启动打造肥料行业领导品牌战略

□《中国农资》记者 张琴 陈熙

启动打造肥料行业领导品牌战略

□《中国农资》记者 张琴 陈熙

2015金正大战略合作伙伴年度峰会在京召开

12月9-10日，2015年金正大战略合作伙伴年度峰会——农资行业年会规模最大的一次盛会隆重召开，来自全国各地的经销商2700余人为了共同梦想齐聚北京昌平温都水城，结合金正大梦、肥料梦、农业梦、中国梦畅谈经销商自己的梦想。为了实现农业的可持续发展，为了使农民持续增产增收，与会人员共同开启了打造肥料行业领导品牌战略。中共中央党校国际战略研究所副所长周天勇、中国人民大学农业与农村发展学院副院长张利庠、中国磷复肥工业协会常务副会长修学峰、中国农业大学教授陈清、金正大集团董事长万连步等领导、专家、学者也参加了会议。

打造行业领导品牌

众所周知，磷复肥行业产能过剩，“各方诸侯”市场纷争多年，始终缺少具有行业领航者地位的企业出现。张利庠分析说，我国“三农”固有特征是人口众多、资源贫乏，由此产生粮食安全和农民收入两大问题。在转型的风口，传统农资营销已濒临死亡，此外，现代农业过量施用化肥和农药已经造成严重的生态灾害，农业资源和环境问题加深。

修学峰提出，国内磷复肥行业下行压力较大，基础肥料经济效益大幅下滑，企业亏损面进一步扩大。与此同时，国内除需求不足外还存在产能过剩严重，制约行业健康发展。不过，也有不少大企业加快布点步伐，挤占小企业的市场份额，加快行业的优胜劣汰。

由此可见，化肥行业需要行业领导品牌引领和担当。在如此背景下，万连步提出：“一直以来，金正大人有个梦想，就是矢志不渝地通过科技创新，持续引领行业技术进步，助力广大农民朋友实现增产增收的富裕梦，努力让全体金正大人和合作伙伴过上健康、快乐、超小康的幸福生活，做一个有世界影响力的、受人尊重的企业。金正大也由此保持了缓控释肥、复合肥连续5年行业第一，成为中国复合肥领导品牌。”

成为行业引领者

骐骥千里，金正大欲成为行业领导品牌绝非一日之功。金正大集团副总裁罗文胜在谈到对于领导品牌内涵的理解时说：“首先是厚度，行业领导者地位是动态的、不进则退，主要考量企业综合实力、市场认可度、产品品质技术等；其次是信赖度，销量多少体现出农民对你的信赖；最后是责任，不仅要自身发展，更要站在行业角度提出战略，为行业健康发展负责。”

金正大不仅保持缓控释肥、复合肥连续5年行业第一，还取得巩固行业领导者地位的可喜发展。万连步说：“今年在项目建设方面，金正大集团临沭基地10万吨水溶肥、贵州基地60万吨硝基复合肥、菏泽基地60万吨硝基复合肥项目和广东基地20万吨专用肥等项目陆续投产，为我们布局全国和下一阶段的大发展、快发展奠定了坚实基础。令我们倍感振奋的是，在转型发展的关键节点上，今年11月，我们成功完成了股票增发，再融资20.6亿元，标志着我们进入了一个全新的发展时期。”

厂商共谋新蓝图

在此次农资行业最大规模的年会上，金正大特别设置“中国梦、农业梦、肥业梦、经销商梦、金正大梦”的“五梦”视频穿插其中，有高度、有层次地概括了全新的发展蓝图。万连步提出4点规划：

第一，将加快技术创新，持续引领行业技术进步，巩固缓控释肥、硝基肥、水溶肥的行业龙头地位，并积极开发生物肥、液体肥、叶面肥三大新型肥料，使其技术水平达到世界领先，规模达到全国乃至全球最大。第二，将通过建设新机制，努力搭建一个与广大合作伙伴同创共享的新平台。同时，抢抓农资电商发展的新机遇，有效利用线下农化服务中心和渠道网点，积极探索农资电商O2O模式，推动渠道和服务的全面升级，将金正大打造成服务型企业的标杆。第三，将积极实施“大联合、大发展”战略，努力打造千万吨级企业集团。第四，将紧盯世界化肥发展趋势，积极推进国际化战略，实现技术、人才、资本和市场的国际化，将金正大打造成有影响力的国际化企业集团。

金正大集团副总裁陈宏坤表示，金正大拥有规模和实力优势、技术及产品优势、服务及渠道优势、资金和资本运作优势、理念和机制优势。在这些优势基础上，金正大提出全新愿景，即成为世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商。

新的愿景得到与会经销商一致认可，纷纷表示高度配合企业做大、做强市场，将金正大品牌打造成为当地的领导品牌。