渠道37分成的背后

打破传统，3：7浪潮汹涌而至

分成比例一向是游戏开发者们的敏感点，稍有变动便能轻易挑动他们的神经。2014年初，百度、阿里巴巴、小米、蜗牛和腾讯等主要游戏渠道纷纷宣布了新的分成比例。

百度：手握重兵，稳坐泰山

自从2013年下半年收购91无线后，百度的移动应用分发能力便迅速挤入前列。目前，百度手握《91助手》、《百度手机助手》、《百度多酷》和《安卓市场》等重量级产品，充分显现出传统三巨头的巨大能量。

2014年1月6日，91无线公布了2014年分成政策，单款产品在单系统平台上月总收入在 50万人民币以下，扣除渠道费、税费后开发者获得70%；大于等于50万（含）人民币，扣除渠道费、税费后开发者获取50%。2013年制定的渠道费由10%下调至5%（小部分特殊渠道充值除外），税费暂订为3.36%。

阿里巴巴：进军手游，剑指腾讯

与波澜不惊的百度相比，随后阿里巴巴的动作才真正夺人眼球。2014年1月8日，阿里巴巴集团副总裁、数字娱乐事业群总裁刘春宁在首届中国移动游戏产业高峰会上表示，阿里巴巴将推出自己的手机游戏平台。根据公司方案，对于单机版游戏合作者，第一年阿里巴巴将完全免费为其提供服务，联合运营的游戏则采用2：8的分成模式，其中阿里巴巴仅拿20%以覆盖成本和用户激励，游戏开发者获得70%的收益，剩余10%将用于支持农村孩子教育发展。在此，阿里巴巴讨了个巧，实际上也要算作3：7分成。

在游戏领域，阿里巴巴是新人，但是作为互联网巨头之一，也是一个谁也无法忽视的新人。马云曾经说过“饿死也不做游戏”，此次阿里巴巴食言被认为是对腾讯的反击。有意思的是，刘春宁曾担任腾讯副总裁、腾讯在线视频部总经理。这位马化腾的昔日爱将，或将摇身一变成为阿里巴巴在游戏领域对抗腾讯的先锋。阿里巴巴集团新闻发言人王帅更是毫不掩饰打击腾讯的意图，他在会上直言“阿里巴巴对游戏市场现状表示遗憾，对腾讯游戏一家独大，对游戏生态很不满”。

小米：火速跟进，资源整合

紧跟阿里巴巴步伐的是小米，小米游戏中心负责人刘泱也宣布了小米游戏中心的分成策略，对于独家代理产品，小米为开发者提供70%的收入分成，联运游戏分成比例不变。除了与开发者3：7分成外，刘泱同时表示，未来还会整合小米的资源共同推广游戏。小米掌握的资源包括手机、电视机、小米商城和《米聊》等，这些资源将在2014年全部开放，其中米聊的关系链将于上半年开放。

蜗牛：推出平台，两年不赚

无独有偶，老牌游戏企业蜗牛也在移动游戏产业高峰会上正式宣布推出游戏运营平台—蜗牛商店。同时，蜗牛与TCL合作推出了定制机Snail。除了线上渠道，蜗牛也拥有了线下渠道。在分成比例上，蜗牛也选择了3：7分成。游戏开发者拿70%，蜗牛拿30%。

对于实行3：7分成的原因，蜗牛CEO石海解释称“我很希望更多这样的平台可以跟进，能够为这个产业打造更好的产业环境，能够让开发者有更多的利益、更好的心态，投入到长期的发展当中去。”据悉，蜗牛打算两年不赚钱，足见其平台化发展的信心与决心。

腾讯：坚决回应，全面扶持

手游行业一直处于腾讯“一家独大”的生态现状，触控科技CEO陈昊芝曾公开表示，腾讯给予开发者的分成比例普遍在30%以下，如果对某一开发者承诺分成50%，则会收取各种手续费和渠道费。而此次腾讯在战略大会上宣布的应用宝分成比例，颇有向阿里巴巴手游平台的2：8分成计划回应之意。除3：7分成外，如果是通过腾讯广点通平台取得的广告收入，将全部归开发者所有。腾讯大幅让利于游戏开发者，令许多人欢欣鼓舞，但实际情况恐怕没有表面上那么简单。

固守己见，5：5派与观望派

在上述渠道高调宣布3：7分成比例之时，也有一些渠道恪守传统的5：5分成比例。

UC：呼吁同行，坚持底线

作为移动浏览器大佬，UC在Android方面的应用分发能力不容小觑。而在2013年成功收购《PP助手后》，UC在iOS方面的分发能力也得以弥补。目前，UC拥有移动游戏门户9game. cn、移动社交平台UC乐园，以及《UC浏览器》HTML5应用中心、九游游戏中心客户端和UC应用商店。

对于分成比例问题，UC公司COO朱顺炎在2013年12月7日的“全球移动游戏发展趋势高峰论坛”上表示，UC对外统一5：5分成，另外不能光看分成比例，因为渠道前期会给CP大量授权金。此外，朱顺炎还呼吁渠道要守住5：5分成的底线。他认为，5：5分成相对来说是比较良性的，能够促进行业的发展。尴尬的是，阿里巴巴作为UC的股东，却在分成比例上与朱顺炎唱了反调。

当乐：保持五五，分账期短

早在2013年，手机游戏门户网站当乐推出了开放平台，分成比例调整为5：5。同时，对收录游戏不再设置门槛。对于精品游戏，将集中资源加大推广力度。凡是评分达到5分的产品，当乐将采取精品化的游戏运营，调集资源，通过开设专区、配备专人服务等方式，为游戏开发者提供支持。

2013年11月23日，当乐CEO肖永泉在第二届全球移动游戏开发者大会上宣布2014年当乐将给游戏开发者更多支持，分成比例依然保持在5：5，同时仍然将结账周期控制在N+1的范围内。当乐的策略得到了游戏开发者的赞赏，玩蟹科技CEO叶凯表示，“我们非常支持当乐这样的推广方式，我们特别愿意跟懂产品的渠道合作。”

360：默默观望，后发制人

这一次，一向以“搅局者”著称的360出乎意料地含蓄了一把。360旗下推广资源包括《360手机助手》、PC端的《360软件管家》、360的手机安全中心和《360宝盒》等，从而保证其在Android方面强势的分发能力。在投资《快用苹果助手》后，也具备了iOS分发能力。

2014年1月23日晚间，迟迟未动的360也公布了平台新政策：从1月1日起，360平台上单款游戏月流水50万以下，三个月内平台不会分成。同时，将保持对游戏不收取广告和推广费用的政策。不过，360当天并没有公布详细分成策略。

多方博弈，比例非唯一标准

尽管分成比例已明显呈现出3：7和5：5两极态势，不过由于各家在游戏上投入的资源不同，各家的政策很难通过单纯的分成比例来横向比较。如果游戏开发者看到各家渠道纷纷向3：7比例靠拢，便以为春天来临一片坦途，这显然是不可取的。这个过了懵懂期的行业里没有傻子，尤其是虎视眈眈的几大巨头。

以挑起浪潮的阿里巴巴为例，实施3：7（2：8）分成比例的仅有联运游戏而已。对于独家代理游戏，阿里巴巴仅承诺保底，给予游戏开发者40%的分成。显然，独家代理游戏的成败与否关乎阿里巴巴的颜面，预留发行成本（主要是流量获取成本）才能真正去挑战腾讯的地位。从这一点上来看，即使是联运游戏，游戏开发者要想获得额外的流量支持，也只能从70%的分成中掏钱去找阿里巴巴购买。

被阿里巴巴视为最大竞争对手的腾讯，其抛出的3：7分成同样没有那么简单。显而易见，腾讯绝对不会意气用事要跟阿里巴巴单挑、拿出3：7分成搞大让利。在首届中国移动游戏产业高峰会上，腾讯应用宝负责人金志祥就曾表示“游戏开发者可以免费接入《应用宝》平台，不过如果需求《应用宝》的更多推广资源则需要付出更多成本。”91无线副总裁何云鹏曾说，“有效的推荐位只有前两屏”。70%的分成，给了有资金实力、有赌性的发行商们更多的资源操作空间。而在发行商激烈购买资源之后，腾讯一定会赚到自己想赚到的钱，真实的分成比例不会是3：7。

不过，游戏开发者和发行商们也要看到好的一面。除了分成比例，渠道能力、产品能力和运营能力都是游戏开发者选择平台要考虑的因素。目前，各家渠道几乎都制定了相应的扶持计划。如百度将在2014年整合更多资源来支持手游业务，比如百度贴吧、视频等；蜗牛推出了“孵化计划”，为愿意合作的中小型游戏开发者提供免费的服务器、承担IDC费用和共享蜗牛商店相关推广资源等；腾讯则将针对不同的产品，推出阶梯式的扶持策略。如果发现数据表现好的产品，将会向QQ和《微信》推荐。除了为开发者提供扶持资源外，腾讯还与各地政府机构、金融机构、VC和开发者一起共建线下移动生态，打造一体化拎包入住“温棚式”创业基地。另外，腾讯还将推出“育龙计划”、“飞龙计划”和“腾龙计划”等扶持政策，借助100亿产业基金与配套设施为开发者制定解决方案。