封万超：媒体变成了1+X魔方，广告仅是其中一面

演讲者：封万超 山东齐鲁电视台企划部主任

电视并不是传统媒体，我们依然活得生猛坚强，我们在不断用互联网思维的一些创新元素来改造我们自己。

看我们齐鲁频道的台标，就非常具有互联网思维。为什么这么说？它是Q和L两个字母的组合，我们讲圈子媒体的时代，他就是圈人的媒体。首先是圈住9600万山东人口。

现在的企业要下沉，渠道下沉、营销下沉，配合着企业这种营销下沉的趋势，我们也要下沉，做了“1+X”的模式创新，就是在电视媒体这个“1”的强大公信力、影响力、传播力之下，扩展“X”的渠道，其中包括常青藤高校校园渠道，超联传媒商超渠道，农村社区广场渠道。

我们还成立了齐鲁经销商商会这个渠道，今年又创新了一个电视电商频道叫齐鲁好运购。通过1+X混媒传播的创新，实际上实现了媒体渠道化+渠道平台化的新格局。

以电商频道为例，为什么做这个平台？

去年10月份的时候我们推出一档大民生娱乐的节目叫《好运连连到》，收视一直保持省网第一，创造了30.11%的收视纪录。我们都是通过海选产生上电视节目的选手，每周两期节目进行海选，最高一场在泰山脚下的一个县城，创造了3万人参与的纪录，因为人太多，惊动当地公安部门维持秩序。

正是这几个数据，让我们觉得有信心去做一个电视产业的扩展，这也是齐鲁频道这几年在经营创新方面的最新探索。

前几年我们的广告经营已经逐步实现了从广告代理到营销代理，电商平台就要实现一个新的跨越：从营销代理到消费代理，把电视观众变为用户，成为全国首家具有互联网思维的省级地面频道。

通过这个平台我们做了一些非常好的尝试，今年6月份跟海信电视做了海信好运周，6天时间里创造了388万元的销售额，其中最高的一场，150秒创造150万元的销售额。

另外我们的主持人带着山东的观众去郑州，走进郑州日产工厂，搞了一场汽车团购，最后卖了160多辆汽车，当天销售额是1000多万元。

好运购不仅开创了一个非常好的创新渠道，也给齐鲁频道和企业的合作打开方便之门。原来一些已经不再做电视广告的企业，比如海信之前觉得在山东市场不需要做太多电视广告。从这次节目之后，它重新反思这个策略，觉得不做广告是失策的决定。

1+X混媒传播使我们跟企业合作有了更多的合作契机，传统意义上大家认为电视是做广告的，现在看来，通过1+X混媒传播的创意组合，我们可以帮助企业做的可以更多。媒体是一个魔方，广告仅仅是其中一面，通过1+X混媒传播，可以為企业做更多量身定制的东西。