平台化创新：大企业与小企业的新共生法则

本刊记者｜黄浩

“共生”是来自生物界的一个名词。通常是指各共生单元在一定的共生环境中按某种共生模式形成的物质和能量交换关系。共生的本质是共存共荣，共生单元之间不存在相互排斥，而是在相互竞争中共同合作、相互促进并进化为精确而完美的系统。这种生态逻辑依然适用于现代社会中的企业关系。

信息社会和知识经济时代，要求企业更加注重创新、速度和灵活性和协作。因为克服体制、“大企业病”等原因，大企业不得不积极地寻求变革。区域经济发展通常会由一些大项目、大企业、大投资来启动，但是如果没有中小企业的支撑，这些“大”就不能获得持续的发展并转化为真正意义的大产业、大经济；对此，对外经济贸易大学中小企业研究中心主任林汉川表示，在目前的市场格局中，大企业往往被政府培育为产业龙头，希望通过龙头拉动的方式带动产业链的发展。他指出，在供应链一体化环境下，由于存在高度分工协作的体系，不管是大企业还是中小企业，更多地体现专业化的经营模式，大企业与中小企业之间构成了分工协作网络，大量的中小企业成为大企业的供应商和零部件配套企业，这样可以使大企业把大量的业务外包给中小企业，进而使自身变得精干，专注于核心能力，从而增强大企业的灵活性和创新能力，更好地适应环境变化，更好地发展。

一个典型的共生模式是，小企业通过产业链在大企业手中获得生产订单，并依靠供应链ERP的建设，通过可量化的订单数据，可以相对容易地获取银行的授信和商业贷款。根据银监会的数据，小企业信贷投放增速已经连续3年显著高于全社会的贷款增速，增量也逐年提高。

但需要指出的是，在上述产业链关系中，作为国内大企业的所属企业或协作企业，中小企业多不存在独立的性质和功能，其在产品和核心技术上处于被核心大企业支配和从属的地位，大企业对中小企业具有市场关系控制力。所以尽管该共生模式的稳定性较强，交易费用较低，但中小企业由于附属性质十分严重，由此极易受到大企业需求和市场波动的影响。

那么，如何才能让中小企业在技术创新上增强竞争力呢？

林汉川表示，从国家的层面看，国家设立了多种针对中小企业的创新基金和财税补偿机制，各地政府也多设有创新服务平台和孵化平台；从金融资本层面看，部分商业银行开通了专利抵押贷款项目以方便企业融资，另外一些大型的投资机构也组织了各种形式的创新孵化项目；从产业层面看，受平台化思维的影响，一些处于产业链顶端的龙头企业，开始利用自身的技术、资本和产业聚合优势，打造开放的创新平台，通过创新共建的方式来提升产业链条间的竞争力。尤其是第三种方式，体现了大企业与中小企业在产业链关系中的进化升级。

为此，本刊专门遴选了两家在制药领域的大企业，看他们是如何践行创新型平台策略。

百家汇：前平台后资本

先声药业董事长任晋生时常感叹，上市带给先声药业最大的收获是，加深了对药物研发的理解。尽管成立至今17年来，先声药业的创新之路，已经成为中国制药领域的范本，但他也坦言，过去6年投入12亿元做创新药却没有给先声带来预期的经济收益。问题的症结似乎指向了原有的创新机制。于是任晋生开始了一种新的尝试——打造一个开放式的创新平台。

开放式创新平台

与IT企业戴尔一样，先声药业正在进行私有化的尝试，而其推出的创新药项目——“百家汇”就是一种尝试。记者了解到，任晋生希望打造一个开放式的制药创新平台，并依靠这个平台把产、学、研、资和政府五个环节打通，融汇研发项目、研发资金、研发人才资源，三年里将聚集90～100家药品创新公司，形成药品研发创新的生态系统。对此，业内人士分析，一方面，美国现行上市制度导致中概股普遍被低估后，部分公司纷纷选择私有化离开；另一方面，在新医改的大潮下，国内制药业进入新一轮并购、洗牌期。任正是希望借此机会，重新打造一个制药业高位企业。

从商业模式上来看，任晋生将新业务分成两块：一是“百家汇”，负责圈定项目和打造区域产业集群。目前百家汇已经启动了在上海、南京等地的落地项目；二是“百家汇创投”，负责进行资本对接。作为基石出资人，先声控股（拥有弘毅投资、挚信资本、复星药业等实力股东）促成了百家汇创投的成立。首期将募集10亿元人民币，并计划在未来3年时间内累计募集30亿人民币，在5年内投资上百家生命科学创新创业公司。

二者合力的目标是，在国外、国内专门的团队引进项目后，进入科学评估体系，经过初筛、初评、深评、尽职调查，最后进入投资决定。每一个项目都分别从科学（新靶点、新机制）、成药性、商业角度、市场、专利、团队等角度评估项目的科学性和市场价值，通过内部科学委员会和外部专家委员认证的项目上报到百家汇创投投资委员会，进行投资决策，且支持多元化合作。打造一个全新的共同孵化培育创新创业企业的合作模式。

到目前为止，百家汇已引进超过200个项目, 其中174个项目完成评估，11个项目已完成深评和尽职调查，进入基金投资决策。另外，已有3家合资公司完成组建并获得资金支持，11家非投资公司成功入驻。

落地

在国内项目的落地上，百家汇在前端充分结合了部分城市的区位和政策优势。以南京为例，南京百家汇创业社区的目标是打造成为“中国长江三角洲顶级创新创业综合体”。而这种底气与来自南京市政府大力支持是分不开的。据悉，百家汇创新药物是该综合体的主要部分，充分融合了国家“千人计划”和“南京321计划”。其中与海外生物医药博士团的对接，就得到了南京市侨办的大力支持。

百家汇的另一法宝是，紧密的产学研链条合作。在上海，它吸纳持有新药“潜力股”的中小企业及联盟，向其注入研发硬件、研发资金甚至研发人才，打开了平台经济的大门。上海电生理与康复技术创新战略联盟就是其中之一，集中了这一专业口径内的大部分企业。最近，他们开发的“术中神经监护系统”依靠平台对接，进入华山医院、长征医院开展临床试验，同步向国家报证。目前全国约1500家三级医院中约50家进口了相关产品。此外，百家汇还启动了研发协同服务，协同上海30多家制药企业，成为他们的巨大实验室。目前，百家汇拥有临床前评估平台、CMC平台、抗体技术和中试平台，测试中心和实验动物中心。平台拥有与国际接轨的实验室，可为入驻项目提供专业技术服务。同时，从企业进入百家汇创业社区的那一刻起，与企业发展有关的任何服务，百家汇均可为其定制提供。来自上海市科委的数据显示，上海研发服务外包业收入在这4年间实现了翻番，年均增速达到31%。

目前，除了南京、南京新城、天津、上海百家汇项目已经全面启动，广州、深圳、海南百家汇项目正在酝酿之中。届时，百家汇将形成以南京为中心，布局全国的格局。

点评：和政府主导的孵化器项目相比，百家汇在同样提供研发空间和配套服务的基础上，个性化的提供市场化的创业基金、市场化驱动的综合研发平台。并且先声药业多年来的制药经验能够为入驻项目提供临床试验支持，包括中试、生产、营销等环节的全方位资源，而国际化的专业商业拓展网络则让项目的全球推广成为可能。

礼来制药：虚拟创新平台

创新似乎是每家药企生存的基石。2013年礼来全球在研发上的投入近50亿美金，占全球销售收入的20%以上，持续保持着研发投入占每年销售收入的20%，远远高于行业15%的平均水平。当然，在持续保持高研发投入的同时，礼来也在不断寻求创新的研发模式，以提高研发效率，降低成本，进而保证不断有新的药物贡献市场。从自主研发的 FIPCo 模式转向合作研发的 FIPNet 模式就是礼来的创新之举，借助于这一模式，礼来与大量外部伙伴进行不同层次的合作，使资源得到最广泛的利用，大大增强了礼来和合作伙伴的生产效率，加速了药品开发和上市的过程。

在上述过程中，信息技术的介入让其创新过程变得更加迅速、精准。根据礼来制药披露的信息，其发现及开发一种新药的平均成本为8亿至12亿美元，从发现到上市的平均周期10至15年。

“作为一家药企，我们不仅仅是研发新药，销售药品，同时还要关注患者的生存质量，”礼来制药中国总裁艾博来表示，“信息技术创新中心可以收集患者信息，提供健康教育，为患者提供医疗服务，同时有望今后在新药研发的一期临床的阶段介入。”

除了制药企业这一端，礼来还把目光瞄向了患者。“把患者请进来，收集患者临床需求，为药品研发提供思路，同时为患者提供整套医疗服务解决方案，是该创新中心核心业务之一。”艾博来表示，“目前已经习惯使用IT技术的年轻人，未来在他们年老的时候，仍然习惯使用IT技术，我们也需要为他们提供IT技术的医疗服务。”

平台里的商业

按照最初的设想，礼来全球信息技术创新中心的目标是为中国及全球的创新解决方案的合作伙伴提供一个虚拟平台。通过这个虚拟平台，礼来的IT人员和全球的信息技术创新解决方案提供商就有机会以全新的虚拟方式在一起合作。

在谈到虚拟平台时，礼来制药新兴市场及日本区副总裁、全球信息技术创新负责人皮尔思·肖尔表示，虚拟平台有三大特点。第一，礼来可以把需要解决的问题和工作机会放到虚拟平台上面，相当于一个发包平台。第二，虚拟平台可以让拥有创新想法的人或者公司，利用这个平台展示他们的产品和技术。通过这样的互动，如果对方能有一个很好的技术方案，能够帮助礼来制药解决一些技术问题，从而通过这一个平台产生一种新的合作模式，礼来可以为双方制造双赢的商机。第三，虚拟平台没有任何限制，可以让世界各地的公司进行合作。

在他看来，很多药品解决方案让患者并不是非常满意，很重要的原因就是很多时候他们没有能够准确地获得信息，或者医生并没有以一种他们完全理解的方式提供信息。还有一种情况是患者知道药品该如何使用，但是在使用药品的时候没有及时地获得如何用药的提醒或者说没有及时提醒药品在他们身上是否有效，没有办法用很好的技术跟踪药品产生的效果是怎样的。上述这些在用药过程中产生的潜在问题都是需要信息技术帮忙解决的关键问题。

对此，礼来全球技术创新资深总监陈春发表示，“礼来制药全球信息技术创新中心除了是一个开放平台，一些有商业价值的用药方案，都会纳入礼来制药的新药研发系统，加快新药研发审批周期”。他举例：越多患者快速得到正确用药信息，药品销售收入自然增加，而研发APP技术有助于降低昂贵的医药营销成本。”

点评：礼来制药的模式，更像是一个企业信息化建设的创新范本。这家有着130年历史的美国制药企业，利用信息技术在中国大连打造了一个研发创新服务平台，以服务合作伙伴。所以，和先声药业有所不同，礼来制药的创新平台模式是一个闭环的创新平台，并且缺少了资本的环节，但是更强调平台服务。