三钢煤炭采购形势分析及对策研究

章永继

[摘要]本文在分析我国钢铁行业对煤炭需求基础上，针对福建三钢的煤炭采购策略提出了新的主张并进行了论证。

[关键词]煤炭；钢铁企业；采购策略；采购形势

[中图分类号]F251[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）18-00-02

中国钢铁产量的急剧增加带动了煤炭企业的高速发展。我国煤炭资源丰富，但供大于求且价格处于下行通道，运力严重不足的现狀在短时期内仍然难以改善，钢铁企业在煤炭资源采购和成本控制方面将面临挑战。应研究形势，采取相应的采购策略，以达到保证煤炭供应安全、降低成本的目的

福建三钢用煤主要在炼铁、焦化、烧结工序，其耗煤形式分为三种，即焦化炼焦煤、高炉喷吹煤和烧结用煤。炼焦煤、喷吹煤是公司煤炭采购的重点。炼铁、焦化生产环节连续性，不能出现等待原料的情况。为此，公司煤炭采购具有稳定性、及时性、要求高、需求量大、占用资金大和采购品种多等特点。

1钢铁行业发展趋势及煤炭需求分析

1.1钢铁行业进入高成本、行业亏损的阶段

2013年以来，钢铁工业所需要的主要原燃料价格仍处于下行通道，供大于求的情况将更加明显。由于经济增速持续放缓，钢铁业首现21世纪以来全行业亏损。煤炭、矿石等生产、运输、消费增幅回落，库存上升，价格下降，市场由年初的基本平衡转向总体宽松，主要产品过剩比较明显。而在这些资源中，煤炭资源尤为突出。

1.2高炉、焦炉大型化，优质炼焦煤、喷吹煤需求加大

高炉的大型化，对焦炭的热态强度要求越来越高，这就要求提高主焦煤和肥煤等优质炼焦煤的配比量，目前公司焦化厂通过捣固炼焦工艺及配无烟煤技术，将焦煤、肥煤比例控制在50%以下，同时配用比例较高的气煤。高炉大型化也带来了喷煤技术的发展，福建三钢以进口喷吹煤配用省内无烟煤进行高炉喷吹，改善了喷煤结构，增加了喷煤比同时降低（约20kg/t）了焦比，大幅度降低（约20kg/t）了高炉燃料比，实现了高炉燃料总体成本的降低，实现了从单一省内无烟煤喷吹向进口喷吹煤配用省内无烟煤多元喷吹结构的重大战略转变。经过近几年喷煤工艺的不断改进和完善，公司目前平均喷煤比已达到160kg/t以上。

2煤炭市场发展趋势及供给能力分析

2.1煤炭资源的战略地位不可动摇

煤炭是天然的，具有不可再生性。在钢铁行业中，焦化耗煤、高炉喷煤分别需要优质的炼焦煤、喷吹煤进行生产，随着钢铁过剩产量释放，需要更多的优质炼焦煤、喷吹煤，使其成为各钢铁企业激烈争夺的战略性资源，而产量十分有限，其缺口问题已经日益突出。从近几年来看，国内煤炭质量总体也呈下降趋势，突出表现为硫分、灰分不断上升。

2.2煤炭市场发展趋势分析

（1）国内煤炭企业随着资源的难度和开采成本不断加大，煤炭高位价格已不复存在。近几年，煤矿安全事故频频发生，煤炭行业安全生产形势严峻，国家加大对煤炭行业的安全整治力度，经常出现大面积停产整顿，煤炭企业都相继加大安全投入。据悉，国家即将出台的资源税征收办法，煤矿开采成本受政策性因素影响将会大幅攀升。

（2）国内煤炭市场与国际市场逐步接轨。2010年以来，世界上主要生产炼焦煤的国家如：澳大利亚、加拿大、美国等，产量增长缓慢，出口增幅减缓；且近年俄罗斯、朝鲜及东南亚国家的煤炭资源的开采力度加大，冲击着传统产煤大国的出口量，致使国际炼焦煤价格持续下跌。

2.3铁路运输对煤炭供应的影响分析

福建三钢地处资源、运输末端，煤炭对铁路运输的依赖性非常强。公司的国内炼焦煤供应产地分布在山西、河南、江西、山东和安徽等地，供货半径基本在500～1000千米，严重制约着公司生产与发展。目前铁路运输能力总体运力仍不足，铁路运输是制约公司煤炭运输的一大瓶颈。近年铁路运费屡次上调，使公司的煤炭铁路运费上升，增加了煤炭采购成本。

3福建三钢煤炭采购策略的新改变

煤炭产量增长缓慢、煤炭需求增长较快、铁路运力增长不足以及运输结构的不平衡，加剧了煤炭市场的紧张趋势，国内各大钢厂对煤炭资源特别是优质炼焦煤以及喷吹煤资源的争夺也接近白热化。为此，公司从2011年年底就开始转变采购思路，应用“走出去”战略来拓宽采购渠道，保证煤炭供应安全、降低采购成本。

3.1实施“走出去”策略，进口煤作为重要战略来考虑

从长期看，我国炼焦煤资源相对不足，市场供应长期紧张，福建三钢已经开始认识到资源短缺的危机，实施“走出去”战略，把进口煤作为重要战略来考虑。煤炭作为大宗原燃料，其采购要以安全稳定为首先考虑目标。为规避供应风险，集团公司要求压缩各矿务局的精煤合同采购量，而转向加大对进口煤询盘力度，积极去采购进口优质炼焦煤和喷吹煤，通过价格优势，达到降低采购成本。

3.2扩大战略采购资源量，建立和培育煤炭供应基地

可按照长期战略供户、重点供户、一般供户三个层次进行供应商评价和管理，形成7∶2∶1的供应格局。坚持基地培育思想，将供户资源最大化。

在选择长期战略合作伙伴时，钢铁企业要充分权衡各种因素，全面考察潜在的伙伴企业，通过对潜在的伙伴企业进行多目标综合评价，得到一个最优的战略合作伙伴集。按照80/20 原则，要达到 80%的采购量来源于20%的战略供应商，就要进一步加快战略供应商、供应基地的建设，把与企业合作较好的重点供户发展为战略供户，并增加其供应份额，确保战略供户煤炭供应量达到80% 以上。

3.3坚持国内精煤采购仍以大矿务局为采购主渠道

各大矿务局比如平煤神马、江西煤业、淮南矿业、淮北矿业等都有自己稳定的资源，有先进的采洗煤设备，其质量稳定、供货有保证、发运能力强。公司从2000年以来都在探讨与大矿局签订长期协议，建立战略伙伴关系。经过近几年煤炭市场的反复波动，供需双方越来越认识到，建立稳定的供需关系对双方都非常重要。同时，公司适时采购部分性价比高的地方煤，如高硫肥煤、高硫主焦煤和部分气煤等，以达到降低采购成本。

3.4合理布局，铁路、港口相互考虑，适时考虑公路运输根据各煤种实际分布情况，并考虑铁路流向等因素对煤炭供应的影响，确定合理的采购半径，达到降低物流成本。以福建三钢为例，在以三钢为起点的500～1000千米范围内的大型矿务局，三钢都与其建立了合作关系。而从铁路布局看，三钢的10多家煤炭供户共跨越济南、太原、郑州、武汉、南昌和上海六大铁路局，主要煤炭运输线路上都有煤炭供户，最大限度地规避了供应风险；同时随着近几年温福铁路、赣龙铁路及向莆铁路的相继开通，一定程度缓解了公司进出厂物资的紧张程度。同时，利用港口优势（泉州港、厦门港到三明铁路线约为320千米，福州港约为250千米），将港口作为福建三钢延伸的第二煤炭原料库，充分利用南昌铁路局管内的优势，达到均匀发车；或者可以通过公路港的灵活优势，做适时的汽车运输补充。下图为公司2013年炼焦煤采购分布图。

2013年炼焦煤采购分布

3.5以战略投资方式锁定煤炭资源

面对煤炭市场激烈竞争的环境，采购思维观念的转变势在必行。笔者认为，三钢下一阶段，可以考虑以战略的眼光，把煤炭资源采购提升到新的高度，可以针对某一矿点的优质煤炭资源，实现“定向专采”，提高自己的核心竞争力。参照其他钢铁企业在煤炭战略投资方面的经验，如：宝钢投资平煤集团煤矿。当前，煤炭工业的产业重组、构建大型煤炭集团，很重要的一个方面就是通过参股、合资经营和合作经营等方式来实现。

3.6掌握煤炭采购的市场规律，合理利用库存，降低采购成本煤炭是受季节因素影响较大的原料，有市场规律可遵循。钢铁企业要根据库存情况，提前做好平衡，“避峰就谷”采购，特别是关键煤种的采购。当然，这需要匹配的煤场容量、卸车能力提供保障，避免“重采购、轻仓储”的思想。同时，煤炭采购受国家政策影响较大。国家宏观经济、地方政府政策都会对煤炭市场产生影响；要密切关注国家政策和交通、煤炭市场导向，在准确把握市场价格趋势的基础上，踏准市场价格变化节奏，抓住时机，适时决策采购，避免因信息不对称造成采购成本的增加。

3.7炉料结构动态优化，适应煤炭市场需要

金融危机以前，由于吨钢利润丰厚，钢铁企业的煤炭采购一直以保障生产需要、提高焦炭质量作为首要目標，成本核算环节相对薄弱。随着市场形势的变化，降低采购成本、优化炉料结构、增加企业效益成为公司经营的基本原则。优质炼焦煤资源逐步减少和总体质量不断下降已成共识，市场选择性正逐步下降。要制定科学经济的炉料结构，提高煤炭资源利用的适应性、经济性。