Camera360的硬件之路不会一片坦途

王易见

Camera360的硬件之路能否成功？

对Camera360而言，此次推出摄像头产品无疑是想通过布局硬件领域进行商业化，找寻用户变现的新渠道。目前，Camera360全球用户数已经超过3亿，但却一直为盈利所扰。那么，此次推出的外挂镜头产品，能否帮助Camera360更快的实现商业化呢？Camera360的硬件之路能否成功呢？

在我看来，这将主要取决于外挂镜头的性能和定位。根据Camera360创始人徐灏的介绍，这款外接摄像头的目标用户是那些对摄影有一定追求的朋友—拍照效果比传统手机拍照强许多，而其定价又相比专业、高端的相机便宜许多。要是再配合Camera360在软件层面所取得的巨大成绩，看起来其市场前景值得期待。

软件向硬件渗透是否是大趋势？

其实，类似于Camera360这种在软件领域获得巨大市场，同时又向硬件领域渗透的企业还真不少。《墨迹天气》的开发公司墨迹风云今年五月份推出了首款智能硬件—空气果，该产品是一款智能空气检测设备，支持温度、湿度和PM2.5等数据的检测和提醒，售价999元。

墨迹风云产品副总裁相辉表示：未来墨迹风云将会以空气为核心，打造一系列软硬件产品。结合Camera360的策略来看，我们不难看出，未来软件向硬件渗透或许是大趋势。

一方面，在已被市场证明的软件基础之上再推出硬件产品，更能发挥自己在专业领域的优势。无论是Camera360还是《墨迹天气》，他们在自己所属的领域都有很强的积累，但随着产品功能的不断强化，单靠软件很难为用户提供更深入的服务，这也是他们走硬件路线的一个原因。

另一方面，单凭软件的话，开发者将很难完成商业化，像Camera360和《墨迹天气》这种APP又很难对用户直接收费。如果大量引入广告，又必然影响到用户体验，被对手超车。在这种情况下，走硬件路线是商业化的最佳途径。

不过，这其中仍然存在很多风险和问题。首先，做硬件存有很大的不确定性。虽然Camera360的用户很多，也很受欢迎，但这并不意味着其推出的外挂镜头就一定能大卖。而且，研发硬件的成本会比较高，最初肯定是亏本销售，随着销量的增加，才可能将前期的成本抹平并赚钱。

再一点，软件厂商要做硬件就必须强化销售渠道以及售后服务，销售渠道方面，软件厂商大可利用电商的模式进行销售，这样渠道成本不会太高。然而在售后这一块，软件厂商就必须多花点心思，确保产品出问题能及时为用户解决。

免费工具类APP变现仍困难重重

当然，即便Camera360和《墨迹天气》在硬件领域成功了，也并不代表任何免费工具类APP都可成功地从软件拓展到硬件领域。要成功，首先需要紧密围绕软件本身出发，衍生出与之对应的硬件产品；其次，还得控制初涉硬件的各种风险。事实上，即便是《墨迹天气》，其“空气果”虽有百万预约量，但实际转化率为多少至今不得而知。

硬件之路虽然不好走，但大家也是不得已而为之。如果继续在软件层面寻找可供实施的商业模式，显然是一件麻烦事，在激烈的竞争下，工具类APP很难对用户直接收费。免费+广告？Come on！这都是老生常谈了！