阿联酋有着开放的商业环境

阿联酋有丰富的石油、天然气资源，油气工业是其经济多元化发展的有力保障。近年来，阿联酋非石油产业在经济增长中的比重不断提高。

1984年，中国与阿联酋建立外交关系。目前，阿联酋是中国在西亚北非地区的重要经贸伙伴，超过3800家中国企业在阿联酋开拓本地和地区业务。中国企业在阿联酋的业务已经从商品、工程向金融、物流、新能源、旅游等领域不断拓展，合作方式已经由单纯的贸易和承包向投资、合资等转变。

中国企业在阿联酋开展贸易应注意的问题

在贸易活动中，阿联酋商人习惯于以下做法。

第一，多方询价，广为比较。阿联酋进口商大多采用询价的方法，取物美价廉者。他们还善于取巧，甚至以同一出口国某公司的报价去压该国另一些兄弟公司，以便从中渔利。

第二，看样成交。阿联酋进口商一般要求看样成交，甚至对他们过去曾经进口的商品，也要在再次成交前要求看样。所以，我国企业应注意，在推销轻便商品时，必须携带样品，对体积大且重、不便携带的商品的推销，则一定要有图片、样本和详细的文字说明。

第三，要求报价。当地进口商一般要求报价迅速，如果拖延一二天没有回音，阿联酋商人马上失去兴趣，转向别处询价。这是因为这里的进口渠道多，同类商品之间竞争激烈。

第四，政府订货采用招标方式。阿布扎比是联邦的首都，政府机构多，所需的物资品种繁多，且数量可观，他们对诸如机器设备、建筑材料、农用物资以及军队用品、军服、学校的校服和文教用品等大多采取招标的方式来采购。但限定的招标时限很短，一般为15天左右，这就要求招标者先尽快报价并提供样品或样本，待中标后，视合同金额大小，还需提供相当于合同总金额2%～5%的银行保函。如延误了交货期或商品质量、数量有问题，则没收保函。

通过投标方式推销商品，一般来讲成交金额大，而且一旦成功，则同类商品今后再中标的机会大，但要求出口商反应快，在组织生产、监督质量和数量以及运输、交货等一系列环节中，要细致、严谨，否则稍有闪失，损失重大。

阿联酋的投资方式及相关政策

阿联酋本国企业与外国企业合资投资一般采用两种方式，即用现金作为资本直接投资于合作的项目；以土地、厂房、车辆等实物投资。

设立普通公司（外资最多持有49%股份）。阿联酋联邦商业公司法规定，所有阿联酋境内设立的公司，除自由区内的公司外，都必须有一名或多名阿联酋本国股东（合伙人），且其必须占有该公司最少51%的股份。股东可以协议不以股份比例分配利润。公司管理层也可由外国人担任。目前，商业公司法正在进行修订。

根据工业法，管理机关对符合一定条件的投资项目会给予特别的优惠，包括为项目免费或者以最优惠的租金提供用地；以优惠价格提供配套；项目建设所需的机械设备、建筑材料以及生产所需原材料和包装材料可以免税进口；投产5年免税（到期后可延长）等等。

设立分支机构（允许外资百分之百持股）。根据商业公司法，外国公司可以在阿联酋设立百分之百持股的分支机构（办事处）负责宣传产品及服务，协助母公司与阿联酋客户的沟通，但不得从事实质性的经营活动。此外，该分支机构必须由具有阿联酋国籍的人担任担保人。担保人对公司财务不承担任何责任，亦不参与公司管理。

在阿联酋自由区设立公司（允许外资百分之百持股）。阿联酋有30多个已建成或即将建成的自由区，大部分位于迪拜酋长国。除去阿联酋现有的投资优势（如无企业及个人所得税、资本流通自由、无外汇管制等），自由区最显著的优势即为允许外国公司持有百分之百股权。此外，自由区还提供各种完备的基础设施和服务，包括已建成的厂房和仓库。各自由区的具体优惠条件由其所在的酋长国决定，司法管辖权也属于其所在的酋长国。自由区内产品的增值达到40%以上时可免税对自由区外销售。

阿联酋关于企业税收的规定

阿联酋是一个低税国家，境内无企业所得税和个人所得税、增值税、印花税等税种。在税收上，外国合资、独资企业与当地企业从法律讲是平等的。

阿联酋没有联邦税收体系，税收制度由各酋长国自行规定。目前制定有税法的包括阿布扎比酋长国、迪拜酋长国、沙迦酋长国。各酋长国税法大多规定年净收入在100万迪拉姆以上的经营实体需要缴纳10%～55%不等的税收。但实践中，仅有油气及石化类公司以及外资银行分支机构需要纳税。油气公司依照有关特许经营协议中的规定缴纳赋税。对某些商品及服务业也征收一些“间接税”，其中包括房租、诊所、旅馆和娱乐场所。房租征收标准为：私人出租房年租金纳税率为5%，商品房出租年租金纳税率为10%，旅馆和娱乐场所年租金纳税率为5%。

中国企业在阿联酋承包工程应注意的问题

阿联酋政府为维护本国利益和扶持当地承包商，实行了一系列的保护主义政策，从而增加了外国公司在此地经营的难度和风险。

阿联酋规定外国公司在阿承包工程不享受预付款，必须带资承包。因此，外国公司的固定资产及流动资金的投入量较大，回收期长，特别是对外承包的第一个项目，在筹资方面就会有很大的压力。

外国公司在与当地公司联合承包或作为当地公司的分包，一般可以争取到一部分预付款。但是对于大工程，业主并不按15%～25%的比例付出，即使对于当地公司，预付款最高额也限制在500～700万迪拉姆。也就是说，合同额为1亿迪拉姆以上的项目，预付款比例最高为5%左右，这是相当低的。

如果外国公司（没有在当地注册公司）分包人购买设备，则需通过主包人为分包商担保购买，名义上产权是属主包商，实际是分包商出资。但常常在项目结束后，发生产权争议，其结果是或被主包商全部侵吞，或被迫折价转让给他，使分包人蒙受损失。

招标书一般都规定要从指定的材料商那里购买材料，这对于中国企业来说，实际上限制了我们采用国内产品。

鉴于此，中国企业在阿承包工程（含分包）务必实事求是，量力而行。既要积极开拓又要慎重稳妥、讲究效益、不图虚名。建议中资公司来阿联酋获取项目后，要争取高质量的完工，从而提高本公司的知名度，并逐渐扩大规模。因为，未来阿房地产项目的大量上马，对中国企业来说是难得的机遇，但其中也充满着风险，这就需要中资公司在阿承包市场打出“中国牌”。