小伙卖棒棒糖年挣百万

刘静

棒棒糖的售价在几元到几十元不等，被很多人理所当然将棒棒糖跟小本生意挂上了钩。在济南开张的全国首家棒棒糖专营店，却一星期创下万元营业额，创始人沈健于短短一年时间，在济南疯狂扩张到六家棒棒糖专营店，并布局省外市场，用小小的棒棒糖创下了一年赚100多万元的奇迹。

最初棒棒糖店面选址时，沈健花了整整三个月，最后看中的店址租金却高达15万元。一般人看来这投资成本高得与小小的棒棒糖似乎不成正比，但沈健却相信“15万，不到半年就能赚回来”。他认为，以前人们只能在商店角落里寻到三四种不同样式的棒棒糖，当他把各种各样的棒棒糖汇集到一起，走进店里人们看到的棒棒糖各式各样，多达1000多种样式，谁还能抵抗得住？“我自己都能被自己的店吸引，更何况儿童、学生、白领，他们肯定会掏腰包的。” 开业后沈健在门口摆放上了一个足有西瓜大小，十分少见的超级棒棒糖，果然，人们进店后的成交率达到了65%以上。

此外，沈健选址也有自己的理由，店铺所在商圈的客流量大，且大多都是追求时尚，追求新奇有趣产品的消费群体，这一群体对于新奇特商品有着极大的好奇心和消费欲望。沈健的棒棒糖店在开业后第一个星期，营业额就有1万余元，开业不到三个月就收回了房租投入。

除了棒棒糖，沈健陆续将糖果品种扩张到了5000多种。现在，沈健最坚持的就是厂家直接进货，这也是其棒棒糖店能生存并壮大的原因之一。如果棒棒糖只是美观好玩，没有一个低价位，会出现看的多买的少的局面。沈健店里的棒棒糖，是看的多，也买的多，关键在于价位适中。沈健表示，现在店里糖果的利润率大约在30%左右，店内的棒棒糖货源来自广州大厂，那里的糖果产业十分发达，不仅样式多、价格也便宜。

“顾客都有图便宜的心理，能够抓住这个心理并加以运用，收获会很大。”沈健说，每个月他都要从那里进几款新货，一定要有价格便宜的产品，时刻拨动顾客消费的神经，因为只有“将糖果变成一种很好的礼品，走工艺化的路线，才能满足消费者的多样化需求，吸引更多人到店”。