聚宝盆中写传奇生财有道是为义

张昌松

摘要：本文将以《论语》中倡导的“君子观”为参照，分析商界奇才沈万三身上所体现的“君子”人格。

关键词：君子人格；论语；沈万三

引言

孔子所倡导的“君子人格”被后世奉为道德品行、为人处世之典范。若许英国为绅士之故乡，中国也可称君子之国度。中国历史上守君子风、行君子事者不胜枚举，可惟独一类人似乎与君子品行相距甚远——商人。自古有言“无商不奸”，然而不可否认的是，在商人当中也不乏以义取财，诚信不欺之人。虽仍以取利为主，但取之有道，可称其为商界君子。

一、君子人格概述

“君子”的历史演绎

“君子”一词的最初含义，可从“君”字和“子”字谈起，在甲骨文中，“君”字从“尹”加口，手执笔，代表治事，而口发号施令，即“君”代表的是统治者；而“子”和“君”一样是对人的一种尊称，在官吏中称大夫为“子”，师生中称老师为“子”，男女中称男子为“子”，交际活动中尊称对方为“子”。将二字合称为“君子”起初即为“在高位”的统治者，后引申为对各级贵族的通称，随着社会的发展，“君子”一词逐渐从“权贵”的含义向道德层面转化。

从“君子”到“君子人格”

《论语》虽不是“君子”一词的最早出处，但对于其含义向道德层面的转化的推广却功不可没，并形成了儒家文化中经典的“君子人格体系”。《论语》中“君子”一次出现107次，可谓是贯穿其中，并且以首章《学而》的“人不知而不愠，不亦君子乎？”和尾章《尧曰》中的“不知命，无以为君子也。”首尾呼应，形成一套“君子人格体系”。

二、万三其人

“沈万三，元末明初人，本名沈富，字仲荣，生卒年月不详。”正史关于沈万三的记载寥寥无几，有关于他的事迹均是寥寥几笔带过。而与正史中的情况相反，在民间有着关于他的各种传说，譬如有关他的“聚宝盆”、他“第一桶金”的由来等等，甚至有说言其晚年遇张三丰从而得道修仙之说。民间的传奇化，更使得他与“金钱”、“财富”之间关系千丝万缕，密不可分。尽管有关沈万三的传说种种，甚至不乏天马行空之作，但对于他“经营有道”、“开拓海外贸易”等事迹各类版本的说法还是基本一致。可如此一个谋利求财甚至不惜违令出海，倒卖货物之人，如何与“君子”攀得半点关系？——且看其“君子爱财，取之有道”，行义守信，尽显“儒商”风范。

三、沈万三的“君子人格”分析

遨游商海，沈万三是乘风破浪的弄潮儿，然而，海上虽风光旖旎，背后却暗藏惊涛骇浪，几度浮沉，沈万三缘何再度扬帆，最终打造商业帝国？皆因力行商界君子之道。

以义取利，童叟无欺

子曰：“君子喻于义，小人喻于利。”此句概括了孔子基本的义利观，明确提出了义利问题。孔子认为，利要服从义，要重义轻利，他的义指服从等级秩序的道德，一味追求个人利益，就会犯上作乱，破坏等级秩序。后世对这句话中的义稍作引申，也指正义、道义。《巨商沈万三》中记载，沈万三起家做的第一次生意就被供给货源的商家欺骗，以次绸充当好绸卖给他。途中发现，他遂在几包丝绸上写上“次绸”二字，以半价出售，面对义与利，沈万三遵从的原则是：符合义则去争取，否则虽一本万利，也弃之如敝履。商人虽为财，但应生财有大道，当以义为利，而不能以利为利。

仁义为先，忠信为本

孔子认为“君子”的另一种重要品格，就是“信”。在扬州结识了反王张士诚的弟弟张士德的沈万三，与张士德约定次年春日，卖一批粮食丝绸与他们，并与这位苏北的义士以民间象征信义的击掌形式，订立了一个松散的经济契约。第二年春日来时，妻子认为乱世之时，烽烟四起，到处都充满了危险与不稳定因素，劝其放弃与张士德的这比生意，沈万三表示反对，坚持遵守诺言。

善于自省，宽以待人

对于自己的经营制度，沈万三身体力行，譬如营业当中无论是否有客人进店，都需保持精神饱满，对客人要耐心恭敬，笑脸相迎，做到了“正己安人”、“修己安人”，带头执行，以身作则。沈万三的行商之道，颇具今日人文管理、微笑服务意味。对于自己，他要求严格，勤勤勉勉，对于他人，他则怀有宽恕、容忍之心。在《巨商沈万三》中，对于关帷对自己的多次陷害、算计，在明皇朱元璋要处死关帷之际，他仍选择出面为其求情。孔子“忠恕之道”对后人影响很大，沈万三的这一做法，就是对“恕”很好的践行。

谦而纳贤，知人善任

沈万三酒馆偶遇落魄商人王信，听其总结行商经验之后，亲自求贤，登门拜访，已身为“半城”之富的他仍然谦虚恭谨，求贤若渴。知人善任，挑选自己的下属之时，懂得考察其品质，重视其才能，选取品行端正、有才能者共事，也是沈万三商道成功的重要因素之一。“智者知人，智者自知”，正是君子“智”之所在。

坚韧顽强，勇于进取

沈万三商业起步之初，遭遇巨大失败，甚至沦落到乞讨而归，然而这一挫折并未磨灭他的经商斗志，反而使他越挫越勇，汲取教训，再战商场。另外，沈万三最大的财富来源——出海贸易最初也并非一帆风顺，而是经历了重重困难，航海的未知风险、技术的不发达、带领人员海上经验的缺乏，导致最初的航海之举饱受磨难，九死一生，然而这些困难都未令他有所退缩，最终打通海上通道，建立商业帝国。沈万三在商途困境当中，意态从容，顽强坚韧，乐观进取，正可谓“勇者不惧”。

四、结语

沈万三拼搏于商场，利益“厮杀”之中，却能守仁从义，诚信不欺，几起几落，仍不畏惧，书写了一首聚宝传奇，实可谓商界君子。（作者单位：中国石油大学）

参考文献：

[1]杨伯俊：《论语译注》.中华书局.1958.

[2]吴恩培：《巨商沈万三》.江苏文艺出版社.2005.

[3]菜希勤：《论语精华版》.华语教学出版社.2006.