悦然心动：做能让老外尖叫的移动产品

娄月

国内移动互联网领域的竞争日渐激烈，海外市场却依然是片蓝海。

在移动互联网开始兴起的2012年，悦然心动的团队选择了个性化海外应用市场进行创业。两年后的今天，当年同期创业的国内同行还在变现的道路上艰难摸索，悦然心动却已经实现了规模盈利。目前，这家位于武汉的公司已晋级2014年黑马大赛TMT组年度总决赛。

悦然心动的四位创始人都是华中科技大学的理工男，有着在华为、趋势科技和百度等名企的工作经验。多年的严格训练让他们在海外市场如鱼得水，旗下Padgram的下载量已达1000万，其中90%来自欧美等发达地区，并长期占据苹果iPad图片应用榜的前三位。

悦然心动于2013年5月完成Pre-A轮融资，估值约6000万元，目前正在进行A轮融资。这家公司有哪些独特的“走出去”经验？

据悦然心动联合创始人、COO陈国兴介绍，几位创始人都有过海外工作和生活的经历，熟悉海外用户习惯。考虑到国内互联网领域的创业竞争太激烈，他们在创业之初就瞄准了海外移动应用市场。

2012年4月，Instagram被Facebook以10亿美元的价格收购。这时，Instagram仅支持手机端。如果用户打算在iPad上使用Instagram，只能下载iPhone版本，用户体验很差。考虑到Instagram增长潜力很大，以及用户在iPad上使用Instagram是刚需，悦然心动决定通过Instagram的开放接口，做一个在iPad上使用的第三方客户端用于浏览图片，这就是悦然心动的第一款产品Padgram。

2012年7月，Padgram正式上线，当年圣诞节就迎来了爆发增长，进入美国iPad图片下载榜的前三位。此后，Padgram的平均日下载量保持在1.5万～2万，一直在下载榜上保持着前三名的位置。

在某种程度上说，Padgram的成功在于依赖Instagram这个生态系统，是一款与之有互补功能的产品。“我们常常被人问到，如果Instagram做了iPad版，该如何应对？其实这就是国内外移动应用领域不一样的地方。国内的平台型企业一般倾向于将自己的产品做大做全，但弱于打造生态系统（3Q大战后有好转）。而海外如Instagram这类平台型公司，API（应用程序编程接口）是开放的，更倾向于和广大的开发者一起打造生态系统。即使Instagram推出了iPad版，我们也相信Padgram可以通过差异化的产品设计，让用户多一个选择。”陈国兴说。

对于Padgram的商业化路径，悦然心动也做了翔实的规划。第一，Padgram会是一个流量中心。其正在开发的图片社区、社交关系管理工具、社会化媒体广告平台，初始用户都将来自Padgram。第二，线上照片的交易平台。欧美非常重视版权，电子化的照片交易有很大的市场空间。目前Instagram的照片已经超过了200亿张，为交易平台提供了基础。桑迪飓风时，《时代》周刊就是付费选取了Instagram上的照片作为封面。第三，线下照片打印。与中国人相比，欧美人更喜欢将与家人共度美好时光的照片打印出来，公司也在这方面尝试商业化的空间。第四，Instagram上有很多自媒体账号，为它们导流也是值得尝试的方向。

随着iOS8开放第三方输入法，悦然心动又推出了FancyKey输入法。这是一款个性化输入法，提供100多种符号字体输入、预测的表情输入和多种主题，并预制了1000多种Emoji拼图。一般来说，官方输入法已经满足了绝大部分用户的需求，再去开发大而全的输入法没有太大的意义。“我们曾预测，个性化输入法的市场空间比功能大而全的输入法要大。最近iOS8输入法下载情况也验证了我们的设想，那些被苹果官方推荐的输入法如TouchPal也没超过个性化输入法的下载量。自10月初上线以来，FancyKey已经进入美国输入法排行榜的前三，它是现阶段唯一一款支持预测输入的个性化键盘。”陈国兴说。

陈国兴表示，他们很庆幸当初选择了海外应用市场。首先，与国内相比，海外用户的付费率高。在公司的收入中，有95%来自于用户购买或积分墙，展示广告只占5%；其次，公司至今没有在获取用户上花一分钱，因为在海外应用市场（主要是欧美），发行渠道相对单一，刷榜几乎无效。“只要你的产品好，留存率好，排名自然会上来。我们一直遵循着‘安安静静做好产品就是最好的推广的原则。”

点评

悦然心动旗下的几款产品均是精品，并且形成相互关联的产品矩阵，如Padgram是其他产品的流量中心，这就使得公司在产品品类的拓展上相对稳健。一般来说，海外小而美的应用程序的开发团队是非组织化的，个人开发者居多。相比之下，公司化的悦然心动在产品质量和迭代速度上更胜一筹，这也是他们能在细分领域不断胜出的原因。未来，Padgram的商业化路径值得密切关注。