“有趣”照相馆怎么开

李奕儒

北京798陶瓷三街，脖子上挂着单反相机的游客们穿梭于各个艺术品商店。“唧唧喳喳照相馆”用一扇带门禁的木门，把自己和门外的熙熙攘攘隔开。桌上放着一沓打印出来的电子问卷，记者随意翻看一份，一个即将结婚的年轻女性在其中一个问题后写道：“希望婚纱照里能体现出Dota才是我老公的亲媳妇儿！”

这是东东枪和他的朋友一起开的照相馆。今年9月，他在自己的新浪微博上发布了一组以“有趣很重要”为主题的平面广告，并撰文《世界上为什么要有一家叫唧唧喳喳的照相馆》，被转发近5000次（截至9月24日），包括罗永浩和“柴静看见”。东东枪说，我愿意理解成他们是被我们的作品打动了。

世界上为什么要有一家叫“唧唧喳喳”的照相馆？因为千篇一律的流水线式的婚纱照和统一格式的故弄玄虚的写真，已经不能让人们感到惊喜。唧唧喳喳想做的，是拍出有品质、有趣味的照片。

唧唧喳喳面向媒体、店铺、艺人、品牌、工作团队以及普通人，为了保证创意和质量，每月只承接不超过10单业务。工作室今年8月成立，订单现已预约到10月份。在已经完成的7单业务中，客单价从六七千元到几万元不等。其中第一个商业订单，为尤伦斯当代艺术中心拍摄的作品，现在就挂在尤伦斯艺术商店里。照相馆近期还要为“唱吧”拍摄一组广告海报。

有同行称唧唧喳喳照相馆是“行业搅局者”。这个行业的信息并不透明，大多数影楼的做法是，以一个很优惠的价格吸引顾客，顾客开始拍摄后，会发现服装不好看、化妆品很廉价、拍摄场地受限等诸多问题，“慢刀子宰人不疼”。摄影是频次极低的消费，影楼会想方设法使顾客不断增加额外收费的项目。此外，一些摄影工作室因为水平有限，还会购买样片做虚假宣传。唧唧喳喳表示会坦诚地告诉顾客拍摄内容和价格，并且在此定价之外不再需要任何费用。唧唧喳喳的摄影师小白说：“我们花很长时间所做的沟通工作，与其说是沟通，不如说是换取信任。你看了我们以前的作品，相信了我们的手艺，会发现让我们拍确实是件挺靠谱的事儿。”

东东枪本名郝连会，天津静海人，毕业于对外经济贸易大学金融专业。在奥美广告（北京）工作8年，现为创意部副总监。他做过网络电台，演过舞台剧，当过编剧，出过三本书，应邀写专栏，还一直在跟一帮朋友说相声。用他自己的话说，本来只是因为好玩儿做的事，有人付钱让你去做，那肯定选好玩儿的那个当谋生手段。

照相馆的合伙人Billy，是2007年和东东枪在同一个创意小组工作的搭档，作品获得过戛纳广告节的银狮奖。当时东东枪负责文案工作，Billy负责美术部分，两个人有很多相同的兴趣爱好。2008年底Billy离开奥美，回到家乡山西太原开了唧唧喳喳照相馆，现已有30多人。北京这个工作室楼上楼下共200平方米左右，团队不到10人。“他们已经创业成功了，我其实偷了一懒儿，只是平移过来，而不是从零开始。”东东枪说，自己除了负责照相馆的市场推广，还会参与图片拍摄的创意，工作性质跟原来比差别不大。Billy对《创业家》说：“我们在太原市场的定价，比当地同等市场高出去近一倍，在北京只属于中高端市场。”

与其他影楼流水线式的作业不同，唧唧喳喳甚至没有一套模板供顾客选择。他们希望提供的是独一无二的、智力性的服务，用做广告的思路来拍照片，作品除了美，一定要有创意。

为此，首先在拍摄前与顾客多轮沟通。通过顾客喜好的品牌、音乐、电影和书籍，包括欣赏哪位摄影师的作品，大致判断他的审美倾向，然后聊天，了解这个人的故事。Billy说，每个来的顾客都说自己没什么故事，其实只是没有被挖掘出来。经过发现、构思、讨论，他们会根据顾客需求为其量身打造一套拍摄方案，有时会把顾客的兴趣爱好或者收藏拍进照片里。其次，后期处理要精细。他们把照片当作平面广告来处理，而不只是简单的修图。“这个照片本来是能做成这样的。”东东枪对《创业家》说，“但是北京市面上大多数的摄影机构，好像有点糊弄人的意思。所以我们宁可多付出别人不想的辛苦，做出更多好的作品。做有趣的事，因为有趣很重要。大牌摄影师里有一部分拍得很好，但普通人是没有机会拍出那样的照片的。普通人只能拍那些模板化的死气沉沉的照片吗？更好的东西应该让更多的人看到，所以我们想我们的作品应该是会受到欢迎的。”

今年8月淘宝网推出“婚伴”，专注于婚纱摄影服务；美团也有自己的“品质婚纱摄影团购”。婚纱摄影随着各个平台开设的婚庆服务呈现出O2O的市场走向，用户可以直接在线上选购套餐，越来越多的摄影工作室通过与平台合作增加订单数，扩大服务范围。东东枪认为，这正是唧唧喳喳照相馆极力要避免的快餐化的批量流水线式的拍摄，他们反倒会选择最传统的商业模式，既不会设定目标消费群体，也没有任何先进的理念，甚至都没想开遍全国。每月10单的业务量已经能够在保证质量的同时让照相馆活下去，而且这套经营模式在太原这样较为恶劣的市场环境里已经生存了6年。东东枪更愿意举北京灯市口那个修钢笔的老店的例子——“那个店很小，永远不可能做大，以后更没可能，但它就开了那么多年，那么多人知道它。”

东东枪在一篇专栏文章里曾引用张岱的话：“人无癖，不可与之交，以其无深情也。”正如他一直强调的，唧唧喳喳照相馆只是他和一群志同道合的朋友凑了一笔钱一起玩耍，想让更多有趣的事物和有趣的人相遇。