解码刘汉的“官场生意经”

站上被告席的第一天，刘汉穿着一件样式陈旧、普通的油绿色夹克，大部分时候神情严肃，與两年前接受《华尔街日》采访时那个披着貂皮大衣、对着镜头一脸憨笑的矿业大亨有极大差别。从上世纪80年代开始草莽淘金路以来，他身体的损耗与财富积累并行着。他的淋巴结从1994年开始一直肿大。因为超常的电话量，他的听力也出现问题，庭审时需要戴上助听器，并要求法庭特意为他的座椅加上垫子。

上世纪90年代，当试图完成转型，从一个资本市场上的投机客转向实业时，刘汉曾使用各种方法来和掌控着项目的官员沟通：讲自己的江湖往事，显示自己的资金实力和决心。一位曾在公事和饭局场合都和他有过接触的市政官员告诉记者，刘汉给他留下的印象是“说话没什么条理，拉拉杂杂的”。但4月19日下午在法庭上他花了140多分钟做自我辩护，他表现出了让熟悉他的人都惊讶的表达能力。

刘汉生于贫苦的市井之家，没上过大学，在上世纪80年代市场经济初起、价格双轨时，从木材运输和贸易中开始认识交换术而踏上淘金之路。此后挟贸易实战中积累的“人际关系决定一切学”及对价格的经验和敏感，在期货市场中获得了真正意义的第一桶金。

在资产壮大的过程中，刘汉并非一只闯进瓷器店的莽撞公牛，即便在最野蛮生长的时代，他还是表现出了了解规则的精细、等待机会的耐心，以及利用规则的精明。这规则本身就是中国特色，并不透明的市场经济中的机会。在采访中，不同采访对象都提到他熟谙规则、利用规则的能力。一位官员向记者回忆与刘汉的接触，提到刘汉给他留下最深的印象是一句话：“他说‘民不与官斗，我懂这个道理。我当时想，咦，刘汉还明白这个道理。”

其实，如何与官员交往就是刘汉深谙的规则。官员为我所用、为我调度是他非常擅长的方法。他每进入一个领域，公司高管名单中就会出现该领域的官员。随着产业扩大，高管名单成员也由前成都联交所总裁、前证监会期货部副主任、前中期公司总裁，直到后来的前省委书记秘书、前省办公厅主任。“我的很多朋友都到他那里去，除了他出手大方，还因为他有想法。他要靠这些人去帮他做大，但他也给这些人一个事业的版图，给一个比较自在的机制。”一位前任政府官员对记者说。

刘汉的前妻杨雪曾向警方这样供述刘汉与官员的交往之道：“刘汉会带我一起跟他们吃饭，向他们赠送黄金、翡翠等贵重物品，价值几十万甚至几百万元，有时候还会通过赌博向他们行贿。”

但与官员交好的方式远不仅止于此。一位知情人士告诉记者，他通过向滇池保护基金捐款1.2亿元，获得了与云南省官员坐上同一张桌子的权利，并用一顿价值上百万的宴请来表达他的财力和对官员的尊敬。他接受一位地方领导的力邀，去投资环境尚不完备的地方投资，但换得的是这位领导给他介绍更高层的关系，使他的官场网络从地方辐射到北京。

通过公益入场，成为接触高层的敲门砖，之后通过各种手段展示自己的资本实力，而这些都是为了获取特权的支持，特权是资源，资源就能撬动财富的放大。这就是刘汉熟谙的生意经。

刘汉是在完成了权钱交易学基础启蒙后，凭借他在交易原则上的天赋走上越来越宽阔的财富积累之路的。他的“人际关系决定一切学”使他走通官场、银行，所有流通与保障环节，如鱼得水。随着经济实力增长，他的关系网也就越织越大，越织越密。尤其是有了四川省政协常委的身份后，他结交的官员级别已非普通富豪所能比。但刘汉之深谙规则，又意味着和官员的交往并非那么赤裸裸的权钱交易。刘汉在自辩中说：“我给官员们行贿，我都交代了，我没有和他们有权钱交易，那是礼尚往来感情交往，我以前不认为那是犯罪。”赠予巨额“人情往来”的财物，却不直接与项目挂钩，让给予和收受财物的双方都置于一个相对安全的境地。摘自《三联生活周刊》