电子商务中网站推广方法及实践研究

[摘要]本文主要围绕常见的电子商务网站推广方法进行论述，并针对其实践过程进行相应的分析和研究。

[关键词]电子商务；网站推广；方法与实践

[中图分类号]F724[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）49-0133-02

自我国加入世贸组织以来，经济贸易方式有了极大的转变，电子商务成为现代经济主要的贸易形式。为了适应时代发展的潮流，各企业单位逐渐加大对营销平台的投入力度。建立并推广电子商务网站是企业发展对外贸易的重要方法，也是提升自身竞争力的有效途径。

1传统推广法及其实践分析

1.1方法介绍

在信息化社会中，网站推广方式逐渐多远化，但广告仍是进行宣传推广的主要平台，是广大企业进行网站推广的重要方法。通见的媒介方式有杂志、报纸、广播、电视、印刷品和户外广告等，成为人们生活不可缺少的组成部分。虽然在网络技术日益普及的现代社会中，我们对网络的依赖性越来越大，但利用传统的广告方式来进行网站宣传和推广仍可以到达良好的效果。

1.2实践分析

在利用广告宣传的过程中，我们可以发现，一些企业开发的网站名字难以识记，因而产生的影响力较小，限制了宣传效果。为了让观众加深对广告的印象，企业需要在设计网站名称时，加入创新元素，使名字既能够涵盖网站内容，又能便于识记。通过市场调查发现，多数企业单位主要采用以下几种实践方法达到宣传目的。第一，通过在多个广告机构发布网站信息，同时利用多种手段开展网站宣传工作。结合公司的经济水平，并用几种宣传方式进行宣传，通过扩展渠道，扩大产品的影响力。第二，为网站构思特立独行的名字，方便人们记忆。第三，将网址复印到名片和宣传页上，当公司员工对外洽谈业务时，网址将会在群众中流转，进而吸引更多客户源。第四，培养和雇用长期或者短期的网站营销人员。通过简单的培训，令营销人员利用特定的网络账号，对客户进行管理，要求其访问公司相关业务时，必须在网站中注册并登录，令其进入网站并了解其中的服务项目，从而完成网站推广工作。在网站体验中，可以按照具体内容的不同，分为有偿服务和免费服务，增加网站的吸引力。

2现代推广法及其实践分析

2.1搜索引擎法

随着人们对计算机网络技术的依赖度的不断增加，搜索引擎成为最有效的网站推广方式。目前，主要使用的引擎种类主要分为英文搜索引擎和中文搜索引擎，人们常使用的搜索引擎主要有百度、GOOGLE、360导航等。现代生活中人们对网络的重视度越来越高，搜索引擎的使用频率维持在快速上升的状态，成为了网站消费者寻找内容和浏览网站的主要工具，企业可以利用以上引擎推广本公司研发的网站的项目，做到有效宣传的效果。根据实际推广经验可知，要想充分发挥搜索引擎的作用，首先应将网站项目的内容进行归类，将本网站列入相应的分类中，方便消费者按照目录查找。比如，以蜘蛛程序为代表的搜索引擎能够根据消费者输入的关键词，就可以快速列出结果，同时提供相应的链接，极大地提高了搜索效率。消费者通过这些便捷的引擎工具，从纷繁复杂的信息中筛选出目标内容和网站，为及时解决生活和工作难题提供了便利条件。

2.2联合推广法

由于互联网的发展，使人们的生活活动变得紧密起来，网站之间的合作能够有效促进企业的网站推广工作。如今的网站推广合作方式较多，其中友情链接是最简单、最常见的一种合作方式。我们浏览网页时，通常会发现“友情链接”选项，客户可以通过网址指导查看相关的内容。从某种层面上讲，这是为做网站广告宣传的一种有效手段。企业进行网站推广时，也可以与其他企业签订合作协议，在利用其网站页面进行宣传工作，或者利用他人网页的同时，也在自己的网页界面上增添对方的网址链接项目，形成合作交换机制，弥补单独企业的不足。在联合网址推广中还需要注意以下几个问题，一是尽量选择知名度、流量消费较高的网站进行合作；二是选择和本企业网站服务内容互补的单位；三是选择同一类型的网站进行宣传推广。然而，做好网站推广的前提是企业要加强自身网站的特色化、实用性、经济性，保证具有较高的综合价值。

2.3付费推广法

通常情况下，公司可以根据自身的实际情况选择合适的推广方式，增加网站的点击量。网络广告是一种常见的付费推广手段，企业在投入广告费用同时也收获了可观的流量，而且还能达到良好的效果。做好网址在网络中的付费推广工作，需要注意一定的技巧。首先，选择合适的网站。按照公司开设网站的目的，选择相关度和关注度较高的网站投放广告。若公司的目的只是单纯地吸引流量，则可以选择名气小但流量大的网站进行推广，这种推广方式需要支付的费用较少，但回报高，是一种较为经济可行的推广方法。其次，确定推广目标。通过对自己的网站进行定性，针对目标客户进行推广。通常商务网站要保证流量和客户质量，这就需要开发企业对网站产品的服务层次进行合理定位，分析受众体，和产品产生的社会效应，从而吸引更多的目标客户。另外，为了吸引特定的客户人群，可以在其点击率较高的网站中投入广告，扩大产品的影响范围。

2.4网络信息公示法

网络信息公示是增加公众对网站产品关注度的新型方法。如今人们生活方式有了很大变化，通过互联网获取信息成为日常生活的一种习惯。企业可以利用常用的网络平台发布信息，保持网址较高的点击率。首先，提供产品在线服务，即在网页中设置在线交流平台，安排员工处理客户咨询业务。通过总结客户提出的问题，不断改进网站的功能，使产品更加切合客户的需求。其次，发布新闻或文章，在网站专栏中将企业的重大新闻和关于网站专题的文章进行发布，吸引网民注意力。增强新闻评论和文章质量，对行业的发展状况和本企业的竞争优势加以陈述，增加客户对企业的了解和对产品的印象，从而提高企业网站的知名度。最后，利用微博、论坛、贴吧、博客、空间等注册与本企业相关的讨论版块，可对以某话题为中心展开讨论，发表独特的见解和看法，吸引更多的互联网用户的关注，增加与粉丝的互动，建立良好的推广环境，最终达到网站营销的目的。

3灰色推广法及其实践方式

为了增加网站的有效点击率，企业采用了具有绑定性质的方法进行推广。这种推广方式在一定程度上违背了消费者的自愿意志，企业强制性地将网站推销给用户，以此达到网络推广的目的。目前，我国还未对这种推广方式做出明确的侵权定性，而绑定推广的成本低、效果好，因此，多数企业通过这种非正常方式进行网络推广。常见的推广形式主要有以下几种。其一，强行向用户发送垃圾邮件。在没有经用户同意情况下，使用电子邮件向客户发送含有大量广告的信息。换而言之，企业在向用户推广的同时也给用户带来了严重的电子垃圾困扰，甚至还有可能给客户带来重大的经济损失，易引起法律纠纷。其二，在经用户许可或者未对用户进行明确提示的情况下，自行在用户的使用终端上安装、运行，造成用户工作无法正常开展。其三，广告弹出是一种主要的网络辅助推广形式，但是广告量要控制在合理范围内，否则，将令用户产生反感情绪。

4结论

综上所述，网站推广是一项长期工作，要想最大限度地实现网站价值，一方面要加强网站自身质量，另一方面，在遵循法律和道德的前提下，正确估量本企业的经济状况，选择恰当的方式进行网站推广活动。

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[作者简介]张冠凤，从事电子商务专业教学工作，研究方向：网络营销、网络广告、网站推广、网上支付。