小盒子里的大希望

目前，我国家庭彩电的存量达5亿多台，其中带有HDMI接口的平板电视占比31%，而非智能电视存量的市场规模也多达2亿台。普通电视只要带有HDMI接口，即便不是智能电视或互联网电视，连接网络电视盒后同样也可以上网。如此一来，多达数亿台的具备上网潜质的存量电视，便为互联网电视盒提供了巨大的市场发展空间。而对于传统互联网难以获取的庞大用户群，大屏所带来的是更好的用户体验和随之而来的更为强烈的付费需求。

正因为看到了这一点，就像2012年下半年突然出现一大波做智能手机的厂商一样，2013年许多业界大佬也纷纷杀入网络盒子市场。仅最近几个月，就有小米盒子2、华为秘盒、天猫魔盒等多个盒子产品宣布上市，大有要将数亿中国家庭的客厅电视机全部拿下的势头。

在价格方面，与动辄万元的智能电视相比，盒子厂商却都纷纷选择走低价路线，单价300元左右的智能电视盒，利润大约只有十几元。即便可以拥有较高的单位毛利率，盒子厂商似乎仍热衷于低价策略。以苹果公司的盒子产品Apple TV为例，有第三方机构估计该产品的成本占零售价的80%。而其他苹果产品，成本占零售价的比例则在60%～70%。苹果如此定价的原因，被业内认为是以低价换取市场占有率的策略。

利用低价策略，通过智能电视盒快速覆盖目前非智能电视用户，再利用盒子联动自家其他的主营业务，通过独有资源加上应用内容，对使用者形成黏性，最终通过智能电视盒与自己的核心业务建立起一个完整、排他的智能服务平台，通过在平台中加入其他增值服务来获取回报。苹果模式的成功表明，要将服务与用户绑定，需通过掌控终端来实现。而硬件作为服务的物理承载，可以说是决定软件、服务和内容服务的入口。例如乐视盒子就主打“硬件免费+服务收费”的方式，购买盒子不需要花钱，只收取一年399元的优惠服务费，

但无论采取何种盈利模式，目前所有的盒子厂商距离依靠内容赚钱的市场规模仍有巨大差距，加上盈利所必需的规模效应，导致盒子行业市场竞争异常激烈。可以预见的是，智能机顶盒的制造和销售仍将保持微利的价格策略。为了占领千家万户客厅中的电视屏幕，恐怕任何企业在现阶段都难以放弃价格竞争。如火如荼的盒子领域，高调入局者不断增加，这场互联网电视盒的战争才刚刚开始。

做互联网电视盒图什么？

既然不赚钱，为什么大家还挤破头也要开发盒子？原因就在于盒子是以最快、最低成本介入智能客厅的一种途径，虽然电视开机率在降低，但是客厅市场仍然是一块肥肉。

声音

在PC互联网上，电商产生的利润占整个PC互联网利润的50%以上，这种优势完全可以复制到电视互联网上，我相信不久的将来，电视为电商所创造的利益将远超PC互联网。

——喻策

阿里巴巴集團副总裁

2013年是OTT智能电视盒全面爆发年，智能电视盒很可能会成为智能家庭的计算中心。

——侯光敏

兔子视频联合创始人

几乎所有涉及互联网电视产业链的所有环节都在做平台、做内容、做终端、做渠道，一方面说明市场前景整体看好，另一方面则说明市场主导力量并未真正形成，没有哪家形成规模市场，这是战国时期乱战的开始，远未到诸侯割据时代的到来。

——韩霁凯

歌华有线市场营销部主任

不同年龄段调查者对网络视频和电视节目的偏爱程度