的3.8折取货。

选择中小城市繁华路段

作出决定后，张小姐一方面与厂家联系，另一方面寻找合适的铺位。张小姐首先把铺位的选择范围圈定在时尚一族出没的繁华商业区的一线铺位。一线铺位的租金虽然贵，但是醒目，人流量相对其他铺位而言还是要更大一些的，销售数量一定会大于其他铺位，而且提包这种时尚的商品，要紧跟市场潮流，产品的更新换代比较快，所以店面选择人气越旺的地方越好。

最后，她在铺租整体便宜的南海地区，找到了一个商场，铺租6000多元/月。当时的南海地区还没有该类型提包店进驻。

一个月以后，属于张小姐的卡通提包专卖店就正式开张了。开业的第一天就做了近万元的销售额，两个月内就基本收回了投资。

生意数据一览

首期运营投入：铺租押金18000元、装修费20000元、首次进货100000元、品牌赞助30000元、保证金12000元，总计178000元。

每月经营数据：月租金6000元、水电与人工2000元、补充进货80000元、收入200000元/月、平均利润112000元。

风险提示

该类提包专卖店的数量日渐增加，但消费者的数量又是相对固定的，市场被划分，专卖店投资者的收益就会受到影响。开店的首期投资偏高，且资金周转不是很快，如果开始时经营不善，大量资金就会被套住。