张静：天脊专营店助力再创佳绩

□《中国农资》记者张番

张静：天脊专营店助力再创佳绩

□《中国农资》记者张番

邯郸市永年县是一个农业大县，农业基础较好，水利条件便利，农作物主要有小麦、玉米、稻谷、豆类等，全县建成了粮食、蔬菜、林果等农产品生产基地，在全国农业发展中走在前列。在这样的一个农业大县中，有一位兢兢业业为农服务的农资人，她就是天祥农资公司总经理张静。在熟悉她的人眼中，她勤奋、能干、做事认真、追求完美，是一位美女精英。也正是这样的品质，促使她管理的天祥农资公司成为天脊集团的诚信合作伙伴，也让她在销售工作中不断创造更好的成绩。

张静2008年开始真正进入农资行业，最初从父亲手里接过公司的时候，面对多个厂家的产品，她感到压力很大，并且力不从心。父亲叮嘱她，无论如何，一定要坚持卖天脊肥。慢慢地，天祥农资公司专一代理天脊产品，并且越做越好。今年，张静销售天脊肥再创佳绩，销售量较去年增加3000多吨。

张静在管理客户的时候条理十分清晰，她将公司辐射的销售区域划分为成熟区和开发区。张静告诉记者：“开发区是我工作的重点。这些区域往往种植大田作物，从去年年底开始，我们采用投资小、效果好的墙体广告、发放传单等宣传方式，派业务人员一个村一个村推广天脊肥，基本没有死角。我们选择的零售商大多之前没有卖过天脊肥，但在当地都很有实力，今年第一次和天脊打交道，每个零售商就能销售40-100吨，为今年增量做了不少贡献。”不仅如此，张静的成绩也得益于她勇于创新且管理得当。在成熟区，她今年大胆尝试将零售店转为天脊专营店，经营工作向前迈了一大步。“在成熟区域的主要工作是维护市场。今年春天，天脊集团出政策，鼓励建立天脊化肥的专营店。我们便抓住了这个机遇。成熟区的零售商长期销售天脊肥，对天脊都有深厚的感情，我们选择在诚信、销量、资金方面都不错的十几家零售商，鼓励他们调整销售思路。每个零售商由原来的以销售天脊为主转变为仅销售天脊产品，而且天脊集团给每个门店配齐公司所有产品近30种。这样一来，不仅专营店的零售商可以省心、省事，而且农民来买肥的时候选择更多、也更加方便。”张静说。起初，她只是抱着试试看的态度，从最信任的零售商开始做工作，没想到，专营店的效果越来越好。今年3月到11月初，张静协助建立的13家专营店销售量达到2016吨，同比增长35%。

销量增加了，服务不能落后。对于张静来说，销售只是公司业务的一部分，服务也是长期以来必须坚持做好的功课。“农化服务是我们工作的重中之重，今年前期市场形势不太好，我们就决定早下手，因此今年在农化服务方面下的功夫最大。天脊派2个专家来宣传讲课，我自己还聘请大学教授、植保专家定期讲授农化知识、到田间地头指导种植技术。”然而，张静的服务并不仅限于此，她看到未来土地流转的发展势不可挡，同时也意识到服务种田大户的重要性。“对待种田大户要用专营店的方式服务，未来，我们将有规划地开展对种田大户的服务，带他们去天脊厂里参观，让他们对天脊有直观的了解，并掌握科学的施肥技术。”

对于未来的市场，张静十分自信，她告诉记者：“无论是零售商，还是老百姓，选择天脊肥都是看重老品牌。对自己、业务经理以及基层零售商而言，卖天脊化肥，特别是成立天脊专营店，都是信心满满。我们也会跟随天脊继续努力下去。”