10个以色列公司：1 Ironsource：帮助开发者找到用户

宋江爽

四年前，Tomer Ben Zeev和另外四个人一起创立了Ironsource。最初他们想做的并不是现在这样的智能终端管理产品，而是一个让用户在使用时有3D感觉的浏览器。他们花了好几个月研发浏览器，过程中每个人都感觉越来越high——他们经过不断优化，认定这将是一个非常伟大、完美的产品。

浏览器如期上线，结果却惨遭市场冷遇。他们这才意识到：不能到达用户，再完美的产品都是毫无价值的。

用户在哪里？渠道在哪里？

Tomer和他的伙伴们决定，要生产一个“能够把好的软件推送给用户”的产品，来解决他们面临的市场问题。事实上，这样的产品也解决了几乎所有软件开发者所面临的共同难题。Ironsource上线后，很快就变为一个连接用户和软件的巨大平台。

“开发一个APP很简单，我们十分钟就可以搞定。真正的问题在于，开发出来后怎么办？你可以上传到苹果APP商店，但是谁都找不到你。”Tomer介绍，“要实现下载量增加，通常有自然的增加方法，还有一些不自然的增加方法，比如做广告、刷榜之类。”

Tomer认为：“作为软件开发商，应该专注于开发出最好的产品。开发者把好的产品设计出来，我们可以帮他把产品推广到全世界，帮他赚钱。第一，我们会帮他找到更加精确的用户；第二，我们会让用户桌面的体验更加顺畅、完美；第三，我们给他们提供所有的用户分析数据，让开发者通过透明的数据更了解自己的用户。”

Ironsource最大的特点就是全球化。全球软件用户都可以通过Ironsource互相交流，这使得开发商能够让自己的产品渗透到国际市场。“有的大型软件在下载时不成功，或者出现操作系统不兼容等问题，我们都能处理得非常好。”Tomer说。

Ironsource的另一个特点是专注为用户服务。“有一些公司专做桌面应用，有一些公司专做移动端应用。我们专注的并不是做哪个设备，而是用户本身。因为未来的趋势会是桌面应用和手机应用一致。比如说你桌面上有Google和Facebook的小图标，只要点一下，手机应用和桌面应用即可同步。我们会让桌面和其他终端的连接性加强。”

Ironsource已经帮助了数百家软件开发商解决软件分发渠道问题。“我们这个平台都是跟一些非常大的公司合作。”Tomer对自己的产品Ironsource充满自信。尽管中国已经有了91助手、豌豆荚这样类似的平台，Ironsource依然要进入中国市场，并在北京设立了办公室。

提及IPO，Tomer表示：“公司从第一天开始就盈利，但我们的目标是成为大公司，不会因为追求上市而上市。”Ironsource去年收购了四家公司，其中一家公司做的是网购比价业务。“我们希望提供一站式的服务，融合所有的终端设备，不管是买东西还是搜索信息，全部可以在Ironsource这一个平台上完成。”

现在Ironsource本身的下载量已经达到25亿。“有了这个数据，我们可以更加提高自己的分发能力还有效率。”Tomer说，“我们给合作伙伴提供了很大帮助。”

Q&A

为什么是以色列？

“以色列是当今世界最能集中体现创新和创业精神的国家。”

——《创业的国度》作者 索尔·辛格

联想集团总裁兼CEO杨元庆、奇虎360董事长周鸿祎、前招商银行行长马蔚华、赛富亚洲首席合伙人阎焱、前TPG董事总经理单伟建、汉能投资董事长陈宏……这些人都去以色列做过商业考察。他们为什么去以色列？以色列为什么是商业精英必去之地？