优化肥业结构需要行业不断创新——中原会冠名协办企业共话产业发展之路

优化肥业结构需要行业不断创新
——中原会冠名协办企业共话产业发展之路

河南心连心化肥有限公司董事长、总经理刘兴旭：

创新发展迈入大化肥行列

心连心一直把成本领先作为在化肥上的一个战略方向，一直着手于技术进步，严格管理。2012-2013年，连续两年荣获“合成氮能效领跑者”标杆企业，成本控制行业排名前列。

心连心在坚持总成本领先的战略上，提出了差异化战略，加快新型肥料的产品创新。2013年，心连心整体营销工作围绕“中国高效肥”的品牌定位全面展开，突出产品结构、科技含量、营销服务的差异化竞争策略，逐步形成有心连心特色的集农化服务、信息服务、市场培训等形式为一体的综合营销服务体系。心连心下大力气进行品牌建设，全面启动了新品牌战略。例如，邀请著名表演艺术家唐国强担任品牌代言人，并选择央视一套黄金时段和地方主流媒体系统进行整合传播，同时开展“心连心关爱儿童大型公益慈善演出”等一系列品牌活动，进一步提升心连心品牌的认知度和影响力。

湖北新洋丰肥业股份有限公司副总经理韦万华：

走品牌之路，谋创新之道

2013年公司取得了可喜成绩：第一，重组上市喜获成功，为洋丰的未来发展奠定了坚实的基础。第二，战略布点基本完成，新洋丰肥业根据“基础肥料生产基地靠近资源地，二次加工肥料生产基地靠近市场终端”的原则，历经8年奋战，在全国5个省区建立了7个生产基地，完成了全国战略布点工作。第三，营销模式持续创新。与专家团队合作，开展会议营销，实行门店建设、农化专家服务等多重营销联动模式，提升了客户的销售积极性；与中国农业大学合作，改良专用肥配方，并逐步将工作重心由测土施肥示范转移到示范效果推广上来；专业户、批零一体化、基地周边直销、种植大户直销等四种新型营销模式经受了市场的检验，得到了客户的认可和欢迎，为进一步拓展市场奠定了良好基础。2014年公司的总体思路：一靠坚定不移地走品牌之路；二靠新品研发，提供层出不穷的更新、更好的产品；三靠为客户提供更多的增值服务。

中化化肥有限公司河南分公司总经理颜世来：

三条利润链成就中原大市场

中化化肥河南分公司2013年实现化肥销量逾60万吨，农药销售额千万余元。公司一系列优质产品，满足了农民“一站式”购齐需求；公司在河南省内已建立并优化51家分销中心，网点覆盖全省主要农业乡镇；目前，中化化肥河南分公司拥有仓库40座，总库容20万吨，可大大保证产品的供应和存储。

同时，河南分公司依托遍布全省的分销网络，构建起全方位的农化服务体系，在竞争激烈的市场中，不断拓宽利润来源，实现产品经营、仓储物流、农化服务为主线的三条利润链，逐步巩固河南市场销量领导者的地位。

2014年，中化化肥与农业部就配方肥整建制推进达成合作协议。科学施肥工作不仅对国家粮食安全有重要意义，同样也是中化化肥履行央企社会责任、结合业务发展、加快实现转型的重要战略。2014年，在农业部、总公司的统一指导下，中化化肥河南分公司将重点推进项目，保质保量完成工作目标。

河南民丰肥业有限公司总经理李典军：

加大投入新产品研发力度

河南民丰肥业有限公司拥有年产30万吨氨化造粒缓控释肥、30万吨高塔熔体造粒复合肥、15万吨生物肥和年储存量50万吨化肥的物流园项目。2013年公司销量比去年增长40%，实现三年连续增长的好势头，获得了较好的经济、社会效益。公司生产的“同心圆”牌复合肥被省质监局评为“河南名牌产品”、省扶贫办评为“河南省扶贫开发先进单位”、省工商局评为“河南省诚信文明企业”等荣誉称号。

2014年公司大力投入新产品研发，先期投入300余万元对高塔、氨化两条生产线进行全面改造，并组织科研人员到国内大型肥料生产企业进行考察学习。经过公司领导和技术科研人员的不懈努力，顺利生产出新型的水溶性肥料及氨基酸智能肥，新产品投入到市场就得到客户们的一致好评。

河南骏化化肥有限公司总经理吴建国：

提高品牌效应，加强科研合作

河南骏化化肥有限公司2013年始终秉承“持续改进，致力卓越久远”的企业核心理念，为“三农”发展提供优质放心的高效肥料，全年共实现销售收入近20亿元，并吸收合并了两个年产40万吨的高效复合肥生产企业，投资6亿元年产高效复合肥料60万吨的新生产基地的一期工程已经顺利、稳定运行。

2014年，骏化将注重塑造企业形象，创造企业品质，提升企业服务，提高品牌效应方面，对企业目前拥有的“骏化”、“驿马”、“三合福”、“天智”、“大方鼎”五个品牌近百个品种系列的复合肥进行整合营销，使每个品牌的经销渠道互不冲突，让利于农民，实现终端销售。加强与中国农科院农业资源与农业区划研究所的合作并签订五年的战略合作协议，推出改良土壤结构，提高肥料利用率，改善农作物品质的优质高效肥料——锌腐酸尿素、锌腐酸复合肥，并进一步使中国农科院的研发优势和企业的生产技术优势以及市场优势进行有效地结合，更好的服务于农业的发展，承担起企业应有的社会责任。

河南省许昌市宝福莱肥业有限公司营销总监海银涛：

重视技术创新，坚持科学发展

宝福莱肥业重视技术创新工作，坚持走产学研相结合的道路，公司每年科研投入都在5%以上。建有河南省新型肥料工程技术研发中心，拥有先进的试验设备及仪器，已成功开发了高浓度有机结晶烟草肥、抗旱功能复合肥和多个系列的有机无机绿色生态复混肥新品种。

2013年，公司和深圳市中肥兴农科技有限公司强强联手，引进开发具有世界先进水平的由中国农科院土肥所与深圳市中肥兴农共同研发的国家专利产品DF新型增效肥料系列产品，同时与湖南省农科院中新科技富硒产业园联合，合作开发具有特色优势的5万亩河南省富硒产业园特色富硒小麦基地。目前正在打造总投资6亿元的水云涧休闲农庄大型旅游项目。通过科技创新为三农服务，以振兴地方经济为己任，立足中原，面向全国，强强联手，发展壮大。

广东拉多美化肥有限公司营销二部总监刁泽强：

专业产品满足专业需求

2013年，拉多美在技术创新、自主品牌和产品研发等方面取得了丰硕成果和重大突破，先后获得4项发明专利，其中2项涉及高塔肥生产装置、设备。同时，公司在水溶肥领域也获得了两项专利，为公司在水溶肥领域的发展打下坚实的基础。2013年，公司还被广东省企业联合会和广东省企业家协会评为“广东省最具核心竞争力企业”。

2014年，公司将进一步壮大“拉多美联邦”，做好终端科技农化服务；将植物营养和解除阻碍作物高产的因子结合，为农民提供简便的解决方法，使农民在施肥的过程中得到肥料的增值效果；秉承“专业产品满足专业需求”企业理念，不断研发专业产品；步步为营，不断拓展新市场，提高知名度和名誉度。

目前，公司正在全力推进“科技下乡，实惠落户”直通车活动；同时，着力研发生产功能性肥料，已在筹备河南投资项目，未来5-10年，公司将在河南、江西、广西、广东等地投资建设四个生产基地，总产能达300万吨。

贵州金地福化工肥业有限公司总经理康民堂：

发挥资源和品牌优势服务客户

贵州金地福化工是以从事研发、生产、销售为一体的专业农资销售企业，公司充分发挥在资产、技术等方面资源优势和公司的品牌效应，实现各种系统优化配置，推动企业组织结构、产品结构的调整，不断增强公司的实力和国内国际市场竞争力，使公司年销售收入和经济效益不断增长以便更好地服务“三农”。

公司以创新超前的经营思路，坚持客户第一的原则为农资市场提供优质的服务。2013年，公司在市场行情波动的大环境下，取得了长足的发展，发展了大批新的客户，生产了许多精品产品。2014年，公司将进一步加强新品发布，组建更加强大的销售和服务团队，并计划在央视广告平台上发布广告。我们相信，通过公司的努力，2014年一定会取得更加辉煌的成绩。

广西田园北方农资有限责任公司总经理康新国：

让产品质量、营销策略更贴近市场

2013年，公司采取“两手都要抓、两手都要硬”的管理策略，不仅重视产品本身的优质而且注重市场推广。对内以产品为依托，致力于研发，保证药肥成品的优质。最新开发的复合药肥，是与郑州大学国家钙镁磷肥料技术研究推广中心共同合作的成果。对外采取“示范田+观摩会”的宣传模式，在示范田良好效果的带动下，最终促成了2013年销售量猛增60%的业绩。

随着药肥市场发展，今后，广西田园公司将在产品质量、营销策略方面更加贴近市场。继续重视产品研发研究和技术生产工艺的改进；专门成立了河南、河北、山东等省的营销服务机构，目标是让更多的经销商和农户感受到“撒成金”的魅力。