手游如何玩好免费模式？

希声

应时而动：瞄准时下热点

在斩获了第71界金球奖最佳长动画片的《冰雪奇缘》、第86界奥斯卡最佳长动画片和最佳原创歌曲两项提名之后，《冰雪奇缘》成为了享誉国内外的知名作品，而其同名手游《冰雪奇缘：缤纷乐》更是成为了许多业内人士的聚焦点。得益于热门IP，这款手游的用户付费率也一直保持在很高的水平。值得一提的是，在本届入围该奖项的5部影片中，360获得了其中《冰雪奇缘》和《神偷奶爸2》两部动画片的IP授权，并首发了同名的改编手游作品。

这种瞄准当下热点开发相关手游的案例并不罕见，近年来越来越多的欧美大片进入国内市场，而与此同时，同名授权手游也会与电影一起几乎同步上档，如《钢铁侠3》、《钢铁之躯》和《黑衣人3》等。而这些大片同名授权手游的普遍特点就在于画面出众、玩法与市面上同类型产品并无太大差异，也就是说，如果不傍着这类人气IP应时而动，他们未必能获得那么高的关注度。而当大片成功捆绑手游之后，情况就发生了改变，一方面大片可以通过手游来获取手游玩家的关注度，提高他们的观影欲，甚至在电影下档后，依旧可以凭借着手游延长整个电影的寿命。而另外一方面，手游也可以吸取大片的Fans，使其额外获得一部分愿意为大片继续消费的深度玩家。

广告营收：免费午餐很好吃

在《疯狂的方言》上架四天之内，这款手有在App Store就拿下了榜单第3的成绩，而Android版更是下载破百万。在业内同行羡慕的同时，触控科技却看到了不同的发力点—广告。据了解，触控科技花费240万买断了《疯狂的方言》单月广告，搭载《凡人修真》手游版等几款重度手游的信息，在Banner和插屏广告日均展示达到了千万次。据触控科技CEO陈昊芝预测，在未来，除了大规模的手机游戏营销行为将重新大量出现之外，移动广告将是2014年的一个重点。

不难预料到的是，触控科技这种“用广告来养活自己”的方式，将会成为一个不错的业内范例。因为对于像《疯狂的方言》这一类免费手游，这是一个不错的开始—与知名公司合作，不仅能提升业内影响力，还能有可观的广告费用的收入。

从表面上看，广告营收虽然相较于下载收费看起来风险更大，因为只有卖座的作品才能获得他人的青睐，而只有其中的佼佼者才能将自己的广告位卖出好价钱，但相对于下载收费这种把母鸡卖掉的一次性收入，广告营收和IAP一样，能够产生持续性的收入，让这只母鸡持续下蛋。从而使游戏开发商的盈利压力转移到内置广告领域。

这种盈利模式从Android平台起步，逐渐向iOS平台扩散，如最开始的《愤怒的小鸟》，由于在Android平台无法通过付费下载方式盈利，就只能求助于内置广告。

抱团衍生：从单一作品到产业链条

《苍穹之剑》是蓝港在线旗下的第二款重度手游，在上线第76天时，累积流水达到1亿元人民币，且长时间保持在分类排行榜前三名之内。可想而知，搭载于摩奇手机上首测，功不可没。

除了蓝港在线的《苍穹之剑》之外，《英雄战魂》、《忘仙》、《浩天奇缘》、《王者之剑》和《战谷》等多款国内手机网游都有和摩奇手机达成合作协议，众多手游不约而同瞄准硬件市场，开拓硬件领域的同时，也在提升用户体验。显然，在手游和“游戏硬件”这个共生体系当中，不论是谁搭上了谁，都将是互利的好事。

有别于下载收费和广告营收，采用衍生的方式来获得盈利，手游与相关衍生品会以这样的方式抱团，虽然起点依旧是手游平台，但其着眼点却早就已经不在于此了。这类游戏通过做宽市场领域来扩大自己游戏的社会影响力，最终墙里开花墙外香，将作品变成一种产业链，通过搭档周边设备，“租出”品牌形象来形成持续性的热潮，在大获其利的同时，延长整个产品的寿命。在不少业内人士看来，受限于目前主流设备的续航等原因，《苍穹之剑》这一类重度手游搭档“游戏手机”是非常明智的选择。

当然，并非只有手机网游走了这一条路，最近出品摩奇手机的瑞高公司与腾讯也展开了合作。他们共同开发的摩奇G2微信游戏手机就是针对目前越来越火爆的微信游戏，开发了多种支持微信的特殊功能，让《微信》和手机能够相辅相成，各自提高对方的人气，也是从而实现从虚拟产品到实体产品的立体产业链的做法。