发现需求

阿里巴巴在美国纽交所成功上市，马云成为中国新首富，与此同时据说也造就了数十位的亿万富翁与上千名的百万富翁。阿里巴巴与马云的成功不容否认，一串串闪耀着财富光芒的数字清晰可见，让人神往。值得每个人思索的是，什么造就了阿里巴巴？

有人说是马云。没错，对于创业者来说，马云就是“创业教父”。阿里巴巴上市也掀起了媒体狂欢，国内外主流媒体尤其是财经同行施展掘地三尺之能，把与阿里巴巴和马云相关的人和事翻了个底儿朝天。从这些深度报道里来看，阿里巴巴能走到今天，需要的因素与机缘很多，缺一不可。但综合各种因素，笔者更认同这种说法：是需求，或者说是马云关注需求、发现需求、满足需求的能力最终成就了阿里巴巴。

利用互联网这个工具，帮助数以十万计的中小企业主找到买家，做成生意，实现梦想；让全国乃至全球买家足不出户就能买到称心如意的商品。马云和阿里巴巴一直以来其实就做了这么一件事情。但关键是，他们找准了市场的需求，并把握住了这种需求，不断创新自己的服务（比如支付宝、余额宝）去满足和推动这种需求。于是，成功也就理所当然了。

从根源来看，成功或许并不复杂。做生意无外乎就是发现需求，再不断提升自己的能力，整合各种资源去满足市场的需求，形成良性循环，然后一切水到渠成。

发现需求，满足需求，道理似乎很简单，但真正做起来却并不容易。以刚过去的“十一黄金周”为例，展现在我们面前的还是那熟悉的节奏：景点人山人海，高速拥堵不堪，商家焦头烂额，政府绞尽脑汁，百姓怨声载道……年复一年，年年如此。不能真正发现民众的需求所在，从而对症下药，创新手段去满足民众需求，应该正是“黄金周”乱象产生的根本所在。

对于纺织服装企业来说，如何去发现消费者的需求，从而生产出真正满足消费者需求的产品，也是企业能否被市场认可，最终走向成功的关键。国庆假期，笔者也与家人一起到商场看看服装，但逛来逛去很少有“出手”的冲动。原因倒不是产品不好，更多的还是定价。放眼望去，普通商场、普通品牌的服装，动辄也要上千甚至几千，以我们的国情、我们的收入水平、我们的消费理念与能力，这是否恰当也真是值得商榷。如此一想，很多商场门庭冷落车马稀也就不足为奇了。

而再看看那些国外快时尚品牌如ZARA、H&M、优衣库等的店面里，人潮涌动，络绎不绝，那些设计感十足，定价又很亲民的服装，也更容易引起人们的购买欲望。

如此看来，要真正发现市场需求，我们的企业确实还有很多功课要做。企业家们也确实需要踏踏实实放低身段，做好市场调研，关注需求，发现需求，创造需求，才能最终走向成功。