解决生活中的小问题

曾捷

做移动互联网和蓝牙的生意

2010年，那时的田林还是一名中移动的员工。那一年，恰逢中移动派人员到美国成立美国办事处，田林幸运地被选上了，同时还通过了加州大学洛杉矶分校的在职研究生的招生流程，前途可谓一片光明。不过，这一去就是三年，田林为此有些犹豫：自己已经过了而立之年，虽然在中移动工作不错，但却不是自己想要的。思来想去，田林决定自己出去闯一闯，做点自己喜欢的事。于是，在办理出国手续期间，田林放弃了这个机会，开始思索今后的路该如何走。

说到创业，在那个年代，互联网已经被几大巨头把持，创业机会渺茫。不过同时，智能手机开始普及，移动互联网慢慢兴起，这让有着丰富通信行业从业经历的田林看到了商机。So，田林把目光瞄准了这一领域。但是，自己一直在通信行业奋斗，没有任何互联网的从业经验，这对创业无疑是有百害而无一利。狠狠心，田林在2011年中旬辞掉了中移动的工作，带着一颗火热的心加入了豆瓣网，开始学习互联网从业的相关知识。在这学习的过程中，时间一晃就是两年。这两年，田林的收获非常大，同时发现了智能手机附属产品的商机。于是，田林再次辞掉了工作，和朋友开始一起创办了自在科技。

自在科技虽然诞生了，但是摆在田林面前的却有一个难题：该做一款什么样的产品呢？经过深入讨论，田林和小伙伴们都认为，随着蓝牙4.0的推出，具备低功耗优势的蓝牙技术将成为近域通信的发展方向，具有很好的应用前景。团队很快把技术方向集中在蓝牙与移动互联网结合的领域，苹果在推出iOS 7时对蓝牙技术的全面支持更加验证了团队的判断。从iPhone 4S开始，苹果手机全面支持蓝牙4.0，之后新出的Android手机也开始大量支持蓝牙4.0，让蓝牙技术的应用有了广泛的客户基础。既然有这么好的前景，团队自然将蓝牙技术列为了公司产品最主要的发展方向。

产品，计将安出？

方向定了之后，要做一款什么样的产品呢？正在焦头烂额之际，田林在自己的老婆身上找到了灵感。作为一个已婚人士，田林发现：“很多女孩子大大咧咧、丢三落四，为了一个小东西翻箱倒柜，如果有什么能帮帮这些女孩子就好了。”聪明的田林意识到了其中蕴含的商机，这将是一片巨大的市场。

为了抓住这转瞬即逝的点子，田林和伙伴们开始了讨论。在讨论中田林发现，团队中的几个已婚男士和自己有着同样的感受，那就是最怕老婆找东西。女生的小物件比较多，通常都是一股脑的放到包里，开门的时候，找钥匙会是让很多女生崩溃的事情。而几位已婚男士都有着切肤之痛，因为当老婆找不到东西而发飙的时候，通常倒霉的都是老公。于是，怀着讨好老婆的心思，大家商量，是不是可以做一个帮助老婆找东西的产品？

经过更加深入的讨论，团队成员发现蓝牙技术的FIND ME功能非常适合这个产品。随后，团队在很短时间内就设计出了产品原型，并针对身边的朋友开始了用户调研。

调研中，团队成员发现女生对寻物产品的需求非常强烈，首先女生的物件比较多，会经常找东西。其次，一般在家里负责管理物品的都是女主人，男人找不到东西，经常会问老婆：那个什么在哪里？另一方面，除了女人之外，男人尤其是商务人士对寻物产品的需求也比较强烈。毕竟商务人士常常出差在外，随身物品比较容易遗落。

既然市场有这么大的需求，那这个方案就是可行的。于是，公司第一个项目：通过蓝牙和移动互联网技术实现寻物和防丢功能的产品—nut智能寻物防丢贴片正式启动（以下简称nut）。

创新，不是一件轻松的事

项目开始了，团队马上面临又一个新难题：该如何创新？

在查找了无数的资料之后，田林和团队发现，市面上几乎没有同类产品可以供他们借鉴，很多功能和使用的场景只能靠团队自己去假设，并通过调研等方式去验证。那么nut智能寻物防丢贴片到底该具有什么样的功能呢？一次又一次团队内部的激烈讨论，产品终于在他们的想象中慢慢成形。nut应该实现移动互联网和硬件的完美结合，组成一个寻物防丢的智能网络。当佩戴了nut的孩子、老人、宠物或者物品丢失之后，寻物者可以在安装于手机里的nut App上报告丢失。而后，所有安装了nut App的手机都会自动开始寻找，一旦发现了丢失的孩子、老人、宠物或者物品之后，nut App会自动把地理位置发到失主的手机上，方便失主快速地找回。通过nut寻物防丢网络，大家可以互相帮助，共同解决遗失和寻找的难题。

要实现这样一个前所未有的功能，团队所有成员都战战兢兢。一方面会担心这个功能实现不了，或者实现之后使用状况并不好。另一方面又觉得这么创新的功能，大家一定要玩命把它做出来。最后，经过8个月左右的开发，团队推出了具备网络寻找功能的nut。在产品上线的前一天，田林带领团队成员做了一遍又一遍测试，希望各项创新功能都是稳定的。从早上9点开始，大家在一起测试，找BUG，修改，再测试，找BUG，修改。就这样不停重复一直熬到第二天下午3点，产品达到了要求，提交上线。提交之后，所有成员因为连续工作了29个小时，都累得吃不下饭。团队里的一位核心工程师，一个浓眉大眼的山东大汉，眼睛看上去都小了不少。

提交之后，团队没有庆祝，但大家心里都非常开心，这个产品中有很多创新功能，经过努力通通都实现了。大家都期待着产品能给用户带来方便，让用户没有找不到东西的烦恼。当然，在开心的同时也有忐忑：不知道这样的产品，是否能很好地满足客户的需求。

产品上市，抓住电商建立渠道是

nut开发出来之后，团队就很快通过京东商城把产品推向市场。实际上，在产品开发的过程中，团队已经考虑到了市场渠道的问题。

尽管团队的不少成员都有丰富的渠道推广经验，但由于公司新创立不久，自身的渠道还没有建立起来，为了能在nut推出之后快速地占领市场，就必须要先跟渠道商建立良好合作关系。但是当时nut研发还没有成功，没有产品，怎么跟渠道开展合作呢？

还好，团队中一位原来在中移动负责渠道和数据业务的同事提出了一个好主意。那就是公司可以先开发一款简单的产品，和渠道商建立起联系。于是，团队很快开发了一款移动电源产品。移动电源是手机用户的刚需，但是技术含量不高，相对nut来说，比较容易实现。于是团队做出了一款风格非常简约的移动电源，核心目的只有三个：首先打开渠道。有产品，才能跟渠道建立合作关系，移动电源是所有手机渠道都需要的产品。其次，为团队赚取一些利润，减轻团队的收入压力。最后，锻炼团队的硬件生产管理能力。所以通过移动电源产品，团队跟电商和线下渠道都建立了良好的合作关系。当nut推出之后，很快就在京东商城独家首发，并取得了很好的销售业绩，得到了用户的认可。通过京东商城，团队还搜集了很多用户的反馈意见，并开始准备研发新一代产品，在软件和硬件上优化，更好的满足用户的需求。

发展的2014

nut上市之后，市场反应良好，进展很顺利，但田林和团队成员却感到压力更大了，反而更加小心谨慎。毕竟，在田林心中自在科技的目标是成为国内最好的蓝牙和移动互联网结合的软硬件公司。为了这个目标，还有很长的路要走。还好，团队所有成员给了田林足够的信心，因为团队核心成员都来自知名企业，在原有平台上培养了良好的视野和职业风格，大家都能以比较成熟的心态来面对创业过程中碰到的困难。

同时，在2013年智能附属设备（例如智能路由器，智能机顶盒等）和穿戴设备的兴起，让田林看到了更多的商机。田林认为，蓝牙技术在未来的移动互联网时代将会有广阔的应用前景，在包括智能家居和IBEACON等领域，蓝牙技术都会成为未来的热点。