张寅 崔旭 小伙伴变成合伙人

苏印

逐梦之旅，有你更不同

相处片段：“最开始，因为不甘心待在家里当妈妈，就想做点自己喜欢、孩子也喜欢的事；如今，我们梦想做一个中国自有的原创DIY玩具品牌，因为对我们的友谊越来越有信心。”

“我们一起做吧！”时间倒回去年夏天，当张寅正在筹划新项目时，刚辞掉IT公司高管工作的崔旭，心念一动，便开启了她们的合作。因为都当妈妈，她们不约而同想到，“做一家DIY小熊店，给玩具注入情感”。

说干就干，决定之后，她们放弃慢节奏的生活，开始天南海北、马不停蹄的旅程——出国考察项目，注册公司，商议创建品牌，寻找供应商，轮流出现在新加坡、东京、深圳等地；尽管对定制毛绒玩具行业了解无多，但她们明确分工，优势互补，建筑行业出身的张寅负责长期规划、店铺和VI形象设计，崔旭一力承担网站设计、品牌推广和IT技术产品开发。短短四个月，“爱玩熊自造社”上海旗舰店就诞生了。

这忙碌而疯狂的四个月，尤其让崔旭感慨：“我们在北京的生活，很多人觉得跟少奶奶一样，到上海住的房子就像个宿舍，我们俩挤一张双人床，白天在家睡觉，晚上去看装修，因为商场只能晚上装修。”第一次运充绒棉花包的事情，最让她津津乐道：“当时我们都没经验，结果集装箱盖一打开，都傻眼了，四百公斤的棉包连一辆面包车都装不下。最后只好找朋友借了一辆敞篷小跑车运回去。尽管是凌晨五点钟，路上行人不多，但路过的人都拿出手机拍视频；回到小区，附近的大妈们又在一边指指点点。我们赶紧去买了几十个包裹，重新分装，最后将房间塞得满满当当的。”但诸多的“第一次”，也正是创业的激情所在，“我原来是学理工的，一直做程序员到主管，后来事业遇到瓶颈期，总觉得还有劲没使完。这次创业，恰好逼着我突破”。无疑，与朋友携手让她更有信心，她瞄向张寅，“她就是我的定心丸，遇到什么事情，跟她唠叨唠叨，就能坚持下去。”

关系感悟：创业过程中的患难与共，让大家彼此了解更深。

开店会遇到非常多的困难。“辛辛苦苦把店装修好了，打算明天开业，商场突然说，你要自己去报消防验收，而消防验收有很大的不确定性，也很难，当时，我打电话把能找的朋友找遍了，接下来只有等，很焦虑。我感觉她都吃不下饭了，也很想朝我发火，但她还是忍住了。好在，三天后事情解决了。”也正是这桩桩事情，让她对合作更有信心，“没有她，我也会创业，但可能没有她在的时候这么快、这么好。”

当“散漫派”遇上“小鞭子”

相处片段：“我对她不满意的也有，拖沓、磨蹭，爱迟到，我就对她硬性规定，每星期开一到两次会，会后还得给她写一个会议记录，什么时间段要做什么事情……她有时候说我拿一个小鞭子抽她。”

都说朋友一起创业是走钢丝，平衡得好，是场完美表演，若把握不好火候，便活生生一道劫难。在比较敏感的管理角色上，不乏朋友询问：“你们俩谁是领导？”张寅说：“做决策，大多时候我们俩是商量做决定，当没有出路时，谁擅长的领域谁说了算。”其实，七八年前，她曾有过一次与朋友合伙开咖啡馆的经历，但是很快就结束，赔了不少钱。“那个朋友想开咖啡馆，没有那么多钱，就做好规划找我投资，当时我有自己的主业，咖啡馆的事都是她来管，做的过程遇到很多解决不了的困难，她也不来告诉我，苦苦支撑，实在撑不下去了，才来跟我抱怨：‘你也不管！”这个案例对比出如今合作的优势：“我们俩只要遇到困难，都会跟对方说，而且会信任和尊重彼此。”

有时，她们会感叹“我们真挺幸运的”，但幸运是否由更深层次的内涵构成？张寅想了想，说：“彼此的欣赏和信任非常重要，还有互补，关键在不管是作为朋友，还是合作伙伴，我始终觉得要带给对方一些正能量；还有，都勇于承担责任，不去计较谁承担得多，谁得到得多。还有一些朋友会像看戏一样，觉得你们俩有谁高谁低，谁会踩着谁，如果听到有人这么说，我直接就骂回去：‘你有病吧！。”

崔旭的反应则温婉得多：“我基本上听到这样的声音，就说‘你不要挑拨离间。”对于合作，她补充说：“能力相当很重要，如果能力相距大，就要去迁就对方。我们是交给对方的事都很放心，觉得她肯定能做得很漂亮。再有就是包容，不仅是个性上的包容，还有工作方式和思维。”参加创业真人秀电视节目《爱拼才会赢》的经历，她回忆起来觉得是个草率而多余的决策，但因为当时处于创业低潮期，考虑到品牌知名度就受邀上了节目，“结果，轮到我们上场，关于品牌的内涵也没有讲，就是带着孩子秀了一下，故事讲了个开头就over了”。对这件事，张寅不仅没有抱怨，反而很大度地说：“虽然效果不太好，但也给我打开新思路，等将来品牌做大做强，可采用的渠道和方式其实很多。”

关系感悟：换位思考才能和谐相处。

有时候，合伙人的分崩离析最大原因是只站在自己的角度上去想问题。两个人觉得，面临问题时最好换位思考一下，抽离出来看问题，往往能够更全面也更公允。

“情感”才是我们的航帆

相处片段：“把握一个原则，即使有朝一日我們做不下去了，至少我们还能手拉着手说，我们再做点别的事吧。”有了这样的共识，她们始终将“情感”视作自造社的航帆。

有别于一般的玩具店，在她们的自造社里，孩子们可以按照“自造体验”9个步骤DIY小熊：选择毛绒小熊，为小熊选择或录制声音文件，织物制作的桃心或模拟心脏跳动的电动装置，充绒，为它洗澡，装扮一新，起名，宣誓，带它回家。在这里，她们将“情感”作为品牌之舰的航帆，让玩具超越有价商品，变成孩子们童年的情感寄托。

崔旭更高兴的还有一桩事：“我爸爸不是特别赞同我创业，因为他早就给我规划好了，读大学，上研究生，毕业后在高科技企业一直做到退休，所以，我这么一走，他各种担忧特别多，经济上断了，一段时间内只有投入没有产出，生活也是乱七八糟，甚至挺长时间看不到孩子，而且还悬着心，你这个事到底能不能成……他压力一大，给我的压力也挺大，但品牌没做起来的时候，说什么都没用。但这几天我爸比以前好点了，他发现我特别忙，店里的人也特别多，品牌有起色了。”说到这，张寅也帮着腔：“比起赚钱，我现在更想我们把这件事做成，她能在她爸爸面前扬眉吐气。‘看，老头，我把事儿做成了！我觉得这种感觉更好。话说回来，我们俩这种状态，事情能不成吗？”

关系感悟：朋友创业，远离地雷。

朋友一起创业，有些地雷绝对不能碰。张寅眼中的地雷是不信任和猜忌。“如果她不信任我，我会很难过或生气。” 崔旭则认为是过于计较金钱。“还好我们各自出差花销方面，都清楚告诉对方，没有问题。”