内部驱动力：工作室与艺人制

经过四年的发展，天视卫星的业务范围已延展至综艺节目制作、电视剧制作与发行、大型活动开发经营、艺人经纪、影视项目投资及播映权购销、频道广告代理经营等多个方面。在庞大的业务架构下，支撑天视卫星快速发展的是一套行之有效的运营模式。

工作室機制与艺人经纪制度是天视卫星运营模式的两大亮点。工作室机制，让天视卫星的节目制作团队拥有高度自主权，执行高效且沟通顺畅，其奖惩机制则砥砺志气，让团队在节目制作过程中披荆斩棘；而艺人经纪制度的建立，以艺人经纪为切入点，多方面尝试，形成了多线业务群。

工作室机制：逐渐转向全国市场

天视卫星在电视节目制作上采用了制片人工作室机制，陆续成立了刘爽、李艾潼、刘涛、赵川等共五大工作室。在各个工作室中，制片人在团队组建、项目研发上拥有完全的自主权。作为一个相对独立的机构，工作室与天视卫星的权责切割更加明确：工作室自己承担包括人力经费在内的日常运营成本；在盈利项目上，天视卫星与工作室将按照一定比例利益分配。除六大内部工作室外，天视卫星运营体系中还包含外部工作室，外部工作室更为市场化，与天视卫星仅是投资和收益分配的关系。

相比传统电视台以栏目组划分团队的模式，天视卫星总经理孔令泉认为，工作室制更适合公司化的经营方式，天视卫星每年都会以工作室为单位，承接经营指标。

五大工作室自身定位各不相同：刘爽工作室是职场类节目的领军者，在《非你莫属》成功基础上，开发了多档衍生类节目；李艾潼工作室以情感类节目见长，其品牌节目《爱情保卫战》开播四年收视仍保持高位；刘涛工作室主要策划大型季播节目，如《国色天香》《天下无双》等；赵川工作室擅长情感类真人秀，如《中国式求婚》《宝贝你好》。此外，由天津卫视副总监孙铁鳞和王屹领头分别策划制作了天津卫视今年的两档重磅节目《从天降》和《百万粉丝》。

如今的天视卫星副总经理刘爽曾经是天津卫视的内容合作伙伴，在一次酒至酣处被孔令泉招致麾下。刘爽制作的《非你莫属》是天视卫星成立之后最早推出的一档节目，于2010年10月份播出，很快便成为天津卫视的品牌栏目。

同样的例子还有天视卫星大型活动部总监刘涛，社会力量出身的他制作了天津卫视的多档大型季播节目。对现有工作室机制，刘涛甚是称道，“在节目制作中，工作室拥有大限度的自由，而天视卫星对工作室的信任又能使得项目能够很快上马，顺利播出。”

天津卫视副总监王屹临危受命，担任了《百万粉丝》总制片人一职。王屹希望《百万粉丝》能成为第一档网络化生存的“台网联动”作品，甚至能在中国电视史上留下一个印记。但面对失败的风险，王屹戏言可能他面对的惩罚是，让自己成为节目中的十二位选手之一。

奖惩机制也是天视卫星在管理上的变革之一。孔令泉表示，奖惩机制很简单，即根据同时段收视排名设定一个预期排名，上浮一位或下浮一位有不同的奖励和惩罚金额。此外，网络点击量过千万的节目可获得额外奖励。据悉，在节目制作中，天视卫星还有内部对赌机制，项目负责人拿出个人资金压在公司，如果做好了，加倍奖励；若节目未达预期则资金没收。

目前天视卫星的工作室项目仍以天津卫视节目为主，也承接了一些其他卫视的节目，如刘爽团队为中央电视台制作的《夕阳红》等，随着体制改革的深入，天视卫星与天津卫视的业务会逐渐剥离，内容制作对于天津卫视的关联度逐渐降低，加大力度拓展包括其他卫视、新媒体在内的全国市场。天津卫视宣传总监郭巍表示，2015年，天视卫星节目制作的一大方向，即要发力进军天津卫视以外的其他内容平台。

打造主持人艺人经纪旗舰

除节目制作的五个工作室，天视卫星还拥有电视剧事业部、艺人经纪、新媒体等众多业务群。其中电视剧事业部、艺人经纪等版块已基本脱离了天津卫视，面向全国市场运营。艺人经纪部门从一开始便面向全国市场运营，随着电视节目市场的快速发展，艺人、名嘴、专业人才成为各大电视台争抢的资源。针对市场需求，天视卫星艺人经纪剑走偏锋，形成了独具特色的四大业务体系：主持人名嘴经纪、艺人统筹联盟、专业人才经纪以及其他卫视与电视台的节目承制工作。

曾经供职于光线传媒带出柳岩、谢楠等知名主持人的天视卫星艺人经纪部总监王莹表示，主持人名嘴经纪的经营主要基于三点：完全市场化运作，所有的艺人都是以自己独立艺人的身份往全国发展；完全艺人化运作，拍戏、唱歌、写书、商业活动、广告，对主持人进行全方位纯市场化的艺人运营；推行真正经理人概念，根据所有艺人自身的优势，进行全方位的发展规划。目前，天视卫星艺人经纪部旗下已拥有众多主持人和名嘴，包括媒体评论人、电影评论人、新闻评论人、社会评论人等，目前正在打造天视卫星的“男神主持人”阵容，包括赵川、马丁、涂磊、裘英俊等。“我们已然成为中国最大的主持名嘴的经纪公司”。

对于艺人统筹联盟，王莹表示是无心插柳的成果。综艺节目的快速发展，使得艺人嘉宾成为电视台与演出商争抢的资源，于是天视卫星顺势组织集结了业内一批人品口碑俱佳的职业艺人，形成了一个联盟，用简单透明的合作模式为电视台及艺人提供双向服务。

专业人才经纪也是基于市场需求生发出的一项业务。目前电视台想要寻找社会团队做一档节目，往往会根据各个团队的提案进行抉择，但仅仅通过PPT很难真正了解一个制作团队的实力。王莹凭借自己多年来在一线与卫视和制作团队的接触经验，慢慢形成了公司专业人才经纪的业务。

主持人名嘴经纪、艺人统筹联盟、专业人才经纪三条业务线下，王莹的经纪部门集结了很多的人才及资源储备，于是自然而然形成了另一大业务——承接许多其他卫视与电视台的节目，包括一些日播、季播节目以及自媒体节目。

王莹表示其经纪部门的业务展开，是在市场需求基础上，由经纪一个小的概念扩展至多方面的尝试，“目前很多业务都在试水阶段，至于能否形成行业的艺人经纪旗舰虽不可知，但我会努力尝试。”

（陈丹）