腾讯的移动广告业务，会成为鸡肋吗？

李梁

对于自媒体的意见，广点通反映也挺迅速，随后马上发表声明，把预计半个月后要上线的微信广告自助平台提前广而告之，并对四个“没有”做了相关回答以安抚民怨。这次危机公关是否见效可能还需时日验证，但这也曝露出了广点通在《微信》自媒体广告合作方面，准备有些不足。作为腾讯广点通攫取移动广告流量的一个方向，利用微信自媒体本来是近水楼台先得月的美事，但这一步伐却有些蹒跚，与腾讯之前高调介入移动广告领域的调子也极不协调，那到底是怎么回事呢？

腾讯移动广告之路出师不利

2013年6月，腾讯广点通正对外正式宣布内测移动广告联盟，并承诺移动广告联盟的广告收入将全部归开发者所有，不参与分成。10月，腾讯之前的移动广告平台“聚赢”与广点通合并，至此，2011年11月上线的聚赢广告平台名存实亡。也就是从这时起，腾讯移动广告正式全面启动“两架马车”上路。一架是经过整合的社交网络事业群旗下的“广点通”业务，另外一架是之前网络事业群旗下的“腾果”广告系统（但腾果广告系统的投放资源主要是利用腾讯网内部广告位、腾讯视频和客户端等广告位的闲置流量，属于“自留地”，在移动广告领域的参与度有限）。

但腾讯广点通在重新整合后，并没有拉回之前使用聚赢的开发者。据广点通移动联盟对外公开资料显示，目前已覆盖超千款APP，移动联盟流量已突破2亿大关。这样的数据表现，确实与百度、多盟等一线广告平台相比相差甚远。新的移动广告联盟没有拉拢之前的开发者，内部整合又不畅，加上移动广告流量资源越来越集中、供求失衡，可想而知，改头换面的腾讯移动广告一上路就是出师不利的。

当然，最关键的还是“钱在哪里，移动广告（开发者）流量就在哪里”。但腾讯移动广告联盟的钱，在哪呢？

广告资源，“没放开”还是“根本没有”？

钱，与广告主息息相关。这方面除了传统的大型广告代理商和DSP平台拥有大量的广告主资源外，BAT拥有的广告主资源是其它众多广告平台无法比拟的。从前期的聚赢平台能感受到广告主资源与移动广告流量的过山车态势。

显然，你家有源源不断的广告，且价格也不错，开发者跟着你有肉吃才会留下来。但这样聚集的流量越多，烧掉的广告资源（钱）也越多，这也是大多数广告平台常用打法。正常来看，腾讯广点通背靠的社交事业群也拥有庞大的广告主资源，从品牌广告到电商、游戏等行业广告应由尽有。如果能放开一些优质的广告资源给开发者，应该不会缺乏移动广告流量；而有了一定基数的移动广告流量，反过来就会吸引更多的广告主，利用大数据技术也成了可能。

但腾讯广点通显然不想重走这条道路，其引入移动广告流量更多的是利用自身平台的优势，希望以较少的广告资源代价换取更多的移动广告流量。一是试图利用自己移动端APP的流量，如QQ邮箱、QQ空间等移动端产品；二是试水《微信》端的公众账号；三是通过腾讯系相关的移动端产品筑巢引凤。这三种方法带来的APP数量和流量也就验证了之前公布的数据（相对少），但对于市面上大部分的中小型开发者，广点通移动广告联盟却似乎忽略了。