领航融媒体 开启远洋战略

四年，天视卫星传媒股份有限公司（简称“天视卫星”）的办公地位于北京国贸附近，但天视卫星的眼光已经放在更广阔的远方。

2010年，国家大力推进文化体制改革，6月，整合社会资源的天视卫星正式挂牌，角色定位于“天津卫视非新闻类节目的内容提供商”。在很短时间内，天视卫星助力天津卫视在全国排名挺进前五，迅速提升了天津卫视的收视、品牌和平台价值，成为广电机构体制改革的标杆之一。

2014年，体制改革的红利已渐被时代的发展所稀释，“融媒”成为新的概念股。

“融媒体时代，台网联动和新媒体给内容产业开辟出一片广阔的蓝海，但这个蓝海不在近海，而在远海、深海。天视卫星的发展也将由近海走向远洋，从聚焦天津卫视到面向全国市场，从传统市场走向新媒体等新兴市场。”这是第一次，天津卫视总监、天视卫星传媒股份公司总经理孔令泉公开阐释他的“远洋战略”。

在融媒体时代，深化机制改革，壮大团队力量，开发3.0内容产品，在全国市场和新媒体领域抢占制高点，这将是天视卫星的新目标。

战略 开启新思路

“作为一个股份制的内容创作公司，天视卫星的视野不能仅局限在天津卫视本身。”前瞻性地谋划“企业”的发展路径，对经济专业出身的孔令泉来说，已经成为一种惯性思维。

一套班子，双轨运行，天视卫星和天津卫视彼此的命运息息相关。“成立之初，天视卫星的体制基因和传统媒体就是完全不同的。”天津卫视副总监、《从天降》总制片人孙铁麟表示。

天视卫星的挂牌成立让天津台的制播分离有了具体的市场主体。大胆引入社会资本，实行公司化运营，设立工作室制度，实现内部管理扁平化，形成有效的竞争机制，天视卫星从无到有的四年也是天津卫视迅速崛起的四年。2010年底，天津卫视收视率全国排名从第12位跃居第7位。2011年上半年开始，天津卫视收视稳居全国前六。2012年收视挺进全国前五，2013年更是稳居全国前五。在日益变化的媒体竞争环境中逆势突围，2014年上半年更是凭借节目、剧目等特色内容多次达到全国同时段排名第一的高收视与关注度。

“初期，这种联合发力的确对天津卫视的发展起到了很大作用，但天视卫星和天津卫视相切分，也是深化体制改革的一部分，未来大家可能会看见改革的步伐。”孔令泉表示。

在孔令泉的设计中，“远洋战略”包括两个方面：第一，“识时务”。融媒体时代已经开启，体制改革、台网联动，尤其是新媒体内容的开发，使得内容市场的空间变得更加辽阔，渐成“远洋”。以卫视为中心的节目市场在媒体融合的趋势下，则变成了“近海”。“近海，也是红海；远洋，才是蓝海。”

第二，“谋全局”。天视卫星自身的发展需要从“近海”走向“远洋”。一方面，天视卫星将尝试突破以卫视为中心的产业经营策略，面向全国市场，尤其是进军新媒体，生产2.0、3.0的内容产品；另一方面，天津卫视也是个开放平台，欢迎其他卫视的团队或者其他社会公司的团队，来承载天津卫视的业务，在这个平台上和天视卫星公司竞争。

在孔令泉的战略布局中，天视卫星将成为越来越独立的市场运作的经营实体，通过内容的拓展，带动渠道的拓展，从而产生新的经营的模式。

工作室 激发新力量

“我们的团队一直低调做事，第一次让他们整体亮个相。”孔令泉表示，天视卫星成立四年以来，旗下团队已经初具规模，仍在继续成长，他们在节目、电视剧、产业开发上，“往往能做到一些别人做不到的事情。”

在公司化运作机制下，天视卫星先后为天津卫视打造出《非你莫属》《爱情保卫战》《国色天香》等品牌节目，在这个过程中，天视卫星整合全国优势资源，以天津卫视的品牌栏目、大型活动、全年电视剧为内容生产重点，形成电视节目策划及制作、电视剧投资拍摄及播映权购销、大型电视活动项目举办、频道广告代理经营等业务，充分与市场接轨，构建起一个立体型的营销体系。

“用别人投入的1/10，甚至几十分之一，可以做到收视率、影响力相差无几。”天视卫星的内容产品多是“以小博大”，具有非常优化的产出比。到目前为止，投入最大的项目《国色天香》成本为4000万元，这取决于天视卫星实力强劲的业务团队。

工作室制度是天视卫星节目生产管理体系的核心机制。工作室和天视卫星之间权责切割非常明确，天视卫星作为项目投资方，每年以工作室为单位，承接经营项目和指标，工作室日常的人力、管理等成本自行负担，项目盈利后，双方按比例进行利益分配。工作室根据项目不同也要提供一定的“风险保证金”，视节目效果和市场反应为奖惩依据，接手《百萬粉丝》总制片人的天津卫视副总监王屹也未有例外。

目前天视卫星有5大节目制作工作室，如《非你莫属》团队刘爽工作室、制作《爱情保卫战》的李艾潼工作室、擅长《国色天香》等大型季播节目的刘涛工作室、主持人出身的赵川工作室等。

由天视卫星电视剧事业部总监张维带领的电视剧事业部是天视卫星团队中市场化程度最高的一支。而由总监王莹带队的艺人经纪部已有两年多沉淀，经纪的方向聚焦在名人、名嘴和主持人等专业艺人的培养和开发上。

新媒体团队是天视卫星新的尝试。天视卫星新媒体及海外事业部总监隋建民和青梅工作室总监刘卫玲分别带领一支团队开辟不同的新媒体路径。

新媒体 锻造新高度

“未来，天津卫视将是网台联动感最强的卫视之一。”孔令泉表示，新媒体最大的魅力就在于多变以及未知的发展模式，而每一种发展模式都有一种或者多种商业模式作为支撑。“‘融媒体已上升为国家战略，在这一战略之下，开发适合‘融媒体传播的内容产品，同时开发出适合“融媒体”经营的模式，这是我们实实在在要做的事。”

“用互联网思维改造自己，同时用主流的内容去影响和引导互联网。”孔令泉所理解的“融媒体”是与互联网之间形成开放而深入的合作，“从资本合作，到内容联合创作，也到渠道联合开发，可能这就是我们的深度。”

和有实力、有探索欲望的互联网同仁合作，从自身出发，天视卫星已经在行动。

如果没有与新浪的合作，《百万粉丝》立意就失去了支撑；《非你莫属》与优酷合作网络直播，进行新媒体式的深度改造，打破电视首播、网络跟进的传统方式；天视卫星开发多个移动端APP，“天天圈”日增长人数超5000人，活跃度超百万；建立新媒体“青梅”平台，为天视卫星的内容进行网络版权分发，并逐渐获得广告分成收益......

“在网台融合的背景下，天视卫星今后产品的开发理念是迈向新媒体，生产具有互联网理念精神和适合网台联播的产品，这是我们下一步的发展目标。”孔令泉表示。

（张莉）