专业技能大赛促进市场营销专业建设发展的问题探讨

【文章摘要】

市场营销专业非常注重学生的实践技能，检验实践技能掌握与否的有效方法有多种，伴随着各地区市场营销专业的快速发展，专业技能大赛成为考察专业技能水平的重要方式。笔者在建设市场营销专业过程中带领学生参加了自治区级、国家级的营销专业技能大赛，成绩斐然的同时发现专业建设中存在的一些问题，对现存的问题进行探讨，旨在推动营销专业持续良好的发展。

【关键词】

专业技能；营销专业；问题探讨

高职院校培养人才的目标是生产管理第一线的高技能应用型人才。这样的人才是需要通过各种方式训练才能够成长的。技能训练的方式有多种，专业技能大赛正是这样一个重要平台。近年来各级各类专业技能竞赛层出不穷，大赛绝不仅仅是从各个职业院校中选拔选手参加一次集中的比赛，它的意义和影响远远超过竞赛本身。专业技能大赛将技能赛与专业教学相结合，专业发展与行业企业相结合，个人发展与团队协作相结合上，这对于促进高职学院的专业建设与发展有深远的意义。

1 各类专业技能大赛特色

近年来，国家级、省级、相关市场营销的赛事比较多，形式各异，各有特色，一类是关于营销策划文案比赛，师生围绕自己设定题目进行策划，其特色是高度体现营销策划的技能，各个院校内部的营销大赛多数是这个类型的，另一类是大赛围绕一些市场营销类软件进行对抗，其特色是软件应用与策划技能隐性显现相结合，对相关软件的熟悉程度要求高，如金蝶公司、用友公司等行业大赛多是如此；另一类依托于某一个或几个企业，基于企业经营现状进行营销文案的策划与产品销售推广的比赛，赞助商介入大赛，围绕赞助产品推销与策划，由企业人士进行评价。特色最为明显，实战性非常强，挑战性很高。如自治区营销精英挑战赛、全国市场营销大赛。

笔者统计了近三年全国高校市场营销大赛的参赛院校和人数，从下图表可以看出，参赛的人数逐年递增的非常快，可见大赛的影响范围不断的扩大，几乎是星星之火已成燎原之态。（下图1：近三年全国市场营销大赛的参赛院校和人数统计）

注：数据来源“全国高校市场营销大赛组委会统计”

尽管各赛的形式各异，但是大赛的宗旨是相似的，理论与实践相结合，为更多的大学生提供成长的平台，使大学生更好的掌握市场营销的专业技能。

2 专业技能大赛直射出教学中存在的问题

笔者作为本院市场营销与策划专业的带头人，带领学生先后在自治区级赛中获得三等奖，全国赛中获得二等奖。师生很是受益，对理论有了更深的认识，对实践技能的掌握有了很大的提高。基于参赛的实际体会，及与同行的交流学习中，切实感受到专业技能大赛当中反映出一些问题。

2.1 教学目标中技能目标没有突出出来

根据教高2006号文件要求高职专业培养目标是高技能应用型人才，市场营销专业主要是培养学生能从事营销策划和销售经营与管理工作所需要的技能。这个技能看似并不复杂，其实质却包含低级技能和高级技能的区别，目标不同，达到的技能层次就不同。教师要能够清楚的认识到从低级技能到高级技能的途径，即从小技能目标依次递进到高级技能目标。

笔者对近年本专业学生参赛做了如下统计：（下图2：2010年—2012年我系参加营销大赛的人数和淘汰人数统计）

注：数据来源于内蒙古电子信息职业技术学院信息管理系统计

经过分析不难发现，淘汰人数早期较高，原因就是当学生只掌握低级技能时，只能完成简单策划，而市场营销技能大赛是高级技能的角逐，所以在大赛中被淘汰。

2.2 专业教师的技能还需提高

专业技能大赛不同程度反映出教师的专业技能急需提高的问题，只有教师掌握了较好的专业技能，学生才能获得实际的技能。目前教师们对专业技能认识不足，不足以应对变化的市场，对复杂综合性的专业技能尚属刚开发阶段，还没有脱离从书本知识到书本技能，距离能接受市场检验的技能还有很大的距离。我系指导参赛的教师，專业思路较窄，参赛作品的重点不能够凸现，缺乏特色，这一问题体现的非常明显。

2.3 教学中的灵活性太少

市场营销专业的内涵并不复杂，可是在市场中的表现却是千变万化的。通常专业建设中课程与教学设置一经制定很少改动，在保障教学稳定性的同时也缺少适应市场的灵活性。

在参加大赛期间，学生们进行市场调研，时间上与课程多有冲突，需要多次请假，甚至是旷课，所耽误的课程还有自己补习，对其他课程的学习成绩很有影响。实际上真正的市场是最好的课堂，销售过程就是学习过程，将课程、课堂教学转移到真正的市场中来，这是非常难得的机会，学生们进行实地市场调研好过于在教室中闭门设计、闭目听课。因而有机会参加职业技能大赛、能与企业接触时，完全可以根据需要调整教学与课程，灵活应对变化。虽然给专业教学带来了一定的难度，但是有益于专业技能的掌握，这样的调整就是值得的。

2.4 实践教学形式多于内容

现阶段高职教育中实践教学的比例越来越高，实践教学的方式也多种多样，从课堂到实训基地，从校内到校外，学校在千方百计的挖掘实训资源，教师努力的使用资源，笔者统计了营销专业每学年的实践教学比列如下：（下图3：内电子院信息管理系营销专业每学年实践教学比例统计）

注：资料来源系内蒙古电子学院营销专业培养方案，只统计专业课程。

从统计数据能看出来，实践教学的比例是比较高的，学生们应该掌握较好的技能，但实际效果并不很理想。从营销技能大赛上可窥一斑，学生大赛的成绩始终难以突破，有些营销文案的创意非常好，可是在文案的表达中却显得缩手缩脚，非常不熟练，小错误不断，幻灯片的制作思路也比较呆板。在指定产品的销售过程当中，但是销售方法太单一，效果也不理想。这些技能对市场营销专业的学生来说都应该是非常熟悉的，他们从一入校起就开始进行实践课程的训练了，大赛所要求的技能也是实践课程所要求的技能，可见实践教学效果还需要进一步提高。

3 专业技能大赛促进专业建设发展的有效路径

无疑大学生的专业技能是通过多种形式的实践教学活动获得的，校园内外的实践教学都非常重要。尤其是近年来随着参加市场营销大赛的人数增多，为促进学生成长成才，让更多的学生受益，针对以上问题可以采取了一些实际可行的方法。

3.1 建立专业实训教师团队

专业实训教师团队不同一般意义的教师团队，是指专门从事实训教学的教师，在每一个学期，教师的主要工作就是实训，训练学生的同时也训练自己，对实训非常熟悉，只有这样才能提高实训的效果。对本专业的教师选拔培训，使其不仅能够承担实训教学任务，还能保障实训教学的质量。

目前笔者所在系部的营销专业有5位教师，却没有专业实训教师，所有的实训课程都是任课教师来完成，教师们的教学任务本来就重，每位教师每个学期接触实训的课程训练很短，造成实训效果很一般。

3.2 专业教学中体现大赛中的综合技能

市场营销与策划专业经过几年的建设，已经比较实际合理了，特别是实践教学这个环节。对于各种专业大赛所要求的技能，都是具有一定的市场代表性的，如果对此进行分析分解，然后融入到实践教学中，对所有的学生进行培训。使受益面扩大，效果增强。目前市场营销专业每个学期都有相应的实践教学课程。其中大二学生的專业课程实训和教学实习就比较多的参考了所参赛的一些技能要求，比如和企业合作共同举办市场营销大赛，

3.3 将参加大赛的成绩纳入到学分制中

大学生在校期间的课业是比较繁重的，参加大赛是需要花费时间和精力的，市场营销类的大赛需要前期的市场调研、中期方案策划、后期的演示材料的准备，每一项都需要很大的投入，耗时较长。对参赛的学生来说，既要完成日常的学习任务，还要为大赛做充分的准备，很具挑战性。将参赛的成绩纳入到学生的学分当中，算作实践教学的成绩。这一措施受到学生的认可，参赛的人数越来越多，非常踊跃。当然为保障这一措施的有效实施，对参赛的层次和最终效果与学分的挂钩进行了较为详细的说明。这一措施可以通过专业课程学分设置体现出来。

3.4 建立学生间的帮扶指导制度帮助大学生自我成长

高职学生的学制是三年，参赛的学生大部分是大学二年级的居多，大三年级涉及更多的顶岗实习任务参与的较少，但是大三的学生却是最成熟、最具备参赛条件的，他们不参赛是比较大的资源闲置。为此笔者想到让大三已经参过赛学生对大二的即将参赛学生进行初期的参赛指导，大二学生对大一学生的初步营销策划文案进行指导的指导制度，进行一对一的帮扶。促使学生们担当责任，自我成长，共同提高。提供指导的学生热情高涨，被指导的学生谦虚请教，加强学生之间的自主合作，专业年级之间的合作与竞争有了很大的空间。这样专业建设不仅是教师在推动专业前行，学生自身也在参与专业建设。

3.5 通过参赛激发学生自主创业意识

自主创业要求大学生们不仅要储备好知识和技能，还要有足够的心理准备。在市场营销专业中有的学生是完成大赛要求的市场调研中发现了某一社区的市场机会，经过资料收集与论证，组队开始创业前的贮备阶段。在销售哇哈哈产品阶段，大家策划并实践了多种销售方法，实践证明有的方法可行、有的方法长期可以见效，短期效果不明显。理论与实践真正碰了面。在演示文稿准备阶段，有同学就专注于ppt的制作，期望在这方面能够有长期的发展。这些都是创业前的良好征兆，我们需要做更多的努力，帮助他们把想法落实到实处。

大赛在大学生创业方面的确提供了丰富的舞台，让有志青年尽展才华。当大赛结束的时候，这样的创业氛围依然能够延续下去，需要师生的共同努力。市场营销专业目前在大赛采取了以下的方式：第一，在学校许可前提下，可以开展一些创业项目，规模不需要很大，能延续、能满足部分学生的需求，如大学生的校园跳蚤市场，二手物品市场，校园送餐小队等就是可行的；第二，大学生创业受到资金和经验阅历的影响，因而创业市场可以倾向于服务性的行业，尤其是针对社区的一些需求量比较频繁的家居生活项目，如电脑的上门维修调试、代收代缴一些费用等，这些都是我们正在商讨挖掘的内容；第三，大学生创业市场需要建立健全相应的机制、制度和规范，以保障其顺畅的进行，缓解就业难度的同时实现大学生的人生梦想，这需要学校、社会、相关的机构共同关注，有力的保障。

市场营销专业的建设与发展任重道远，借助于专业技能大赛的好气候，在大赛中学习，在大赛中成长，在大赛中得到更大的发展，最终推动我院校的营销专业不断向前发展。

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【作者简介】

张青辉，（女，1969-），毕业于中国海洋大学企业管理专业，在内蒙古电子信息职业技术学院任教，市场营销与策划专业带头人。