玉米收割机市场现状浅析

付延东

玉米收割机是在玉米成熟或接近成熟时，根据农艺要求，用机械来完成对玉米秸秆收割的作业农机具。是针对新型能源开发和减轻农民朋友劳动强度而研究开发的一种新型农业机械，一种价格低廉适合农村小四轮普及，配套就能收割玉米秸秆的农业机械。它缩短了农民朋友的劳动周期，让人们从繁重的体力劳动解放出来。我国玉米收割机市场虽然经过10余年的发展，但因产品不成熟、市场推广力度不够、消费者认知度低等因素，发展缓慢，在2008年之前，年度销量不足万台，并且以背负式玉米收割机为主。直到2009年，才首度突破2万台，进入发展的快车道。在10年多的发展过程中，经历了两个重要发展阶段。第一阶段是2004年～2011年，是以背负式玉米联合收割机为主的阶段。第二阶段是2012年直到现在，自走式玉米收割机为主的时代。2012年，经过10年的能量积蓄，市场蓄势，技术积累，产品进入成熟期，自走式收割机市场骤然爆发，迅速抢占市场，将背负式玉米收割机边缘化，成为市场需求主体，当年销售各种型号自走式玉米收割机近5万台，同比增长225%，开启了玉米收割机市场自走式为主的新时期。

我国玉米机收水平已连续5年增幅超过6个百分点，玉米机收进入持续快速推进阶段。今年的玉米收割机市场一方面整体实现了近30%的大幅度增长，另一方面却出现许多企业大量库存积压现象，产品需求结构因区域不同差异巨大。处于成长期的我国玉米收割机市场，上升空间大，吸引了众多企业加入，竞争十分激烈。而农机消费者的理性消费特征也日益凸显，耐用适用、操作舒适、外观现代等成为影响他们消费选择的主要因素。

玉米收割机产品需求结构因需求区域的冷暖差异，突出表现出以下特点：

第一，自走式玉米收割机占据市场主流，占比高达94.4%，进入自走式玉米收割机时代。

第二，3行、2行以及2行以下小型自走式玉米收割机占据主流市场，占比高达65.7%；4行机受东北内蒙古主流市场的影响，同比以14%的增幅温和上扬，但市场占比出现4%的较大幅度下滑，5行及5行以上玉米收割机虽然代表未来发展趋势，但在东北内蒙古市场还没有完全爆发之前，其需求量与市场占比方面难有作为。

第三，从产品功能来看，继续呈现多样化，带剥皮与不带剥皮的、秸秆粉碎回收型与秸秆粉碎还田型的、青贮型的、秸秆收集平铺型的以及茎穗兼收型的并存。

第四，竞争加剧，分食者众。因为我国玉米收割机市场处于成长期，市场上升空间大，吸引众多企业加入竞争行列。市场成长初期的集中度低，竞争激烈的特点十分突出。

第四，市场回归原点，竞争聚焦质量。“原点”即产品，购买者理性化消费的特征较为突出，他们选择产品的首要条件是适合本区域收割需要；二是质量过硬，市场调查显示，购买玉米收割机的用户多为进行收获经营，所以，在短暂的收获季节，产品质量至关重要，他们开始认识到，即使提供再好的服务，如果没有质量的保证，也会让他们的经营收入大打折扣；三是产品舒适性要求很高，在走访企业时，发现一些企业产生库存的原因竟然是因为没有安装驾驶室，由此可见舒适性在产品营销元素组合中的作用；四是产品外观设计，外观看似小事，其实反映了一个企业的综合竞争实力，也是大型企业与中小型企业产品的重要区。

我国玉米收割机市场进入第二阶段，自走式玉米收割机市场在经历了去年的爆发式增长、今年的稳健推进后，市场需求进入一个新的平台期，这个平台期突出表现为：第一，黄淮海区域完成了自走式取代背负式的转变，自走式玉米收割机仍以中小型为主；第二，东北市场尤其是辽吉市场，并没有完全爆发，市场需求起伏较大；第三，市场竞争格局未形成。这些特征决定了今年我国玉米收割机或将呈现出以下几点。

其一，刚性需求强劲，市场仍将扩容。这主要是因为：一是机收率偏低。玉米作为我国三大粮食作物之一，种植面积最大，但机收率最低，较低的机收率决定了较高的发展空间。二是政策支持。玉米机械化收获已经成为我国农业机械化发展的短板，农业部《关于加快推进玉米生产机械化的通知》也进一步保障了在“十二五”期间，国家和地方对玉米收获机械发展的重点支持将是持续的。三是产品不断成熟。现在正处于玉米收获机械快速发展的时期，各主要生产企业均在加大产品研发力度，进行产品创新，提高产品成熟度，同时提高生产能力，强化售后服务能力，为玉米收获机械发展奠定了良好的基础。四是购机群体在不断增加。由于玉米收获人工作业强度大，人工作业成本高，用户对机械化作业依赖性高，随着玉米机产品的逐步成熟，市场空间大、收益保障率较高的自走式玉米机已经成为用户的投资热点。五是农机农艺融合度不断提高；六是玉米收获机成为许多合作社、家庭农场投资农机的首选，为玉米机尤其是大型玉米机提供了较大的市场。

其二，高位运行，增幅趋缓。当前面临以自走式玉米收割机需求为主的又一个平台期，预计明年的市场或将演绎高位运行，增幅趋缓的发展特点。这是因为经过近年的连续高位运行，市场需求面临转型期，即由中小型向大型转移，但完成这种转变，尚需时日；东北内蒙古市场需求尚待突，需求起伏较大。

（作者单位：150300黑龙江省哈尔滨市阿城区农机局）