胡彦斌的生意经：开唱片公司从小做起

卢世伟

创业动机：让懂的人做懂的事

13岁开始参加歌唱比赛，16岁出道，18岁发片，从第一张专辑开始就得奖无数，从“内地R&B小天王”一直到在《全能星战》中战胜孙楠、陶喆成为“全能歌王”，年仅31岁的胡彦斌到今年已经在音乐圈内摸爬滚打了15年。15年来，胡彦斌或许一直都不算是内地歌坛最红的那一个，但肯定是敢于走在最前面的那一个。这次自己开办唱片公司并出任老板，在国内同资历的歌手当中，胡彦斌可谓又开了先河。

由员工晋级为老板，在任何一个行业中都不鲜见，每个案例背后“人往高处走”的个人理想和奋斗故事，虽各不相同，却也异曲同工。但在音乐行业，这就不单纯只是一个理想和奋斗的事情了。

当老板原本并不是胡彦斌的个人理想。出道前十年，他都是跟着一个老板，从一家只有6个人的小公司（那时叫上海艺风），一直到上海步升，到环球，到EMI，到最后的金牌大风，也算是当下硕果仅存的靠传统唱片出道的80后歌手。原本他也准备踏踏实实地把这个唱片公司歌手的身份保持下去，而在与金牌大风结束合约之后，基于胡彦斌在乐坛的成绩与影响力，自然也有很多的唱片公司都来找他聊过合作的事，但聊来聊去胡彦斌发现，“好像没有唱片公司可以再帮我加码，再帮到我什么，问到承诺的时候，一个比一个退缩”，于是他就明白，这些唱片公司老板基本上都不是做音乐的出身，最看重的还只是钱，跟他们合作遇到的问题就是，“譬如我拿出一个作品，跟他们说这个东西要拿50元来做推广，它就一定会红。如果这个老板对你有信心，懂音乐，他会拿100元来推；如果他不懂音乐，他会算成本，算完后可能只会拿出20元。所以我后来就想，我们自己做公司好了。”

于是2014年春节前夕，胡彦斌在北京正式成立了自己的唱片公司“太歌文化”，并签下了三位新人歌手郭一凡、尹姝贻和邓入比，到现在为止，已经发行了一张胡彦斌的个人专辑《太歌》和一张胡彦斌与三位新人一人一首歌的EP《太歌·春》。

经营理念：不想让唱片公司只有商业

早在成立太歌文化之前，胡彦斌25岁就有过当老板的经验，那是在2007年续约EMI时，公司为他成立了“风风火火”音乐工作室，还一度签下了青鸟飞鱼组合。但主管个人工作室跟开唱片公司还是会有很大的不同，胡彦斌说，尽管成立“风风火火”的时候，他也确实是雄心壮志，但实际上他自己并没有亲力亲为去参与工作室的管理，所以后来这个工作室就变得没有办法控制了，只好无疾而终。

说到做个人工作室与开唱片公司的区别，胡彦斌讲到，做工作室时，他自己只负责内容方面的事情，而做唱片公司，他就必须参与公司的经营管理。但在成立唱片公司之后，胡彦斌最主要考虑的其实还是内容，因为这才是他要自己做唱片公司的初衷。

很多人会很自然地把开公司首先理解为一件商业行为，但什么是唱片公司的商业？胡彦斌就有自己的一番理解：“很多老板觉得商业就是把这个歌拿回来，给哪个游戏公司，扣扣成本，然后赚回来。我说NO，这不是商业，商业的本质是你要把产品做好。这样的商业对我来说，它只能赚小钱，而且也只适用于有知名度、大家熟知的艺人。老实讲我觉得音乐产业之所以没有那么兴起，是因为变成一个服务行业了。我觉得音乐、音乐人还是要有一股傲气，在内心深处还是要有一种力量，我们做音乐的人是传播出去，这个东西是永远会存在下来的，不要动不动就跟我谈钱，这样做音乐，格调实在太低了，我也看不上。所谓商业，其实对于我而言，就是要把产品即音乐本身做好。比如说，乐视的电视机做得好，听说销量突破65万了。其实只要把东西做好，销量就会上去。回归到音乐，就是要把音乐的本质做好，品质优先，所有人都会心甘情愿地来为它埋单。”

操作模式：从小做起，全面经营

公司虽然成立才半年，胡老板已经有了一套自己的运营模式：“太歌文化是一个音乐整体性的服务公司，它服务于所有的唱片公司，服务于所有的艺人，哪怕你是素人。”

公司一成立，胡老板就签下了三位新人郭一凡、尹姝贻和邓入比，这三位都是出道于歌唱选秀比赛，虽然在比赛中这三位的成绩都不算最优，但胡老板看中的是他们身上的特质，“他们每一次的表演都会挖掘自己的潜能，不像一些歌手永远都只唱一种风格，他们会突破自己，所以我就把他们签到太歌来了。”而签下这几位歌手后，胡老板的做法也特别实在，并没有急着给他们出专辑，而是先制定了一个“春夏秋冬”计划：“每季度我们一人出一首歌，这样可以保持一个做音乐的水准。为什么我不上来就给每个人都做专辑，而是要规划成春夏秋冬四张EP？第一，它可以帮我打太歌的品牌，我希望讓大家看到太歌是有质感的，我们的作品一首就是一首；第二，我希望他们可以有多一点的时间去积累，到一定火候后再一起爆发；而且他们都是新人，这样一首一首认真地推，慢慢让大家认识会更好。所以，慢慢来啦，我没有想一步登天，因为我也不是一炮而红，我都是摔倒爬起，摔倒爬起，慢慢地一步步走过来的。”

如今大部分的唱片公司已经没有制作部门，胡彦斌在心痛的同时，也看到了商机，果断把公司的业务放眼整个行业：“这个时代可能不需要唱片公司，但是它需要一个行业的整合者。我们公司包含有独立的音乐制作团队、视频制作团队以及宣传推广团队，可以帮你完成从歌曲制作、专辑企划、MV拍摄，到线上、线下发行，以及移动互联网的营收。让你从左边进来，帮你把所有东西包装好，右边带着产品和钱让你走。这当中我只提取服务的费用。这就是我现在想要做的事情，我觉得这才是可以帮到音乐行业的一件事情。”

至于未来的太歌，胡彦斌希望打造成一个平台，服务于那些独立在体制之外的歌手们：“要改变腾讯、百度的收费模式，对我来说太难了。如果你只是一个歌手，要去跟这些通路谈判，他根本不会跟你谈。这就是我做这个公司、整合出一个平台的最大的作用。除此之外，太歌文化还有一个新人计划，如果我们看好你，你一分钱都不用出，我们投钱给你，帮你实现音乐梦想。当然我们会提取应有的分成。音乐产业任何一个环节，遇到任何问题，都可以来找太歌文化，我们都会帮你解决。”

老板初体验：不敢称老板，发愁没姑娘

当歌手与当歌手的老板，最大的区别就在于：前者只需要对自己做歌手的这一部分负责，而后者则既要对自己也要对别的歌手负责，而且还不能只负责歌手部分的事情。初当老板的胡彦斌，就得从头开始，凡事亲力亲为，自己看书学习当老板，以前从来不会看的财务报表和工作报告，现在都得跟经纪人一起做财务报表了。而说到财务报表，胡老板说：“目前公司有收入的就只有我一个人。这个没有办法，它一定是先付出嘛。我们有做年度计划，今年一共要花多少钱，准备亏多少钱，这件事情我是想好的。我只是在看，亏损有没有在自己能承受的范围，这一点我们是在控制的。”

同时胡老板还要把公司每个员工的各方面都考虑进来，包括歌手的租房问题，这可是很多大唱片公司都不会管的事情，他也因此被员工们称为“中国好老板”。饶是如此，胡彦斌却称，在外面很少会提自己是老板，“因为大家都是艺人，我就把老板的身份藏起来，我觉得用老板这样的称呼互相就有压力。其实我跟他们结识，能够在一起工作，还是因为音乐，如果是老板之类的，感觉好像就是一个瓜分和被瓜分的模式，我就觉得非常的辛苦。”

如今已过而立之年的胡老板，最发愁的就是个人问题，为此还在《太歌·春》里专门给自己写了一首新歌《姑娘》来抒发自己心中的矛盾和郁闷：“当你追求自己的梦想，为了理想和工作去突破的时候，爱情方面一定会疏忽，两者不可兼得。但有时候你回到更自我的时候，就想把身上的责任全都抛开，躺在床上就在想，我的人生到底想要什么？我单身还要多久？我的爱情还要到什么时候才可以圆满？为什么做人要这么辛苦？”他曾一度以为自己爱情没结果是因为自己的圈子太小，于是一冲动就上某个婚恋网站公开征婚，结果更不靠谱，“大家一上来，没有说要跟你谈恋爱，就会问你‘你是胡彦斌吗？你的歌很好听之类的。她要是上来就说我们谈恋爱吧，我也觉得挺吓人的。所以我觉得这对艺人不公平啊，我什么东西你都了解，但是我对你一点都不了解，就没有办法继续玩下去了。”

纠结归纠结，第二天一早醒来，胡老板就又回到老板岗位上。虽然知道这就是一条不归路，胡老板还是要继续走下去，“艺人最要面子嘛，我既然说了我要做太歌，我就一定要用尽全力做下去。它没有说明天会更好，它只会一天比一天更好。”