土地流转下的农资时代

主持人：中国农资传媒记者 张涛

访谈嘉宾：

全国农技服务中心节水处处长 高祥照

农业部农村经济研究中心副研究员 龙文军

吉林大学工商学院教授 吕梦楠

安徽六国化工股份有限公司副总经理 徐东奎

土地流转下的农资时代

主持人：中国农资传媒记者 张涛

访谈嘉宾：

全国农技服务中心节水处处长 高祥照

农业部农村经济研究中心副研究员 龙文军

吉林大学工商学院教授 吕梦楠

安徽六国化工股份有限公司副总经理 徐东奎

土地流转是发展现代农业的重要途径

龙文军：近几年，尤其是十八届三中全会之后，各地的土地流转得到一些比较好的成绩，而且呈现出四个发展趋势。第一个趋势，流转的速度比较快。第二个趋势，土地流转的潜力非常巨大。第三个趋势，土地流转将会更加规范。第四个趋势，土地流转以后的资金需求量或者对金融服务的要求越来越高。

从长远来看土地流转是一个不可逆转的过程，也是今后发展现代农业、高效农业的一个很重要的路径。如何迎合土地流转的大趋势，让为农业生产服务的相关行业找到合适的空间，需要我们大家共同思考。

土地流转推动东北农资经销商加快转型

吕梦楠：东北三省是中国最重要的商品粮基地，土地规模比较大。国家把农村土地三权（所有权、经营权、承包权）分离之后，给了土地流转一个更合理的政策和法律依据。今年10月，在黑龙江省的依安县出现了整个县的土地流转，对农资经销产生了巨大的影响。

控制了土地，就等于控制了农资。从农资经销商的角度，随着家庭农场、种粮大户的出现，很多农资经销商的身份发生了改变，单一的化肥经营难以为继。未来，东北农资经销商会更多地需要联合粮商以及其它外来资本，形成从农资提供到种植，到最后的粮食收购的产业链条。土地流转给东北的农资人提出了新的挑战，但也提供了转型升级的大好机遇。

土地流转为优势企业提供发展机遇

高祥照：过去买肥料，农民希望便宜一点，只要庄稼不比别人种得差就行。好的肥料可以增收40元，如果形成规模，比如有10000亩，就是40万，农民就愿意去改变。实现规模化种植，不仅仅是农资，一系列的生产、经营，包括现代农业发展的步伐都将彻底改观。这给我们的肥料也会提出一些新的要求，比如说更贴近设施农业，能够满足水肥一体化的需求。

规模经营给我们带来了一些挑战，也带来了很多的机遇。过去面对一家一户的农民，费半天口舌也就是买一袋两袋的肥料。规模化之后，像安徽六国化工的肥料，品质比较好，有良好的基础，黑龙江的农民都愿意用，如果一个县都用一家企业的肥料，那么企业也能变得轻松。

以“三个优化”应对土地流转

徐东奎：一是优化基地和渠道。六国化工前几年布局到湖北当阳、江西贵溪，今年又进驻安徽宿州，形成四大化肥基地。渠道方面我们继续坚持扁平化运作，厂方——县市级总经销商——终端网点，三个环节、两级运输、直达农户；针对土地流转的新形势，我们对于部分的区域或者种植大户、家庭农场还将进一步的压缩渠道。

二是优化产品结构，在自己消化吸收的基础上，与国内顶尖院校、科研机构合作，生产研发出更好的产品。目前，我们已与中科院合肥物质科学院合作，生产出六国网控失肥、六国网控失活化二铵，与中科院沈阳生态研究所合作，生产出六国网聚铵酸增效肥、淮海牌稳定性肥料；与中国农科院合作，生产出六国安辛－－锌腐酸磷酸二铵；今年还在水溶肥的生产、销售上有很大突破，为水肥一体化种植服务提供了很好支撑。为了减少对传统渠道的冲击，我们专门设计了一款产品－－农场直达，与总经销合作，直接为种植大户、家庭农场服务。

三是优化服务，一是利用和整合现有的渠道资源，我们有400名销售员、2000个直销点，4000多名当地的农技人员，5万个终端网点，只要做好规范和标准，就可以提供强大的服务支撑；二是与中国农资等行业媒体合作，共享专家资源；三是参与农业产业链的融合，为他们提供更完整的服务。四是利用当前发达的新媒体，更便捷的做好服务，我们搭建六国微信平台，组建六国营销官网，成立了六国化工农学院，除了提供农化知识阅读外，还专门设置了一个在线交流与答板块，定期与不定期地邀请行业专家为农户提供咨询服务，虽然目前它的影响力还有限，但我们相信它未来会发挥更大的威力。