漫生活：景致家居也赚钱

漫生活成立半年估值就达数千万元，它究竟有何不同之处？

8月30日，黑马会苏南分会副会长兼秘书长王挺仅用一个月，便在苏州组织了轰动一时的“黑马会千人趴趴”。他创立的“漫生活”也在这次活动上正式亮相，而这已是他的第N次创业。

在创业圈内，王挺有两个广为人知的身份：第一个是职业培训师，人称“砖头派”讲师，专攻营销心理学，他的《久赢真经》曾是机场和新华书店的畅销书；第二个是“魔漫相机”的联合创始人。事实上，他还是移动互联网实践者和文艺青年 （2013年出版了原创歌曲专辑《生命列车》）。这些特质迥异的身份，在王挺身上得到了整合，而与众不同的阅历，也成为他创立家居品牌“漫生活”的灵感源泉。

漫生活今年4月成立，王挺将其定义为“景致家居开创者”，即在满足功能和装饰的前提下，针对健康、风水、隐喻和收纳几大痛点，为用户提供具有文化意味的组合家居解决方案。漫生活采取了线上线下同步发力的O2O模式，即线下拓展家居连锁店，线上布局移动商城和自主交易平台。现阶段，漫生活侧重于B2C模式，依靠买手采购家居产品支撑销售。

漫生活成立仅半年，在没有任何推广的情况下，线下连锁店已经布局到十几个城市，预计到年底将陆续有近十家直营和合作店面开业。与此同时，漫生活吸引了多家投资机构的目光，日前已获得某知名文化传媒企业的天使轮融资，估值达数千万元。那么，王挺的漫生活究竟有何不同之处？

2013年，王挺受邀与黑马营同学一起做“魔漫相机”项目。在这个过程中，他发现魔漫相机的用户多是追求生活品质的女性，尤其是已婚妇女，她们愿意花心思为生活增加情调。而这种调调就是“漫”的体现，代表一种发现生活之美，既锐意进取，又享受当下悠闲、精致的生活方式。

那么，围绕这群追求“漫”生活的用户，是不是可以有一项新业务来满足这种需求？过去，王挺曾给江苏一家知名装饰公司做过咨询，对家装行业也算熟悉。目前中国家居行业的热潮正从硬装向软装过渡，因此最早他打算从软装市场切入创业。然而在调研的过程中发现，这个角度太大了，竞争也日渐激烈，直接杀入成本很高。

王挺还发现，很多人装修完房子后不知道该买什么家居装饰用品，而这个领域很垂直，市场空间能达到上千亿。“于是，我们决定从家居用品这块切入。今年4月，‘漫生活的品牌和理念正式确立。5月，我开始集中精力进行这次创业。”

目前，市面上占主流的家居用品多是日系和欧系的，虽然足够精致，但文化的概念相对较弱，无法满足国人在禅意、风水、隐喻等方面的需求。针对这块市场空白，，漫生活首先定义了 “景致家居”这一概念。“景致”一般指精致新奇的风景和景物，“景致家居”则指既有功能性，又有装饰作用，同时还具备一定文化意境和情调的精品家居。

举例来说，从健康角度讲，漫生活有活性炭的景致产品，这种方案不仅可以净化空气，还具有强烈的装饰性；从风水和隐喻的角度，漫生活有体现“节节高”、“背有靠山”、“多子多福”等寓意的系列景致方案。另外，收纳永远是主妇们的痛点，漫生活则能提供经过科学设计、实用又美观的收纳产品及方案。

目前，漫生活做的是B2C模式，有买手在国内外搜罗新奇、精致、实用的家居产品。“我对他们进行了谈判技巧培训，这让买手的谈判能力大增，既能采购到性价比极高的产品，又没有采购数量上的限制。”王挺说。此外，漫生活还对接一些原创设计平台和设计师，开发一些满足公司设想的景致产品，并对市场上的现有产品做了微创新。

招徕加盟商是漫生活进行品牌推广、迅速抢占市场的方式，说到底还是要为即将开展的O2O业务布局，毕竟线下门店越多，越能为线上战略服务。漫生活的实体店商业模式以及毛利率，足以让加盟商和合作伙伴获得丰厚的市场回报。

未来漫生活将是一个平台。在这个平台上，设计师、厂家、用户可以直接交易，很有可能颠覆现有的软装商业模式。

点评

漫生活与同行的差异在于：向家居产品注入了文化概念，这将在很大程度上提升用户体验和心理愉悦感，但也可能被模仿者复制。今后，漫生活应打造出样板后快速复制，而O2O战略的實施情况值得重点关注。