让品牌更闪亮

李芳

风然：携新品“吉安翔”首次亮相

作为大唐镇政府袜业展团成员之一，风然袜业是第一次参加PH Value第一汇，对于风然袜业来说，这次展会充满了新奇，也充满了无限期待。“品牌宣传，结交更多朋友，也希望能通过展会的各项活动、趋势等了解更多行业信息。”风然袜业总经理王大明坦言本次参展的目的。同时，此次也是风然旗下新品“吉安翔”首次亮相。

据王大明介绍说，吉安翔蕴含的品牌理念是：吉祥安康，翔实守护。宣扬爱情和袜子一样，少了任何一只都将变得不再温暖的爱情故事。阳光温淡，岁月静好，你还没来我又怎能老去作为组织背景，宣扬一种独特的品牌文化，力争把袜子做成礼品，开拓袜子礼品市场。

尽管是第一次参加这么大型的展会，但王大明对产品品牌的未来始终信心满满。王大明说：“袜子不再是简单的消耗品，已经变成了一种流行品，人们已经不是因为要穿一双袜子而购买，往往是因为喜欢这双袜子才来购买，所以我们要能抓得住时代。”

对于本次参展，王大明感觉很幸运，他觉得在展会上，能得到更多的信息资源，能够获取更多的产品信息，能让更多人认识品牌。

日盛纺机：紧握技术话语权

往年参展，浙江诸暨日盛纺机有限公司总经理顾伯生总是带着一些袜子，放在展位上，从不做任何的宣传，也不和人谈价格，他相信，懂的人一定能认识到他生产的袜子的价值，那些人才是他真正的客户。

其实，顾伯生收购、改装国外二手袜机，研发新袜机，与袜机打交道已有几十年，对每一个零件都了如指掌。用他研发的袜机生产的袜子独此一家，产品在设计、款式方面均有其独到之处，始终引领行业趋势，许多国外厂家更是慕名而来。

10月13日，《纺织服装周刊》记者前往日盛纺机的特种袜生产基地，顾伯生表示，今年是有史以来最忙的一年，订单已经排到2016年。近日正在生产的是美国一家企业的订单，一共有23个款式，每双利润超过1元。近年来，国际经济形势不稳定，进而影响到国内出口企业，一份份“精打细算”的订单让出口企业利润越来越薄，而日盛纺机生产的袜子能拿到这样高的利润，不得不让其他企业有些羡慕嫉妒恨。

这不是第一家慕名而来的企业。据悉，英国、韩国、日本等国的知名袜企品牌已与日盛纺机签订了5年的合作合同，由其设计生产高端袜子。此外，还有德国客户自愿为其在欧洲接单。目前纺织服装行业处于转型升级时期，顾伯生说：“技术能彰显一个企业的实力，只有把技术牢牢掌控在自己手里，才能站在制高点。”

以前，日盛纺机以技术为主打，而随着行业企业之间竞争加剧和资源的重新分配，顾伯生又萌生了新的发展思路，以前大唐多是生产袜子的企业，现在则是生产袜机和袜子的企业，今后，将成为集原料、纺纱，到袜机研发、成品生产于一体的全产业链企业，将每一个环节的优势显现出来，从而整体上提升袜子实力，从以往的打“价格战”转为“技术战”。

“真正的实力是技术、理念的创新，而非金钱。”顾伯生表示，此次参加针织展，也如以往一样，带去不多的产品，却是每一件都足以令人称赞。

优臣品：推动品牌进一步成长

在电商迅速发展的今天，喜欢网购的消费者会对优臣品袜子较为熟悉。值得一提的是，由大唐人周建军创办的这一品牌，在不到5年的时间，在电商领域实现了蓬勃发展，曾获得淘宝销售前十强，在唯品会销量至今仍居首位。

在大唐，记者见到周建军时，他正在办公室和前来推销原料的客户交谈。他透露，已经有不少原料供应商慕名而来寻求合作，这与他今年转变品牌运营思路有关。

周建军表示，优臣品在网上销售情况较好，具有一定的品牌影响力，但电商市场竞争日益激烈，行业也是瞬息万变，未来必然重新洗牌，品牌要做得长久，在未来的发展中，就需要不断创新，打造更强的生命力。

与品牌创建初期相比，周建军运营品牌的思路更加成熟了。企业也不单单是一家生产袜子的企业，他说自己想做的是通过与原料企业合作模式的改变，让专业的厂家做专业的事，从而使市场更加细分，同时带动企业从卖原料向卖产品转变，在销售模式中起到标杆作用。据了解，目前优臣品已与台湾原料企业合作，在网上推出了抗菌除臭袜，日后将陆续推出环保、养生等系列袜子，并将此模式推广到毛巾、内衣以及床品等领域。

“袜子虽然是很小的产品，但却大有文章可做。”周建军说，“关键在于如何整合资源。”他透露，一方面在于整合行业资源，另一方面还要学习如何借助线上力量，在直营店的基础上让品牌生根发芽。

这是优臣品第一次参加上海针织展，周建军表示，希望通过一大型展会，在推动品牌发展的同时，能与行业内的精英企业、团队交流，碰撞，推动品牌进一步成长，为企业、行业发展做贡献。

津旺包纱：专业造就品质

作为大唐镇政府袜业展团参展企业之一，浙江津旺包纱有限公司专业从事氨纶包覆纱的生产销售，拥有最先进的进口设备，技术力量雄厚，生产的精节包纱，可广泛适用于丝袜、棉袜、内衣、牛仔布、织带织布等产品中，在市场中深受欢迎。对于此次参展的效果，津旺包纱总经理杨旭光表示：“我们希望通过参展，能让更多企业看到我们的专业，我们的品质。”

据了解，津旺包纱自创建以来，坚持“细？品质维系，形？言逊于行”的思想理念，以“开拓、创新、诚信、务实”的经营方针，引进建立现代企业管理制度，全面推行质量管理。

杨旭光表示，优异的产品品质能彰显优良的企业品德。公司不仅在硬件设备上引进日本片岗等先进机器，包纱拉比稳定、捻度均匀、成型优美，更严格执行ISO9001：2000质量体系和生产车间5S管理制度操作，包纱无污渍，无塌边，无结点，无断丝，无毛边。

通过自身对品质的苛求，“津旺”牌包覆纱被誉为“浙江省名牌”，“津旺”牌商标被评为“浙江省著名商标”，连年被授予“守合同重信用”单位、“工业计量先进单位”、银行资信等级AAA级等荣誉。创造了这些美誉，津旺人也最珍惜自己的品牌，通过不懈的努力以期不断提升产品品质和企业实力。

据杨旭光介绍，津旺公司的产品生产从接受客户订单、原料采购、生产、运输、客户以及售后服务全过程规范化操作，各环节都由专人签字负责，并配有专职的客服和专业售后服务人员，环环紧扣，实施全过程质量跟踪，确保产品品质。

“对于本次参展，公司上下都相当重视，我们都相信通过本届展会能展示出最专业、最具品质的一面。”杨旭光信心满满地告诉记者。

步人针织：持续打造品牌

“要发财，大唐来。”多年前，周秀梅就是抱着这样的想法，来到大唐做织袜女工，凭借着一步步努力，最终创办了浙江步人针织有限公司，这是一家集科研、产品开发、生产和经营于一体的大型袜业企业。

在大唐，无人不知步人品牌在全国建立了千余个销售网点。产品国内市场占有率居业内前茅，并远销日本、韩国、美国、德国、法国、意大利、哥伦比亚、俄罗斯等。多年来，步人针织先后被评为诸暨市首批信用示范企业、创名牌优胜企业、诸暨市袜业龙头企业等称号，“步人”商标被评为浙江省著名商标、中国驰名商标；“步人”牌袜子被评为浙江省名牌产品、中国名牌产品，并荣获中国针织服装（袜子）十强。

技术使得步人针织多年来保持着行业领先地位。据了解，步人针织技术力量雄厚，工艺设备先进，拥有产品研发中心和检测中心，有意大利、日本、韩国等国家制造的先进制袜设备千余台。此外，步人针织还先后从德国、韩国聘请专业人士做技术顾问。

在袜业市场里，记者看到，步人针织店内摆满了今年的袜子新品。工作人员介绍说，公司多年来十分注重自主创新，通过引进纳米、负离子等国际先进技术，开发了休闲、时尚、实用、健康的产品，并大力开发竹纤维、苎麻纤维、竹炭纤维等绿色环保产品，并已通过了瑞士纺织品绿色生态认证。

周秀梅表示，上海是国际化大都市，公司多年来持续参加上海针织展，收益很多。近年来，展会也在转型，更加注重品牌化发展，这与步人针织的发展理念是一致的，希望通过此次展会，能让国内外更多客户认识、了解步人品牌，希望通过自身的努力，让大唐袜业的品牌更加闪亮。