10元洗车PK108元洗车，谁输谁赢

腾博

洗车生意，投资不大，需求不小，一直都是草根投资者关注的热门，但近年来，随着进入者的不断增多，以及多项成本，诸如房租、人工等成本不断攀升，生意做起来也变得不那么容易。可是市场中有两类洗车店，一类收费只有区区的10—20元，远远低于市场平均价30—50元，另外一类的收费则高得惊人，108元，奇怪的是这两类店的生意居然都好得很。

自动洗车，将成本控制到最低

第一类洗车店，是全自动洗车店，平均3分钟就能洗完一辆车。在天津，记者找到了这样一家洗车店。店主老杨透露，虽然开店初期成本略高，大约需要40余万元，比传统洗车店高出十多万元，但是在实际运营中，成本则便宜了不少，综合考虑，十分划算。

老杨指着这条洗车“流水线”：别看我的收费比同行低了30元，但是我的利润空间却一点也不低，甚至还高。老杨特地给记者算了一笔账：

传统洗车模式：洗一辆车，一个洗车工，需要30—40分钟，两个洗车工至少也要20分钟，由于市区受场地限制，一个大型洗车店最多也就能同时完成4辆车的冲洗。按照最低成本支出核算，4个洗车位，4名洗车工，一天满负荷能冲洗50辆车，收费共计2500元，洗车工工资200元（日均工资50元/人），水电费约800元，场地租金日均800元，洗车店最多可赚取700元的毛利润。

而老杨的自动洗车模式：一条流水线，最多可以同时洗8辆车。由于收费便宜，老杨的客流量也远远大于其他的洗车店，据不完全统计，老杨日均可以冲洗200辆汽车，日均收费4000元，操作工只需要1个人，日均工资约50元，水电费场地费等共计约1500元，老杨日均可获毛利约2500元。

老杨表示，赚钱多的原因，除了人工成本低、洗车数量大之外，还有因为水费也便宜，传统模式冲洗一辆汽车至少需要500升水，而机器洗车只需要200升水，而且有90%的废水可以回收再利用，平均一辆车光用水就可以节省2元钱的成本（按照阶梯计价，节省的费用更多）。

老杨自豪的表示，截至2014年春节，距离自己开店只有1年的时间，已经将前期投资全部收回。

高端洗车，让你享受“神级”服务

经朋友介绍，记者联系上了重庆某高端洗车老板——小陈。小陈表示，自己洗车店的初始投资约470万元，营业面积约千平方米（因选址在城乡结合部，租金并不贵），目前来店里洗车最便宜的车型是奥迪，宝马、奔驰在这里都算“低端车”，兰博基尼、柯尼塞格、宾利、劳斯莱斯等豪车也都十分常见。

当问及为什么收费高？小陈表示，在店里洗车，车主享受的是“神级”服务，除了像车主在等候洗车时可以上网、打台球、看电影等休闲之外，最为重要的是洗车环节：

一辆车要3名技师同时操作。技师们上场时，为了避免意外划伤车身，身上坚硬的物品都要去除———连长指甲都不允许留，更别说戴戒指和手链了。

清洗后，豪车的后视镜镜面、调节钮和车内的反光镜，不允许改变丝毫角度。内饰清洗时，不能改变座椅的位置和角度。这样做的目的，是“尊重车主的日常习惯”。

洗车擦拭的过程中，技师不允许蹲下。实在需要降低身位作业，只能是单膝半蹲。擦拭裙边、门边和前后保险杠下部时，则采用侧向弯腰的方式。这样做的目的，是“免得技师动作失衡时撞及车身引发车主不满”。

洗车时须选用澳洲羊绒手套，使得泥沙不易附着，最大程度减少车漆摩擦。而清洗不同的车身部位，则须选用不同的手套。

各种颜色的毛巾要5条，蓝色湿巾擦拭漆面和玻璃外侧，黄色毛巾擦掉内室水迹……

擦拭侧档玻璃要反复升降玻璃3次。 擦拭后档玻璃内档必须要横向擦拭。

整个洗车过程要用到20种日本进口材料，共需要28种专用工具，共有28个步骤135个细节，最终有15项检查标准。整个清洗过程耗时约68分钟。

别看收费贵，但是小陈的洗车店每天至少可以冲洗20辆豪车，而且这些车主几乎每次来除了洗车，还要常规保养（豪车保养不仅收费高，毛利也高），因此小陈日均收入在两三万元，扣除各种成本，至少可赚取七八千元纯利。

本刊观点

虽然两类洗车店面对的目标顾客以及经营方式迥然不同，但是由于他们都找准了切入点，而取得了不错的盈利。而时下传统洗车店，定位已经变得有些模糊，新进入投资者想不依靠灰色手段（如偷水、漏税）快速盈利，真的有点难！

像老杨的自动洗车店，针对目前洗车贵、洗车等候时间长等难题，选择走亲民路线，就提供单一洗车服务，就是便宜，就是快，自然吸引了大批有此需求的大众阶层。而小陈的豪华洗车店，则是抓住了市场中缺乏为豪车服务的洗车店，通过“神级”服务将这些视百元消费为小儿科的高端人士变成忠实顾客，想不赚钱都难。