MTK，小米与魅族的胜负手

韩闻

不约而同，是默契还是无奈？

对智能手机核心构成不甚了解的人可能会问，MTK是何方神圣？这其实是台湾联发科技股份有限公司英文名称的简写，其芯片产品因为集成较多的多媒体功能和较低的价格在中国大陆手机公司中得到广泛的应用。在山寨手机时代，国内许多山寨手机都使用了MTK处理器，这也使得MTK被扣上了“山寨王”的帽子。事实上，小米和魅族此前与MTK并无瓜葛。小米始终强调“高配置”，魅族也一直标榜“高格调”，显然都不会愿意与“山寨”扯上关系。而如今不约而同地“降低身段”，又有什么隐情？

从高通到MTK，小米无奈的背叛

从小米1开始，小米就喊出“为发烧而生”的口号，其产品必然使用高通的高端甚至顶级处理器解决方案，在售价上也必然担当起“价格杀手”的角色。以此为切入点，小米这个智能手机行业的新手迅速以黑马之姿站稳脚跟。而产品并没有绝对优势、急于在高端智能手机领域站稳脚跟的高通也看中了这个一夜蹿红的品牌，加紧了与小米的合作。遗憾的是，小米和高通的“蜜月”也只持续到了小米2S。作为上游供应商，高通的大门是向所有合作伙伴敞开的，这意味着小米的模式并非不可复制。虽然很少有手机厂商愿意在价格上跟进小米，但同样的解决方案加上一些特殊的优化手段，却一直让小米头疼无比。因此，小米在首发的小米3 TD-SCDMA版使用了据说性能出色但更便宜的nVIDIA Tegra 4处理器，基带处理器是来自展讯而非高通。此事标志着小米和高通之间的合作出现裂痕，而随后推出的红米手机则让两者彻底决裂。当时，稳固了高端市场的高通正在努力推广骁龙200和骁龙400，而红米手机却采用了骁龙400的直接竞争对手—MTK MT6589。此举不仅帮助MTK清理掉了MT6589的库存，还进一步压缩了骁龙400的生存空间。

得罪了高通，小米的日子并不好过。尽管小米的旗舰机仍然采用高通处理器，但性价比优势已经荡然无存。以夭折的小米3S为例，无非是因为市面上搭载骁龙801的产品已经多如牛毛，跟风而行自然显得不够发烧，而骁龙805又处境尴尬。随后的小米4也采用了骁龙801而非骁龙805，让许多人大跌眼镜。由于配置不再是最顶尖的，小米只得不谈发烧谈工艺。

从三星到MTK，魅族的孤注一掷

在MX4推出之前，魅族手机一直使用三星处理器。事实上，魅族和三星的缘分早在MP3播放器时代就已经开始了，这成为两者未来在智能手机领域合作的基础。2007年，苹果发布的iPhone使用了三星6400处理器，而魅族此前也公布了M8研发计划。两年后，M8正式问世，选择了三星6410处理器。可以这么说，初期的合作基础加上苹果的示范作用，这是魅族早期选择三星处理器的决定性因素。另外，高通和MTK当时都提供不了智能手机处理器。

2010年，ARM处理器加上Android系统成为移动领域的主流。魅族M9更换了操作系统，但是在处理器上沿用了三星，而非其他厂商普遍使用的高通。魅族的选择奠定了未来几年魅族手机处理器的走向，但魅族使用三星处理器做独立基带的方案其实是很不划算的。凭借集成基带方案，OPPO和vivo等国产品牌迅速追了上来，而小米更是凭借高通一鸣惊人，逐渐将魅族这个老前辈抛在了身后。

2012年以后，高通和MTK的集成处理器性能越来越出色，三星处理器渐渐失去了以往的性能优势。对于魅族而言，早期使用三星是明智的选择，但如今继续使用就是作茧自缚了。事实上，2013年就已经有魅族使用MTK的传言，甚至样品都做好了，但是最终没有量产。2014年黄章复出，也谈到只要性能够用，就可以出其他处理器的手机。到了MX4发布之时，传言变成了现实，其采用了MTK最新的MT6595处理器。魅族的改变在业界引起了轩然大波，对小米的冲击尤其巨大。

进退两难，高格调与低格调的碰撞

俗话说“打蛇打七寸”，魅族为了打败小米这个老冤家，毅然将攻击部位定在了小米一直引以为傲的“高性价比”上。

“1 799”打到小米痛处

2014年9月初，MX4强大而均衡的硬件配置加上仅1 799元的震撼售价，极大地冲击了国内其他手机厂商，尤其是小米。以往在小米标榜高性价比的1 999元价格区间，OPPO、一加与金立都在不断冲击这个市场，但所蚕食的份额并不多，但魅族这次以低姿态切入，彻底打乱了市场节奏。显然，MX4 1 799元的售价惹恼了小米，这对老冤家又来了一次精彩的口水战。

可以肯定的是，小米真正感觉到了威胁，否则也没必要吹胡子瞪眼睛。在小米面临瓶颈之时，魅族以迅雷不及掩耳之势突破了小米维持了几年的1 999元價格线，对小米进行价格狙击。这是一记漂亮的“胜负手”，其标志就是MX4直冲1 000万台的订货量。

魅族的难言之隐

“如果是比做廉价的产品，我们确实赢不了你”，在小米和魅族的口水仗中，锤子罗永浩也掺和了一把，这是他抨击黄章的言论。他口中的廉价，其实说的就是MX4所使用的MT6595处理器。小米一位运营经理也曾在微博上这样评价，“这是史上最贵的MTK手机”。为了狙击小米，MX4使用了MTK处理器，旗舰机定价陡然从2 499元降低到1 799元。MTK处理器的廉价留给了MX4足够的降价空间，而同样使用MTK八核处理器的红米Note增强版售价999元，这也是小米指责MX4价格昂贵的原因。

也许魅族早就预料到小米这一招，因为黄章自己也明白MTK的“格调”实在不高，而魅族一向又是以“格调高”而闻名。在MX4的发布会上，魅族并没有大肆宣传MT6595这款处理器，只用了真八核处理器一笔带过。但魅族自己不说不代表别人不说，何况是虎视眈眈的竞争对手。对此，黄章只能无奈地表示“MX4是为大众准备的产品，实惠好用最重要”。

处境尴尬的MTK

一直以来，MTK都想将其处理器推向中高端市场，可是在与高通的竞争中屡屡失败，这导致大多数厂商对采用MTK处理器的手机定价普遍不高于1 500元，大部分都在千元以下。如此一来，MTK也就成为了消费者眼中的低端手机的代名词。此次MTK找上魅族，原本可能还希望借魅族的品牌提升一把自己，不曾想到魅族自己也信心不足，遮遮掩掩中反而陷入被动。MTK和魅族都想打一个翻身仗，没想到先打了一场口水仗。

从营销上讲，一个品牌从高端走向低端市場比较容易，但要想从低端形象进入到高端市场将十分艰难，人们很难改变对“便宜没好货”的固有印象。这并不是说，低端品牌绝对不能进入高端市场，而是要经过长时间的努力与坚持不懈的改进。MTK也正走在这条艰难的道路上，而魅族充当了一次炮灰！

胜负难料，逆袭之路遥远而艰难

与近年热衷于进行各种营销的小米相比，魅族低调得多，也正因如此，魅族错失了许多机会。2014年7月22日小米4手机发布当天，魅族也传出融资20亿元人民币的消息。加上之后重磅推出的MX4，令业界看到了魅族反攻小米的希望。然而，单凭MTK的介入，魅族就想要成功逆袭显然是不现实的。MX4售价所引发的口水战，只是魅族从小众走向大众的第一战，想要一洗之前被小米后来居上的“耻辱”，尚需持续不断的努力。摆在魅族面前的，将是产能和渠道两大难题，另外还有小米的反扑。

产能：甜蜜的负担

据悉，MT6595处理器重点支撑的是TCL和联想，供应给魅族的并不多。一家与MTK有紧密合作的厂商表示，MT6595只是一款过渡性产品，联想和TCL至今还在进行内部测试，没有成熟产品上市。“明年会有更成熟的处理器上市，魅族作为第一家用MT6595的厂商，是比较冒险的，产能要真正成熟，还得等消费者市场有规模性的采样测试。”这种紧张的供求关系，反映在消费者市场，则是一再延期的发货周期。许多预定了MX4的用户，被告知发货时间要延迟到10月17日之后，而不是官网上所称的9月22日。

华强电子产业研究所分析师潘九堂认为，“魅族向上游元器件的总订单在200万台左右，而且MX4的屏幕、铝合金CNC等非标准件较多，都需要时间去提升产能。”自从魅族宣布启动预约以来，预约数字不断攀升，至9月20日正式发货前，魅族公开的预约数量是1 000万台。但到了9月23日，魅族不得不暂停魅族官网和专卖店的付款预订。而这还仅仅是MX4大众版，等到旗舰版MX4 Pro发布，产能问题将会更加突出。大众版先于旗舰版发布本就是很奇怪的事，其根源恐怕也是零部件供货危机。

竞争：小米的反击

截至发稿前，小米天猫官方旗舰店已经开启了双十一活动的前期工作，页面上一款小米4手机标注1X99元。而最新的消息显示，这款小米4手机实际上是之前已经获得入网许可的低配版小米4。小米推出的高配版和低配版产品通常售价差为200元，那么低配版小米4的售价很有可能是1 799元，与魅族MX4一致。倘若真是如此，配备了骁龙801处理器的低配版小米4将具备更高的性价比。如此一来，刚刚凭借MX4火了一把的魅族就不得不面临更加激烈的市场竞争。为了应对小米的攻势，魅族也在筹备双十一的预热活动，MX4的16GB版本标价为1X99元。看来，双方是要将价格战打个痛快了。