卧龙电气：打造全球电机行业NO.1——访卧龙电气集团股份有限公司董事长王建乔

/本刊记者 徐晖/

卧龙电气：打造全球电机行业NO.1
——访卧龙电气集团股份有限公司董事长王建乔

/本刊记者 徐晖/

“通过并购，卧龙电气形成了以电机与控制系统为主，输变电、电源电池为辅的三大产业主体，产品也从最初的参与简单工业机械配套，很快发展到参与国家重大基础设施项目建设，并且迅速与近40家世界500强企业和国内知名企业建立业务联系，成为他们的主要供应商。”

2014年4月21日，卧龙电气集团股份有限公司发布2013年年报：公司实现营收57.28亿元，同比增长9.37%；归属于上市公司股东的净利润3.64亿元，同比增长55.3%；归属于上市公司股东的扣非净利润2.46亿元，同比增长374.64%。

2014年，时值卧龙控股集团有限公司成立三十周年。三十功名尘与土。回首三十年风雨兼程，卧龙从无到有、从小到大、从弱变强，已成长为国际化的综合型民营企业集团。而卧龙电气集团股份有限公司作为卧龙集团的重要一员，为卧龙集团的成功发挥着不可替代的作用。在4月23日召开的中国电器工业协会四届五次理事会上，卧龙电气集团股份有限公司董事长王建乔接受了本刊记者的专访，并向我们讲述了卧龙电气的发展之道。

三大版块 聚焦产业全面发展

1984年以“卧龙”命名的产品商标，十年后成为企业集团名称，而现在卧龙已成为中国乃至全球电机领域的竞争力品牌。据王建乔介绍，卧龙电气目前拥有电机及其控制技术、变压器、电源电池三大产业集群。

据了解，卧龙电气电机产业是我国电机行业中门类最广、产品最丰富的制造企业，具备微电机、分马力电机、中小型电机、大型电机、水轮发电机组等各类通用和定制化产品的研发能力和年产3000万台微分电机和1500万千瓦大中小型电机的制造能力；在电机驱动控制技术方面，实现了永磁无刷直流电机、交流伺服驱动系统、分布式太阳能发电逆变系统的产业化；公司具备从配电变压器到特高压变压器的开发、制造能力，在高速铁路牵引供电和城市轨道交通牵引供电系统中拥有较高的市场占用率。

近年来，随着政策引导与市场需求的增加，中国的工业市场越来越倡导可持续发展，对能源的获取和环境的保护成为新的讨论焦点，中国的新能源产业也得到迅猛发展，市场前景十分广阔。卧龙电气也适时抓住机遇，进军新能源产业。“在新能源方面卧龙电气主要有三方面业务，一是电能源转换管理，3年前我们引进了西班牙的技术，成立了新能源公司，专门生产光伏逆变器；二是新能源汽车电机，于5年前投资研发，去年开始产业化，目前与国内主流汽车企业均有合作；三是锂离子电池业务。”王建乔介绍说，公司很看好新能源领域的前景，近几年业务发展较快，公司也将积极调整投入。

2013年卧龙电气三大业务板块均有稳健增长，且综合毛利率回升幅度明显。“2013年我们电机及控制装置实现营收42.23亿，同比增长7.55%，目前已占公司整体收入2/3。变压器和蓄电池业务作为非核心战略业务，主要是在现有产业规模下提高其运营效率和盈利水平。”对此王建乔非常自豪。

成功并购 电机领域持续发力

如果说合理的产业布局推动了企业的全面发展，那么，通过并购等方式完善业务发展和丰富产品线则能获得更广阔的发展空间，也体现了企业对于市场的正确预判与增强业务发展的自信心。卧龙电气的并购之路由2012年成功收购浙江灯塔集团公司和湖北电机总厂开始，之后陆续进行了银川、北京华泰、烟台东源3个变压器公司，2011年的跨国并购ATB集团以及2013年10月的淮安清江电机等多个并购项目。

王建乔坦言，卧龙的并购之路并非一帆风顺。购并ATB，卧龙用了整一年时间，2011年10月19日，以1亿多欧元的对价完成了对奥地利ATB集团的股权收购，成为ATB集团的实际控制人。收购完成后，融合中西方文化，稳定员工情绪，提升员工信心是最大的困难。之后，通过三年的整合与协同，才实现了ATB集团平稳发展。

王建乔介绍说，在收购ATB公司之后首先是进行文化融合，为此派驻了财务总监，该财务总监在国内一直负责对外贸易业务，对国外文化的了解程度相对较深，能较好的起到沟通的桥梁作用。财务总监管理制度，是公司长期外延式发展的选择方式之一。二是完善法人治理结构。通过改组ATB集团监事会和董事会，梳理母公司与子公司管控模式和主要管理制度流程的改造重构和优化，成功地使ATB管理层理解和接受卧龙的基本经营理念和一些操作方法，实现对ATB公司的战略与制度管控。三是全面促进卧龙与ATB间的双边协同。通过每年一度的协同大会，落实在市场营销、生产制造、零部件采购、技术研发等方面的协同工作。营销协同方面，充分利用卧龙电气和ATB公司之间市场网络优势，扩大双方销售领域的协同，使公司的产品进入欧洲市场，把ATB的优势产品引入中国市场，并共同开拓新兴市场，联合开展重大客户的联合销售，起到了完善ATB市场网络、优化卧龙客户结构的作用。

生产制造与技术协同方面，ATB产品涵盖了低、中、高压各类电机。其产品广泛应用于石油化工、核电、核动力船舶、煤矿、石油天然气开采及钻井等领域，其拥有的众多品牌如莫利、伯顿、啸驰、劳伦斯等，均具有很高的知名度和市场影响力，卧龙通过引进部分高端电机的产品技术，加快了产品升级转型的步伐；与此同时，卧龙通过自身的制造成本优势和供应链体系，帮助ATB提供基础零部件与产品，进一步增强ATB产品的市场竞争力；双方还通过日本、德国设立电机驱动控制研发中心，共享技术成果。

通过并购，卧龙电气形成了以电机与控制系统为主，输变电、电源电池为辅的三大产业主体，产品也从最初的参与简单工业机械配套，很快发展到参与国家重大基础设施项目建设，并且迅速与近40家世界500强企业和国内知名企业建立业务联系，成为他们的主要供应商。在此期间，公司的资产规模、销售收入、利润总额都得到了快速的增长。

创新发展 打造行业领先地位

创新给企业注入鲜活的生命力，也是应对外部市场的主要动力。卧龙电气属国家重点高新技术企业，一直都非常注重产品的研发，并以此保持技术上的创新。卧龙电气设有博士后科研工作站和国家重点实验室，建立有国家级企业技术中心、省级电气研究院、省级院士专家工作站、浙江省外国专家工作站，已承担国家高新技术发展计划（863计划）1项，实施了国家级火炬项目15项，开发国家级重点新产品15项，获得49项国家重点科技开发成果和347项国家专利（其中发明专利24项），参与国际、国家和行业标准起草修订45项。

王建乔谈到，卧龙电气计划与ATB联合在德国建立欧洲技术创新中心，将其研发出来的新技术拿出来与中国共享，卧龙中国杭州研究院与其进行对接，将其最新研究成果进行消化吸收，以保持卧龙在电机领域上的领先地位。

纵观卧龙发展的历史，不管是经济上行周期还是下行周期，特别是近十几年里，通过实施一系列海内外并购，实现产业扩张，延伸产业链，有效参与全球行业合作和竞争，走出了一条独具特色的转型升级发展之路。对于卧龙电气的未来，王建乔充满信心，他预测公司在2014年将实现营业收入70亿。“通过整合全球电机行业资源优势，我们希望在5～10年实现全球电机行业NO.1的‘卧龙梦’。”王建乔对未来充满了期待。