丝绸业迎来“转折”期

税收新政惠及千余家企业

长期以来，一些不合理的税收制度困扰着我国的缫丝行业，影响到丝绸产业的健康发展。缫丝企业的原材料茧属于农产品，长期以来进项税抵扣是13%，销项税17%，多出来的4%的税差就由企业承担。这让许多企业不堪重负，艰难为继。

江苏省吴江鼎盛丝绸有限公司董事长吴建华介绍，在丝绸纺织业，鲜茧作为农产品收购可以抵扣全部的税，干茧作为原料只可以抵扣13%的税，经过缫丝厂加工再销售就有了17%的增值税，无形中给纺织厂增加了4个点的成本，每吨约合1万元。“这些征税的细节影响了企业好几个点的利润。”

来自浙江省丝绸协会的统计数据显示，7月份浙江全省缫丝企业累计利润额继续出现亏损，亏损面达73.33%，亏损额同比大幅上升。

在此背景下，浙江省国家税务局率先出台了《关于农产品增值税进项税额核定扣除试点有关问题的公告》。公告规定，自2014年8月1日起，以购进农产品棉花（皮棉）、蚕茧、山核桃籽（仁）为原料生产销售棉纱、缫丝、山核桃（仁）的一般纳税人，纳入农产品增值税进项税额核定扣除试点范围。据初步统计，这项政策共涉及浙江全省千余家企业。

本次试点“抹平”了这一税率差。企业购进农产品抵扣不再凭增值税扣税凭证，而是按投入产出法计算当期允许抵扣农产品增值税进项税额，主要是依据农产品单耗数量、当期销售货物数量、农产品平均购买单价来计算。进项扣除率调整为按产品适用税率17%计算。

凌兰芳认为，此次税收新政能够有效遏制劣质茧充斥市场的情况，从而打开“好茧出好丝、好丝出好绸”的产业新局面。

以湖州市2013年数据测算，全市涉及25户试点缫丝企业2013年共计申报销售收入77759万元，应缴增值税3479万元。试点实施后，预计全市缫丝企业全年可增加进项抵扣2248万元。以湖州浙丝二厂有限公司为例，公司2013年度应缴增值税494万元，如采用农产品核定扣除方式，可增加进项税额389万元，企业缴纳税款可减少到105万元，增值税税负率从3.86%下降为0.82%，减负效应明显。

除了明显的减负效应，这次减税也为丝绸企业转型升级带来了新机遇。以前企业购买原材料，不论质量好坏凭发票金额报销，现在要看产出报销，质量差的原料就会影响出丝率，这就会引导企业买好茧出好丝。

非遗再塑丝绸新价值

上世纪90年代是丝绸行业的巅峰时期。盛泽镇所在的吴江，当时每年真丝绸面料产量达6000万米，占据全国1/6份额。但高峰过去便是下滑，丝绸行业从那时开始走下坡路，市场趋于萎缩的同时，产业向其他地方转移的趋势也日渐明显。

如今，盛泽镇的化纤纺织行业快速发展，吸引走了大量工人，目前在盛泽镇，用工综合成本每月超过4000元，相比于化纤纺织行业，盛泽镇的丝绸企业数量微乎其微。

丝绸虽然高贵典雅，但近年总体市场需求趋于萎缩，丝绸厂日子不好过。伴随着劳动力成本大幅上升，原料成本不断上涨，质量好的蚕丝价格高达每吨40万元以上，所耗费的流动资金大笔增加，但银行融资成本又非常高，几个因素相叠加，丝绸行业的利润不断被蚕食。

吴江鼎盛丝绸有限公司董事长吴建华介绍，苏州丝绸享誉世界，其中宋锦堪称苏州丝绸的一颗明珠，苏州宋锦与南京云锦、四川蜀锦并称三大名锦，更有“锦绣之冠”的美誉。2006年，“苏州宋锦织造技艺”获选首批国家级“非遗”项目，2009年入选人类非物质文化遗产代表作名录。“由于宋锦制作工艺极为复杂，传承面临着‘人亡技消的窘境，通过我们的示范，引领整个行业共同挖掘苏州传统历史上优秀的东西，并重新加以开发应用，从而带动苏州丝绸的复兴。”吴建华介绍。

宋锦织造迈入电子时代，价值不言而喻，市场商业价值只是一方面，更重要的是文化传承价值。这项新技术让宋锦产业化应用看到了曙光，由于宋锦比常规锦耐磨，而且平整性特别好，如果做成产品，使用周期大大延长，而且很有型，弥补了普通锦的缺点，符合市场趋势。宋锦产业化应用成功将更好地传承苏州宋锦织造技艺这一“非物质文化遗产”，对苏州丝绸的声誉产生积极影响。

产业链通力合作

我国茧丝绸产业脱困的根本办法是转型升级，未来行业兼并重组，科技进步，渠道突围，模式创新是必经之路。重振丝绸业，需要的是产业链的通力合作。对此杨永元表示：“我国三大茧丝产区今后应该加强区域合作，有所分工有所合作，过去粗放型的增长模式已经不适合现在的社会经济环境了。”

从我国茧丝绸主产区域来看，各有各的竞争力。总的来说，浙苏、川滇加上广西这三大区域目前占了我国茧丝总量的80%，影响着国际茧丝绸的走向。而陕西、河南、湖北、江西、安徽都有茧丝发展的大空间。

东部沿海优质传统茧丝产区继续保持茧丝绸高品位高质量的龙头品牌地位，有战略竞争力的企业正在跳出区域谋发展，在全国布局，建立战略资源基地，到资源地去复制优势制造能力、整合产业链优势、注重兼并重组、推进品牌竞争，并牢牢占据着丝绸产业的第一梯队。

在广西以外的其他西部地区，土地和劳动力资源相比东部比较富足，当外出打工的每月收入与家养蚕的月收入接近时，或当每亩甘蔗或烤烟的收入与每亩桑蚕的收入接近时，种桑养蚕的面积开始增加。尤其是四川、云南近年的桑蚕规模总体稳定，甚至缓慢增加。在海拔较高的云贵地区，由于偏远，茧丝销售不易，反而促使这些地方以提高质量来吸引远方客商。他们占据着丝绸产业的第二梯队，影响力日益增加。

除了东西部茧丝绸行业的分工与紧密合作，要想解决整个行业依靠低价竞争，外部需求萎缩的困境，还要等到资本和人才愿意回流到茧丝绸行业，行业才能快速发展，迎来灿烂的明天。

“我对我国茧丝绸行业的转变充满信心。现在看来，我国已经有很多优秀的企业开始转做终端产品，并且也已经诞生了一些很好的丝绸品牌，在各大知名商场均设有专卖店。我国的茧丝绸行业无论是曾经还是现在，在世界上都拥有很大的名气，我国茧丝绸行业的转变一定会以成功收尾。”杨永元表示。

观点

中国丝绸协会会长 杨永元：

行业急需优质茧丝原料

随着经济的快速发展，世界茧丝绸行业的生产格局发生了根本性变化，其中最主要的变化就是曾经的一些高档丝绸生产国，其茧丝绸业开始大幅度萎缩和转移。

首先，以意大利、日本等国为代表的高端丝绸产品生产向中国转移；其次，以中国香港地区为代表的丝绸服装生产向本土转移，这为我国的丝绸行业带来了重大的挑战和机遇——世界要求中国不再只是提供中间产品，而是要提供终端商品，茧丝绸业所承担的任务则从“挽救国家经济”转变为美化人民生活，我国茧丝绸行业开始走上了一条全新的发展道路。

我国的茧丝绸行业在发展过程中受到了很多冲击，其中最大的冲击就是我国许多沿海城市的快速发展，使得大量土地转化为城镇和工业开发区，沿海城市种桑养蚕的数量开始逐渐萎缩。

东部沿海省份是我国传统的优质茧丝产区，浙江、江苏、山东等东部沿海省份的茧丝品种优良，品质稳定，品位高档，可以满足高档丝绸织造的优质茧丝主要产自这里。然而由于近年工业化和城镇化建设，大幅减少种桑面积，传统家庭散养模式和三边桑（宅边、路边、河边）难有规模效益，由于半夜喂蚕很辛苦，年轻人从事桑蚕养殖积极性不高，东部沿海省份的蚕桑与蚕茧总量在衰减。

因此，如何推进茧丝绸行业的技术进步，稳定茧丝绸原料基础，平衡茧、丝、绸产业链上下游利益，实现行业的创新发展，是今天摆在我国丝绸行业面前的一道课题。

丝绸之路控股集团有限公司董事长 凌兰芳：

做品牌先做强产业链

最近6～7年来，我国西部地区缫丝产能迅猛扩张，产业链内部平衡被打破，形成了13万吨的缫丝能力去抢夺只有8万吨不到的丝纤维原料（64万吨鲜茧）。由于西部地区饲育要素相对富足宽松，蚕农扩量增批的同时，缺少质价挂钩机制，也就放松了对质量的重视。伴随着东部优质茧丝产量减少，西部中低端茧丝增长迅速。

中国茧丝绸的最终消费群体并不在内需，境内实际消费量人均15克左右（已含蚕丝被）。国际市场对中高端茧丝需求本身受欧债危机影响正在缩减，再加上国内注重数量轻视质量，成本推涨价格居高，大路货蜂拥而来，高精品越来越少的趋势，采购数量必然被调减，这对我们茧丝绸产业的重大影响也逐渐显现出来。因此外贸一降，内需一时无法消化，茧丝绸产能过剩后果就要让行业吞下，丝绸企业的处境非常艰难。

2009年以来的茧丝绸行业困境已经倒逼行业寻找出路，迫使企业转型升级。但是传统行业要创新谈何容易，大多数企业的脱困办法主要有这样几招，一是降本，缫制鲜茧丝，织造交织绸等；二是扩量，想以规模取胜，典型的是西部缫丝产能翻倍扩张；三是技改，比如东部织造剑杆化推进最快，但在提升效率的同时，又形成了织造产能的过剩；四是创新，主要想创建品牌来扩大内需。

事实上在全产业链做强之前，单品做出国际品牌可能性很小。很多企业其实只是派生出一个商业零售经营来。但是又遇到新老商业渠道交替无所适从等诸多困难，而且制造业企业难以适应普遍存在的商业潜规则，让企业多处碰壁。

丝绸之路：重新塑造产业定位

我国传统丝绸处在产业链低端，以制造为主，缺少品牌和话语权。“中国是丝绸的故乡，几千年来，通过丝绸之路传播出去的中华文明，影响了全世界。然而，中国丝绸却没有一个在国际上响当当的牌子。要改变这种状况就必须打造有国际影响力的品牌，把一个传统产业做成一个时尚产业。” 丝绸之路控股集团有限公司董事长凌兰芳说。

从传统制造业转向先进制造业，即打造好两条微笑曲线，提升企业设计和营销能力，提升产品科技和文化含量，再与现代服务业相结合，是丝绸之路控股集团有限公司转型升级必由之路。

走高端精品路线

在凌兰芳看来，丝绸的出路有两条：一条是到纽约巴黎，一条是到百姓家里，千万别压在仓库里。实现的途径是这样七个方面：养蚕工厂化、缫丝智能化、织造数码化、后整理精美化、产业重组化、市场内需化、品牌国际化。而丝绸之路集团的转型方向，摆脱落后的生产技术，就是走高端精品路线，就是要在全产业链上实现七个化。

我国丝绸要经历转型阵痛是必然的，要摆脱粗放型生产经营模式，走科技丝绸、文化丝绸、品牌丝绸的道路是必须的。丝绸之路集团坚持在生丝、面料和家纺三个产业链上都要成为“高精尖”：生丝做品位，面料做品质，家纺做品牌。前道提升，中间突破，终端引领。同时，在西部地区的广西和四川建设了3个前道生产基地，在湖州和杭州建设了两个研发和品牌中心。

“浙江茧丝的天然禀赋内在质量全国无地可及。浙江丝绸拥有六大优势：基础雄厚，文化底蕴，人才富集， 工艺先进，品牌渐起，市场形成。这些优势是其他省份难以比拟的。我们将浙丝二厂定位成品牌技术中心，开发广西、四川为缫丝、坯绸生产中心，主动适应整个丝绸战略重点的调整和转移，用最好的原料缫出最好的生丝，织出最好的绸缎，做出最好的家纺。” 凌兰芳说。

2008年开始，经历了金融危机和欧债危机，又在国内经济下行的环境下，丝绸之路集团在新常态下加快转型升级步伐，在美国金融危机的突袭下开始转型，决心告别OEM，开启自主ODM，提出了转型升级风雨兼程，破难创新生死时速的口号，向价值链的两端升级。终于，丝绸之路依靠打造自有品牌，并推动丝绸产业的现代服务体系建设，成为了先进制造业和现代服务业双轮驱动的生产服务型大型品牌企业。

发展生产型服务业

去年，在商务部联合发改委、科技部、工信部、财政部、农业部、人民银行和国家税务总局制定并发布的《关于进一步促进茧丝绸行业健康发展的意见》中，提出了鼓励建立丝绸专业市场。

为此，凌兰芳提出要建一个丝绸交易市场，获得了相关部门的支持。在他的规划中，这将是一个综合的丝绸交易中心，包括产品展示和交易、品质检测、技术交流、融资服务、电商服务等几大功能。同时，为了解决上下游企业的资金紧张情况，凌兰芳特意设计了这个市场的融资功能。

放眼全国，如果要建丝绸专业市场，湖州当仁不让。湖州有众多丝绸企业，是中国最大的真丝织造基地，消耗全国1/3的生丝，织出了全国1/3和世界1/5的绸缎，无论生丝品位、绸缎品质还是家纺品牌，已经走在中国和世界前列。

目前，这个交易市场已经进入硬件建设期，预计明年可以完工。预计在未来两到三年，这个市场的交易量有望达到40亿～50亿。“目前全国仅生丝的交易量就已达到400亿元，加上绸缎交易，服务半径和服务功能可以伸展到欧洲。”凌兰芳表示。

鼎盛：古今结合焕发新活力

吴江鼎盛丝绸有限公司是江苏省苏州市吴江区改革开放后第一个民营真丝绸企业，坚守在丝绸行业努力传承和创新已逾20年。近年，在我国丝绸企业普遍面临生存危机的形势下，吴江鼎盛丝绸有限公司独辟蹊径，将古老传统的宋锦元素融入现代丝绸的设计运用中，为企业注入了新的活力。

复活宋锦开启转型之旅

“我与丝绸的缘分可以说是与生俱来的。我爷爷就从事丝绸业，家里有四台老式的铁木织机。我的父辈在盛泽的丝绸企业工作。我感到了丝绸文化传承的责任和使命，我们不能让后辈为中国绸都遗憾和伤感，因此我选择了丝绸业。”鼎盛董事长吴建华回忆。

由于看中了高端丝绸面料生产领域竞争相对较少，未来发展前景有优势，吴建华立志要做最好的丝绸面料。然而在实际经营中也遇到了很多困难，首先是在流动资金方面，银行贷款利率居高不下，有些银行还有附加要求。

“丝绸业生产工艺复杂，周期长，资金周转率低，企业压力比较大。如果我们单纯做面料生产，加上工人工资增长，赢利水平越来越低，因此需要通过转变经营模式，延伸产业链来增强赢利能力。”吴建华说。

宋锦有“锦绣之冠”的美称。但随着时代变迁，繁复的手工织造和昂贵的生产成本，使宋锦逐渐失去了往日的优势和固有的市场。面对丝绸产业市场逐渐萎缩，生产成本居高不下的困境，吴建华在第一时间把目光放在终端产品上。从2012年开始，公司投入200万元，成功研制了世界上第一台符合传统宋锦织造工艺和各项技术参数的电子提花机，实现了宋锦的产业化发展。

为了传承和创新宋锦技艺，鼎盛将每年销售收入的5%用于新产品开发，通过“人工意匠”的修饰和“数码技术”的织造，极大丰富了宋锦的花型，图案精美且更时尚，并创造性地开发了各类具有浓郁丝绸历史文化韵味的宋锦产品。而鼎盛也凭借成功复活宋锦而走上了企业转型之路。

在文化创意上做文章

为了进一步弘扬宋锦文化，做大做强宋锦产业，今年吴建华开始筹划改建宋锦丝绸文化产业园。“建造这个产业园的初衷是为了寻找宋锦与文化的契合点，把宋锦文化产业园打造成中国第一个个性化宋锦丝绸文化旅游景点，从而带动整个行业的发展。”吴建华说。

“在这里，游客将看到与宋锦相关的照片、书画、织机等实物。通过展示，把传统宋锦的起源、近现代宋锦工艺、宋锦设备、宋锦产业的发展一一为游客呈现。同时，多媒体演示厅配合放映精心搜集、制作的宋锦珍贵视频资料，让游客对宋锦文化有一个全面、深刻的认识。”

鼎盛的成功主要得益于设计创新，其宋锦产品在文化内涵上也不断突破。为了把中国传统与欧洲时尚结合起来，鼎盛在意大利创立了设计工作室，聘请国际一流设计团队参与产品设计，把时尚元素与宋锦的文化底蕴巧妙结合，以精美的颜色和感性的设计，让宋锦成为高品位、高档次的终端产品。

“近十年，丝绸已经从盛泽镇的支柱产业变为边缘产业。苏州丝绸名扬天下，靠的就是苏州丝绸织造能力，织造能力没了，就相当于没有了苏州丝绸的根。品牌展示做得最好，如果只是拿点别处的东西来贴牌，那不是苏州丝绸，更不可能实现丝绸产业发展。同时，企业转型和品牌升级也是重塑苏州丝绸形象的关键。”吴建华说。

万事利： 做中国的世界级丝绸品牌

做“中国的世界级丝绸品牌”，是浙江万事利丝绸集团的企业发展目标。为了打响自己的品牌、更加公平地参与国际竞争，已经成功转型为丝绸文化创意企业的万事利坚定了“打造中国的世界级丝绸品牌”的信念，并实施了收购法国百年丝绸企业与引进国际大牌CEO两个“大手笔”。

实现品牌国际化突围

去年10月，浙江万事利丝绸集团收购了法国里昂一家有着百年历史、专为众多世界奢侈大牌提供丝巾生产、设计服务的丝绸企业——MARC ROZIER，这家世界级丝绸企业将为万事利提供高品质丝绸产品“代工”服务。由此改变中国丝绸业为海外市场做代加工的命运，实现品牌国际化突围。

今年，爱马仕集团核心管理层成员、爱马仕丝绸控股集团CEO——Patrick Bonnefond（巴黎特）加盟万事利集团，担任万事利丝绸文化股份有限公司CEO以及法国MARC ROZIER CEO，全面负责万事利集团丝绸板块的人才培养、品牌构架及丝绸品牌国际化发展战略的研究与实施，推进万事利“法国制造”高端丝绸品牌以及旗下法国百年丝绸品牌MARC ROZIER在中国市场以及欧洲市场的重点布局。

Patrick Bonnefond（巴黎特）加入浙江万事利丝绸集团，在行业内引起广泛关注。事实上，这正是浙江万事利丝绸集团紧紧锁定“打造世界级丝绸品牌”的目标，跨出国门，融入世界，以全球化的视角探寻中国丝绸产业新出路的重要一步。以 Patrick Bonnefond（巴黎特）为代表的世界级奢侈品牌管理高端人才的加入，将有力助推万事利集团在全球范围内的品牌扩张，拉近万事利与爱马仕等奢侈大牌的距离，让中国丝绸能在国际舞台上占得一席之地。

探寻民族品牌发展新路子

“我们希望通过收购法国著名丝绸企业和引进国际高端管理人才，拓宽万事利的国际化视野，为中国丝绸带来更为精湛的工艺技术和更为先进的管理理念，从而获得更大的发展。也希望通过万事利丝绸的国际化品牌实践之路，以杭州为起点，构建新丝绸之路经济带。” 浙江万事利丝绸集团董事局主席屠红燕表示。

跨出了国门，才能看到自己的不足，反过头来让自己的品牌进步。万事利品牌从国内走向国际，必须具备国际化的视野，和参与国际化竞争的能力。“通过收购MARC ROZIER，我们学习到其先进的企业管理理念，和其精湛的丝绸工艺技术，从而实现万事利产品、技术的世界级水准，为品牌国际化打下坚实基础，并与国际大品牌同台竞技。” 屠红燕强调。

收购法国百年丝绸企业MARC ROZIER而首开民族品牌法国制造，继而引进国际高端人才，是万事利集团品牌国际化迈出的又一个坚实步伐，更为中法建交50周年献上了一份大礼。同时，这也是万事利集团全面贯彻浙江省打造首批“三名”企业的战略性规划，将高端人才作为改革创新的中坚力量，引领杭州、浙江乃至中国丝绸产业再次转型升级的又一个实际行动，走出了一条民族品牌发展新路子。

记者手记

期待中国丝绸新面貌

改革开放后，我国的茧丝绸业尽管取得了长足发展，但由于一直缺少能在国际市场上叫得响的自主品牌，再加上常规丝绸产品品种简单，产品附加值低，出现了丝绸企业为了争夺市场而相互压价的现象。长期以来，这种无序的压价竞争不仅伤害了行业，更伤害了蚕农种桑养蚕的积极性，市场的无序竞争，让国外客商坐收渔翁之利。

近年来，国内茧丝绸业又面临了茧丝产量、质量双下降，国际市场需求不足等诸多问题，面对这些问题，行业人士也都在思考突围的路径。

采访中，不少行业人士提到了建设自主品牌的重要性。当前，我国已经有很多优秀的企业在做终端产品，并且也已经诞生了一些国际知名的丝绸品牌，这表明我国的茧丝绸行业无论是曾经还是现在，在世界上都拥有很大的名气。同时，很多业内人士也都认识到，品牌建设需要产业链的通力合作，需要东西部茧丝绸行业的合理分工与紧密合作，而他们也正朝着这个方向走下去。基于这样的基础，我国丝绸品牌一定能迎来灿烂的明天。

同时，近年来全球非物质文化遗产的传播，也为丝绸这个蕴涵我国传统文化精髓的产业带来了前所未有的机遇。可喜的是，当前也有不少企业抓住了这个机遇，大力发展文化创意产业，将丝绸产业上升到了一定的高度， 提高了中国丝绸的知名度。

转型不可能一帆风顺，只有在波折中不断探索，不断总结，才能达到比预期更好的效果。期待在不远的将来，中国丝绸会以新的面貌亮相世界。

（曾圣舒）