新竞合时代来临

吕杨

经济学家厉以宁教授讲过一个新版“龟兔赛跑”的故事。乌龟的特点是专注、持久，兔子的特点是速度、热情。当某一天龟兔赛跑要经过一条小河时，兔子跑得非常快，很快就到了河边，但是过不了河，因为不会游泳。而乌龟因为速度很慢，爬到河边天已经黑了，同时也已筋疲力尽，再也无力游过河去。比赛的结果自然是没有赢家。

假设这一对龟兔能调整思路，刚开始时由跑得快的兔子背着会游泳的乌龟跑。它们两个就会很快到河边，这时会游泳的乌龟发挥自己的长处，驮着兔子游到对岸，这样它们既跑得快，又能过河。这种合作对于这一对龟兔来讲显然是双赢的，这就是竞合。

一家企业的发展，一个行业的崛起，一方经济的繁荣，是不是一定要以“竞争”为主导？是不是一定要伴随着“尔虞我诈”、“你死我活”的角力？是不是一定要以残酷的“血泪史”为代价？

如今，当电商浪潮兴起后，传统专业市场的经营者逐渐发现，有些采购交易通过线上即可完成，商户们的交易量开始显得提振乏力。这是目前不少专业市场经营者正在承受的压力。一边是电商交易额在社会零售品销售总额中占比的节节攀升，以及阿里巴巴这样的电商平台企业所掀起的资本狂潮；另一边则是实体专业市场在舆论中所遭遇的唱衰论调，以及事实上正在发生的分流和冲击。

此消彼长之间，在如今的专业市场经营者中，普遍弥漫着一种“电商焦虑”。电商换市、探索O2O新模式，虽然方向明确，但操作仍无清晰成熟的模式和路径，仍需摸着石头过河。

但是也有不少商户却看到了未来的发展之路，他们认为正是最近这两年互联网的发展，才让他们抓到了机遇：“以前大部分客人是做实体店的，到了店里一般都拿个十几件，一天来十个客户，也就拿一百多件，但是要花很长时间。现在网上开淘宝店的人多了，拿货的量也大了很多，我们都有打包的数据库，网上发过去，效率大大提高。”

其实，这就是新竞合时代的产物。目前，大数据、社交媒体、移动和数字科技等迅猛发展，新媒体传播速度更快，时效性更强，传播内容更具冲击力和震撼力。这使得企业在营销方式上急于寻求更大的突破，突破传统的营销模式。而商户也不再只是单纯推广，他们可以利用这个平台更好地了解客户需求。

同样，专业市场与产业集群是两个既有区别又有密切联系的经济体，但正如销售离不开生产一样，专业市场的发展与产业集群的壮大同样密不可分。以海城西柳为代表，近年来坚持专业市场与产业集群同步发展，一手大力培育建设专业市场，一手大力规划发展产业集群，并突破传统理念，将专业市场看做一种产业形态来谋划布局，让各类专业市场密集成群，使其成为促进产业转型升级、实现发展方式转变的重要抓手。

可以说，专业市场与产业集群间是相互影响、相互促进的关系。从专业市场对产业集群的作用来看，一方面，专业市场带动产业集群的发育发展，直接消化产业集群生产的产品，促进了产业集群的技术创新和产品创新，另一方面为产业集群吸引了大批的同类生产企业，使产业集群降低交易费用，提高运作效率，为产业集群发展提供信息，有利于提升产业集群的知名度。从产业集群对专业市场的作用来看，产业集群是启动专业市场的重要保证，带动了专业市场的发展，也有利于实现专业市场的特色优势，还带动了专业市场的扩张。所以，如果不以辩证的观点看待相互间竞争与合作的关系，树立正确的竞争观和发展观，形成在竞争中合作、在合作中竞争的共识，发展将无从谈起。

无论怎样，新竞合时代已然来临。