走出去，海阔天空访欣谷孵化器总经理何东宏

本刊记者 郭霞 摄影 金伟良

走出去，海阔天空访欣谷孵化器总经理何东宏

本刊记者 郭霞 摄影 金伟良

在寸土寸金的黄浦区，承担着黄浦区科技孵化器日常运营和管理工作的上海欣谷高科技创业服务有限公司（以下简称“欣谷孵化器”）孵化空间看上去有些“袖珍”。然而，何东宏及他的团队在有限的孵化空间条件下，坚持在中心城区从事科技孵化工作，并通过整合中心城区的资源和特色，试图探索出一条别出新意的特色孵化路径。

创业者变“孵化人”

何东宏是欣谷孵化器总经理，在从事孵化服务之前，何东宏曾是一位“嗷嗷待哺”的创业者——他创办了一家为金融行业客户提供软件开发服务的IT公司。

正因为曾是创业者，何东宏深知初创企业尤其是科技型初创企业十分需要政府的扶持。2002年，何东宏带着两个研发人员租了两间办公室开始了创业之路。彼时的何东宏身兼数职，既是CEO又是研发总监，条件十分艰苦。“当时面临的困难主要来自于两个方面：一是资金匮乏，另一个是企业知名度不够，在高手云集的金融IT产业只能靠过硬的技术和服务才能够有立足之地”何东宏说道。

何东宏所创办的IT企业面临了几乎所有科技初创企业都会面临的问题：研发需要持续投入，但新产品新技术因为品牌认知度问题不能很快被市场所接受。但让何东宏感到欣慰的是，“当时政府给予了很多支持，例如通过天使基金给予了资金上的资助。”

在技术创新及各方支持下，何东宏的公司所研发的银行金库运钞管理系统得到了各大商业银行的认可，产品一经面世就被立刻商用。如今，这家企业已经逐步走上轨道，何东宏将企业交由其他两位创始人进行管理，自己则在2010年华丽转身，从彼时的创业者变成了如今的“孵化人”。

据了解，何东宏起初加入是卢湾区孵化器，这是一个急待创新发展的孵化器。2011年，上海市实施黄浦、卢湾两区行政区划调整，“撤二建一”设立新的黄浦区。两区合并后，两区孵化器也随之合并，带来了新的发展契机。

加盟一个急需创新发展的孵化器，这需要何东宏带领他的团队大刀阔斧地创新发展建设，作为曾经的创业者，何东宏并不缺少勇气和智慧，也更清楚地知道创业者到底需要什么。最终，他所做的第一件事情就是明确产业定位。考虑到孵化器毗邻上海第二医科大学、瑞金医院，这个孵化器最终产业定位是科技型健康服务业。在孵化器成立后的半年时间里，孵化器初步形成较为明晰的产业定位并实现收支平衡。同时，孵化器后来也相继涌现出一批亮点企业，如上海市临床监测中心、昌微系统科技等。

走出去,突破空间局限

2011年，卢湾、黄浦两区合并，原卢湾、黄浦两地的产业布局该如何调整成为了一个新问题。最终，何东宏等人拿出明确思路：目前欣谷孵化器已经形成了以思南路84号、105号、制造局路787号为主的“一器多基地”的格局。在一批龙头企业的带领下，产业导向也日趋清晰，逐步形成思南路基地“科技型健康服务业”和制造局基地“互联网金融信息服务业”两大产业的快速健康发展。

在中心城区从事孵化工作，所面临的最大问题是“孵化空间不足以支撑孵化企业的发展壮大。”何东宏及其团队一直在思索，如何才能利用好现有资源、根据自身特点做好中心城区的科技项目孵化工作。

中心城区孵化器物理空间极为有限，许多的企业形成规模后就无法继续在中心城区发展。在何东宏看来，“与其让企业自行外迁，倒不如我们提供有效资源进行积极疏导。”

何东宏所说的疏导是指“可以利用相应资源对规模企业进行有效的疏导和产业转移。”例如欣谷孵化器在探索和大型国企合作，“他们有旧厂房，我们可以与他们以共建的模式进行孵化器建设，拓宽我们的服务群体和物理空间。”

另一方面，“通过服务赢得自身发展渠道”也是欣谷孵化器提升自身吸引力的一大利器。据介绍，欣谷孵化器通过产业联盟及专业沙龙的建设，打通初创型科技企业发展资源整合的渠道，增强为企业提供创业服务的全覆盖能力。“我们拟在园区成立‘互联网金融信息服务’产业联盟，旨在完善产业链和服务链的建立，增强园区对同类创业项目的吸引力，增强企业间的资源共享与合作。”何东宏介绍。

全方位多角度的服务不仅提供给驻扎在欣谷孵化器的企业，何东宏还将孵化服务“走出去”——让创业服务走进社区，有效延伸创业服务资源。目前，欣谷孵化器已经在和街道进行合作。何东宏认为，早前街道承接大部分招商功能，创业服务走进社区可以提升黄浦区科技服务能力，同时也能提升欣谷孵化器的吸引力，通过服务赢得渠道。

思路一变天地宽

尽管我国孵化器起步晚，但发展速度却十分快，无论是数量还是规模已经达到世界第一。根据科技部火炬中心数据显示，截至2012年年底，我国孵化器数量为1239家，孵化面积达到4375.8万平方米；在孵企业有7万多家。

上海孵化器发展速度也十分迅猛，数据显示，2009年上海有36家孵化器，至今已经发展至100多家。在孵化器高速发展进程中，一些新型的孵化器不断涌现。何东宏认为孵化器的经营管理模式不应该局限于物理空间的提供。他说，“孵化器发展到今天，项目特色和孵化器都在发生着巨大变化，尤其是互联网创业项目的兴起，创业项目对物理空间的需求也越发多元化，互联网创业者更注重创业的氛围和资源的有效整合。”

因此，何东宏一直在积极探索科技项目孵化新模式，而黄浦区中心城区的地理位置和文化氛围也给予了何东宏更多的探索空间。根据黄浦区的地理位置、文化特色等方面的资源，何东宏规划建设灵活多样的办公场所，满足不同时期创业者的需求。思路一变，欣谷孵化器的“孵化空间”开始变得无限宽阔。

何东宏欣谷孵化器总经理

目前，欣谷孵化器正在筹建“思南新启点”创业咖啡吧。思南路藏在繁华的街道背后，中心城区的闹中取静给予创业孵化无限想象空间。据了解，咖啡吧建成后将成为包括创业者、投资人、创业导师在内的对创业有着浓厚兴趣的群体经常聚会的场所，能够营造良好的创业氛围和创业文化，创造科技项目孵化的新模式。

事实上，目前市场上所涌现的新型孵化模式形态各异，擅长和专注的领域也各有不同，他们将早期投资、创业辅导等与深度孵化服务相结合，带动孵化器盈利模式从以房租物业为主向从投资与孵化服务中获益转变。何东宏希望，欣谷孵化器能够根据自身特点做好中心城区的科技项目孵化，突破物理空间，探索出更多科技项目孵化新模式。