职业装的N种可能性

胡晶

一直以来，人们对职业装的固有印象就是毫无时尚感、批发量大、薄利多销。然而随着服装行业品牌化、细分化的脚步，业内的职业装品牌也在发生变化。赛缔后、圣地龙帛和泽豪这三个品牌，虽然同为职业装，但在品牌定位和市场取向上却有着很大的差异。

女装品牌赛缔后（SAIDIHOU）力图打造介于职业装和时装之间的优雅女装，让成熟女性可以在工作场合和私人生活中随意切换。

圣地龙帛将工装产品有别于普通时装的几大特点，融会到了产品的研发和营销中，个性化发展，打造出了网购工装的新时尚。

泽豪则是以质量和技术为优先的保守派，通过稳扎稳打、积累多年的工装生产经验，小心翼翼地开局。

职业装在国内服装品牌的大环境中，只是一个小小的分支，然而深入这一细分行业不难发现，职业装可以高端、可以时尚、可以网购……可以探索出无限的可能性。

赛缔后：知性迸发优雅

赛缔后是苏州纤鑫服饰有限公司旗下运营的女装品牌，荣获了2014中国服装成长型品牌荣誉称号。虽然品牌的运营渠道多在专业市场中，但是公司依然把赛缔后定位为高端女装，正如品牌运营总监鲍军伟所说：“我们做的是羊绒大衣，羊绒是高级材质，因此我们必须做高端品牌。”

游走于职场与生活之间

鲍军伟介绍，苏州纤鑫服饰有限公司成立于1992年，至今已有二十多年的历史。一直以来公司秉承“二十年羊绒世家 轻奢手工定制”的原则不断发展壮大，而建设赛缔后品牌正是公司在设计、生产和管理方面都比较成熟之后的一个慎重的选择，也是公司未来发展的重中之重。

鲍军伟说：“赛缔后的目标消费者是30～45岁的女性，她们独立、优雅，追求卓越的设计理念，对材质的要求非常高。”

在准确掌握了目标消费者的需求后，赛缔后选择了简洁、明快的设计风格，从而打破职业装与时装的界限，既不拘泥也不懈怠，凭借精湛的工艺和成熟的生产线，全力打造高端女装品牌，使艺术与摩登完美交融。“这个年龄层的女性正处于工作的巅峰阶段，她们往往在职场上表现得出色、自信、美丽又不失优雅，这就要求她们在服装上拥有高品位，会倾向于既能在职场中穿，也能在生活中穿的服装，而这一点也是赛缔后设计产品的基本出发点。”

据鲍军伟介绍，正是因为准确地掌握了目标消费者的心理，赛缔后在销售过程中非常顺利地获得了消费者的青睐。

软实力是品牌的灵魂

每一个服装品类中都有一些耳熟能详的标杆型品牌，这些“领头羊”式的知名品牌的出现，是行业发展到成熟阶段的重要标志，而赛缔后的目标就是打造成这样一个领军品牌。

鲍军伟认为，中国虽然是羊绒大国，但羊绒业“大而不强”。他说：“中国是世界第一羊绒加工大国和羊绒制品出口大国，羊绒年产量达9800吨，占全世界总产量的70%以上，目前国内羊绒加工企业有2600多家，但能被广泛认可的羊绒品牌却寥寥无几，更不要说登上国际舞台。”在他看来，软实力是品牌的灵魂，一个品牌有了魂，才有机会成为传世精品。

国内羊绒产品的销售模式和发达国家有着天壤之别。鲍军伟介绍：“意大利知名羊绒品牌Loro Piana的门店，用上千平米的展示空间进行陈列，按照款式和适宜年龄进行分区，整体陈列高端尊贵，充分彰显了羊绒‘软黄金的高品位。而在中国，羊绒衫却只是秋冬保暖性服饰，采用的基本都是在橱窗中摆放立模的陈列方式，显然，消费者难以对羊绒这一具有优良品质的衣饰产生‘高端典雅的评判和认识。”

“赛缔后的品牌理念就是：当知性迸发优雅。”鲍军伟说，“知性表现为内在力，而优雅则是外在力。赛缔后就是这样一个属于独立、优雅、现代、知性人群的品牌。”

圣地龙帛：开启网购工装新时尚

山东圣地龙帛服饰有限公司成立于2006年3月，是专业工作服、T恤衫制造商，公司拥有强大的成衣生产基地和针织坯布生产基地，工装品牌圣地龙帛是公司旗下的主营品牌。

技术是第一竞争力

公司依托济南纺织服装行业协会和济南市企业文化促进会的强大服装设计资源和人才培训资源，凭借济南发达的物流网络优势，以“诚信、满意、共赢”的经营理念、“时尚、愉悦、舒适”的品牌的核心价值和“科技、品质、速度”的产品策略成功满足了中国移动、中国联通、中石油、新华保险、珠海华丰食品集团、天津统一电池和南京焦点科技等国内外知名企事业单位的大型服装装备采购需求。

2011年公司把原来以加工定做为主的单一生产模式，拓展为设计和加工定做同步发展的品牌营销模式，既满足了大企业量大、有特殊要求的需求，也满足了中小企业量小且要货急的需求。

圣地龙帛品牌策划总监李洁认为，工装的质量和功能性是永恒的竞争焦点，因此，想在工装行业长久立于不败之地，就必须在研发和生产方面投入更多的精力，时刻谨记技术是第一竞争力。

“为保证生产技术始终走在行业前端，公司先后引进了德国、日本的先进设备，从裁剪制作到后期整理全部采用流水线作业。同时，服装CAD打版、推版、排版的全套系统，在产品的设计中也得到了很好的运用，不但产品产量得到了大幅度提高，产品质量也更有保障。”李洁说。

库存与电商相辅相成

谈到电子商务是不是用来销库存，李洁的答案是否定的，由于工装的特殊性，电商平台和产品库存之间是一种相辅相成的关系。

李洁说：“首先，我们开拓电商平台是由于我们已经在工装行业中拥有了很高的知名度，多年以来我们品牌的口碑都非常好，质量也得到了客户的信任，所以才可以打开电商平台。”

李洁介绍说，圣地龙帛在电商平台上的口号就是“现货销售”。“我们拥有40万套工作服现货常备，8种优质面料、7个常用尺码、40多个经典的款式搭配。工装的定制和批发中经常遇到的分批产品色差过大、尺码不全、款式不多而不足以区分员工职务等问题，在我们这里都不会发生。因为工装对时尚度的要求比较低，因此也不存在过时的问题，只要质量过硬，好货永远都有好销路。”

泽豪：打造国内工装一线品牌

泽豪是济南澳立傲制衣有限公司旗下的工装品牌，也是澳立傲制衣拥有的第一个自主品牌。济南澳立傲制衣有限公司成立于2006年，是集设计、生产为一体的专业

工装生产厂家。

厚积薄发创品牌

公司依靠精湛的技术、先进的设备、严格的管理和周到的售后服务为工厂、石油化工、电力冶金、大型厂矿、医院等单位和集体提供全棉、涤棉、化纤、呢绒、毛纺等材料制作的，并具有防静电、防辐射、防酸、防碱、防寒、阻燃等功能的工作服。

积累了多年的工装生产经验，在转型升级的关键时期，公司决定注册自己的商标，打造属于澳立傲自己的工装自主品牌——泽豪，泽豪品牌推广经理刘贵良说：“公司经过多年的潜心市场调研和生产经验的积累，慎重地推出了泽豪品牌，我们的目标是把泽豪打造成国内工装行业的一线品牌。”

经验是无法复制的财富

刘贵良介绍，公司的服装厂拥有员工200多名，其中高、中级专业技术人员10名。拥有高速电脑平缝机、三至五线包缝机、平头锁眼机、高速电子套结机、撬边机、双针平缝机和压衬机等多种先进设备，流水线作业，年生产能力达50万套。

刘贵良坦言，工装和时装有着本质上的差异，对于工装行业来说，生产经验是无法复制的财富。“很多时装品牌都是从贴牌加工转型成自主品牌的，但是业内有目共睹的是，他们的转型比较困难，因为时装的加工商和品牌商之间有着很大的差异性，比如在产品设计、品牌推广、销售渠道等很多方面都需要从头学起，而工装在这一点上则省去了很多麻烦。”

刘贵良介绍说，工装行业中最重点的竞争力就体现在产品本身，也就是生产制作过程，产品面料选择是否合理、质量是否过关、价格是否有竞争力，这些就是工装行业竞争的焦点。而积累了多年生产经验的企业，在转型方面相对于时装来说要容易很多。

“品牌推出至今，我们以稳定的产品质量、快捷的配送支持、精细的制作工艺、稳定的交货时间、周到的售后服务赢取了广大客户的信赖和好评。我们深知自己不是业内最大的企业，但我们要争做一流的产品。”刘贵良说。